总市场潜量(Total Market Potential)
什么是总市场潜量
总市场潜量是在一定的时期内，在一定的行业营销努力水平和一定的环境条件下，一个行业全部公司所能获得的最大销量。
总市场潜量的估算
通常以下式估测总市场潜量：
Q = nqp
式中：
- Q：市场总潜量
- n：一定假设条件下特定产品或市场的购买者数量
- q：一名购买者的平均购买量
- p：平均单位价格
在此公式中，较难把握的因素是n，即特定产品（市场）的购买者人数。我们可以先从总人口着手，这称为总体群。从中排除那些显然不会购买的人数，再进一步对余下的“可能的购买者”加以分析。这种分析，一般可以某一两个方面为主，如从消费者的社会阶层或收入水平等着眼，经过一步步剔除后，剩下的就是“最可能的购买者”。
例如，假如每年有1亿人买书，平均每人每年买3本，平均每本的价格为10元，那么：
Q = 100,000,000×3×10 = 3,000,000,000亿元
图书的总市场潜量是30亿元。
