生意经

       目录 什么是推销人员估计法？ 推销人员估计法的优缺点 推销人员估计法的步骤 什么是推销人员估计法？ 　　推销人员估计法就是依据企业推销人员丰富的实践经验以及他们对市场动态和顾客心理的把握，对未来市场需求作出估计。 推销人员估计法的优缺点 　　推销人员估计法的主要优点： 　　1、这些

       目录 什么是市场机会研究 市场机会研究的内容 市场机会研究案例 相关条目 参考文献 市场机会研究（Market opportunity research） 什么是市场机会研究 　　市场机会研究就是分析论证本企业产品的市场销售机会有多大，也就是对本企业产品销售成功的可能性进行研究。 　　在竞争激烈的市场条件下，每一个

       目录 什么是点数预测法 什么是点数预测法 　　点数预测法是通过观察的方法来判断商品销售趋势的一种调查方法，如对化妆品、装饰品、服装以及一些流行性强的商品，就可由调查人员在购买现场、交通要道、公共场所，通过点数方法记录消费者的需求与爱好变动情况，以判断未来的变化趋势。 　　此法既简单又经济

       目录 什么是滚雪球抽样 滚雪球抽样的优缺点 滚雪球抽样（Snowball sampling） 什么是滚雪球抽样 　　滚雪球抽样是指先随机选择一些被访者并对其实施访问，再请他们提供另外一些属于所研究目标总体的调查对象，根据所形成的线索选择此后的调查对象。 　　例如，要研究退休老人的生活，可以清晨到公园

       目录 什么是市场营销咨询 市场营销咨询的作用 市场营销咨询的特点 市场营销咨询的一般步骤 市场营销咨询案例 市场营销咨询(Marketing Consulting) 什么是市场营销咨询 　　市场营销咨询是咨询人员运用市场营销的理论与方法，深入调查和分析企业的市场营销环境与市场营销活动的现状，从而发现企业面临的风险、

       目录 什么是平衡量表法 平衡量表的基本结构 什么是平衡量表法 　　平衡量表法是以数目相等的有利态度与不利态度置于量表两端，以测定被调查者对问题态度的询问方法。 平衡量表的基本结构 　　1、问题 　　2、代表各种态度的评选量表 　　在评选量表中，极端有利态度与极端不利态度分置于表的两端

       目录 什么是市场环境调查 市场环境调查的层次 市场环境调查的内容 相关条目 什么是市场环境调查 　　市场环境调查是指对影响企业生产经营活动的外部因素所进行的调查。是指从宏观上调查和把握企业运营的外部影响因素及产品的销售条件等。对企业而言，市场环境调查的内容基本上属于不可控制的因 素，包括政治

       目录 什么是词语联想法 词语联想法的具体方法 词语联想法的运用事项 相关条目 词语联想法（Word Association） 什么是词语联想法 　　词语联想法是指调研人员将一些词语给被调查者观看，并要求他立即回答所想到的是什么。在立即反应下，可以获得与“刺激词汇” 相对应的联想。 　　调研者感兴趣的那些词语(叫试

       目录 什么是无预备访问 无预备访问（Cold Calling） 什么是无预备访问 　　无预备访问是指，没有事先约定即对被访者所作的访问，是传统的销售方法之一,也被直接称为“冷访问”。 　　很多零售商希望其销售人员定期地在顾客无预备的情况下对他们进行走访。然而对很多产品来说，无预备访问是不受欢迎的

       目录 什么是整群抽样 整群抽样的优缺点 整群抽样的实施步骤 整群抽样与分层抽样的匹别 整群抽样 (Cluster sampling) 什么是整群抽样 　　整群抽样又称聚类抽样。是将总体中各单位归并成若干个互不交叉、互不重复的集合，称之为群；然后以群为抽样单位抽取样本的一种抽样方式。 　　应用整群抽样时，