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结构差异法

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什么是结构差异法

  结构差异法是从市场供应的产品结构与市场需求结构的差异找寻市场机会的方法。产品的结构包括品种、规格、款式、花色等。有时供需总量平衡,但供需结构不平衡,仍然会留下需求空缺,分析供需结构差异,企业便可从中发现市场营销机会。

结构差异法的例子

  如一百货在小商品上做文章,每年销售额6个亿,小商品占了近3个亿。又如,美国人不注重小型车和低价易携带的小型收音机、录放机、电视机等商品的制造和销售,于是这类轻巧小型商品就成为日本企业进入美国市场的首选目标。

  又如:有一家行将倒闭的农机厂,经过市场调查,决定停止生产老产品而生产三轮车。那是针对大批下岗职工赶早市,下晚市,摆摊经商需要三轮车的需求,为下岗职工提供一个廉价而便利的运输工具。他们根据市场需要不仅生产前蹬式,还生产后蹬式,不仅生产轻型,还生产重型、微型以及载客的蓬式(为钟点工接送孩子入托上学特制的儿童车)。这样迅速占领了本地市场,并如法炮制又开发了外地市场,使下岗职工赚钱更方便了,这家工厂也摆脱了困境。

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