买断代理

什么是买断代理

　　买断代理指代理商先购得厂家产品后再售给客户，买断代理商与厂家是一种完全的“买断”的关系。他们先自己掏钱向厂家进货再销售，而买卖关系的佣金代理商则是先从厂家进货，若收不到货款时，再承担“坏账”的损失。因此，买断代理商风险更大，他们对产品的销售价格拥有完全决定权，其收入来自买卖的差价，而不是佣金。

　　其实买断代理商不是真正意义上的代理，他介于代理与销售之间，其特点有：

　　（1）买断代理商资金雄厚，销售能力一般来说较强。

　　（2）产品价格无法统一。

　　（3）买断代理商所承担的风险较大。

　　就产品内容，企业产品若处于投入期或成长期时，还是采取佣金代理方式为好。因为这时企业急需找到代理商，打开市场。若企业采用买断代理方式，让代理商承担买卖中的风险，代理商一般不乐意。买断代理方式一般适用于成熟期的产品或是名牌产品，尤其是名牌的消费品。

　　就代理商而言，企业若选用买断代理方式则要求该“代表商”有较为雄厚的资本、较大的影响，较好的商誉。采取买断代理方式，企业的营销基本上由买断代理商接手过去，这时代理商的能力就决定了厂家的生死存亡，因此采用买断代理时，厂商更应注重代理商的能力，若没有合适的代理商，绝不能勉强采用此方式。

　　就价格策略而言，厂家若是十分重视统一价格策略，最好还是采用佣金代表方式。低价竞争导向强的产品采用佣金代理方式更佳。高价高促销的产品，如名牌的产品、高档、奢侈消费品则可考虑采用买断代理的方式。