前向营销指首先开发清楚的细分市场分布图,然后认真分析各个细分市场,最后精确定位企业将要进入的细分市场。它需要分析最终用户如何使用产品和服务,需要何种竞争优势,以何种价位去赢得用户。
真正赢利的公司是重视“前向营销”的公司。假如把产品/服务的推广、促销、广告、服务等成为“后向营销”,那么创造或挖掘细分客户的需求、创造顾客价值,追大最大限度地满足客户的需求就是“前向营销”。
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