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汤姆森和斯特克兰方法

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汤姆森和斯特克兰方法简介

  汤姆森和斯特克兰方法建立于波士顿咨询公司的增长率-市场占有率矩阵方法基础之上,经汤姆森(A.Thornson)和斯特克兰(A J.Strickland)二人加以完善之后而提出。它用市场增长率和竞争状况作为决定经营单位选择战略的两个参数。市场增长状况分为迅速和缓慢两级;竞争地位也分为强和弱两级。下图画出了市场增长状况与竞争地位的四种组合或四个象限,以及每种象限内的战略方案组合。

汤姆森和斯特克兰方法

汤姆森和斯特克兰方法的内容

  战略选择按照最可能的吸引力顺序排列,分述如下:

  1、象限Ⅰ中的企业(快速的市场增长与强劲的竞争地位)处于优越的战略地位,因此,最合理的战略是集中经营现有的产品或服务,预期企业做出努力以保持或提高市场占有率,进行必要的投资以继续处于领导地位。此外,处于象限Ⅰ的公司还可考虑实行纵向一体化,以作为巩固其市场地位和保持其利润收益的一种战略选择,这在企业具有财力资源和企业具有工艺导向时更应如此。企业突出的优势还可为公司进行同心多样化发展提供了机会,这样可作为分散风险的一条措施。

  2、象限Ⅱ中的企业有良好的市场,但竞争地位虚弱。推荐的战略首先是集中经营现有产品或服务。然而,实施这一战略必须回答两个基本问题:为什么目前的措施导致了很弱的竞争地位?应采取什么措施来成为一个有效的竞争者?在市场迅速扩大的条件下,假如公司有资源并能够克服战略上或组织上的弱点的话,它总能寻找出一个有利的空隙市场。然而,假如公司缺少成功地实施集中生产现有产品或服务战略的条件,则可与具有此种条件的公司实现横向一体化或合并。假若以上战略方案都不可行,则最合逻辑的战略是跳出该行业。具有多种经营业务的公司可考虑放弃某一经营单位;生产单一产品的公司可采取清算拍卖战略。

  3、象限Ⅲ中的公司处于停滞的市场中,而且公司又具有较弱的竞争地位,这样的公司最为虚弱。可选择的战略依次为:抽资转向战略——释放无生产率的资源用于可能的发展项目上;多样化战略——或同心多样化或复合多样化;放弃战略——放弃这一业务,跳出该行业;清算战略。

  4、象限Ⅳ中的公司虽然市场增长率低,但竞争地位强劲。这种条件可使公司利用来自现有业务的多余现金,来开展多样化的项目。同心多样化战略是第一选择,它可利用公司显著的优势来取得主导地位。但是,假如同心多样化的机会不那么非凡吸引人的话,可考虑复合多样化战略。合资经营也不失为一合乎逻辑的方案。不论哪种方案,公司的意图是减少对现有设施的投资,这样可释放出最大量的资金用于新的发展方向上。