销售路线调查

什么是销售路线调查

　　所谓销售路线调查，是指为寻找能达到最高利润的销售网络或为了解的经销商及零售商的销售情形所作的市场调查。

　　常见的销售路线有下列四种：

　　1.制造厂→总经销→批发商→零售商→消费者

　　2.制造厂→批发商（或经销商）→零售商→消费者

　　3.制造厂→零售商（或经销商）→消费者

　　4.制造厂→本公司推销员→消费者

　　销售路线往往混合采用，而采用哪一种路线才可增加销售量，就是本调查的主要目的之一。

　　若能找到强而有力的批发商或总经销，通常就指定为该公司的经销商，而哪一家才是强而有力的经销商，是本调查的主要目的之二。

　　强而有力的经销商所要求的佣金百分比，付款期限往往使分配成本增加，而这层成本的增加可否用销售弥补，是本调查的目的之三。

　　1.最简单的方法就是调查同业所采用的较成功的路线，可委托同业公会、市场调查公司获得概略的资料。

　　2.以批发商或零售商为对象，实施询问调查，调查有关营业率、利润率、顾客阶层往来情形。