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主播供应链双向赋能 蘑菇街举行直播行业线下订货会

生意场 2019-09-21 14:23:40 来源:中国新闻网

  200多家服饰、美妆类产品供应商店铺齐聚,400多名电商主播穿梭其中挑选,4场呈现2019秋冬流行风貌的走秀……这是日前记者在蘑菇街2019秋冬订货会现场看到的情景。蘑菇街资深副总裁雷蒙表示,双11筹备期伊始,蘑菇街希望通过举办本次订货会,以秀、showroom等常见的时尚商品呈现形式,让主播提前看到货、摸到货,进一步减少直播产业链中间环节,帮助商家和主播做好人货匹配。

  精细化人货匹配减少产业链环节

  作为业内电商直播的资深“玩家”,蘑菇街从去年起对直播供应链进行改造和升级,对直播行业的“人”、“货”两端进行双向整合。据了解,蘑菇街一方面以时尚KOL为核心,着重进行主播孵化,直播赋能;另一方面深入挖掘、整合优质供应链,通过组织订货会、搭建选品中心等具体措施,帮助主播和商家做好对接。

  本次订货会正是旨在帮商家见到主播,让主播提前摸到货,进一步减少直播产业链中间环节、提升人货匹配效率。订货会现场,蘑菇街资深主播小甜心、粥粥,新人主播冉冉、玛丽莲等都根据各自的直播特色敲定了不少货品。

  在订货会现场,蘑菇街选品中心计划宣布上线。

  在电商直播的产业分工大趋势下,越来越多的产业链环节诞生。对许多在过去一年多时间内涌入电商直播领域的玩家,尤其是一些从过去的秀场、游戏直播转战而来的主播和机构而言,不知道去哪里发掘可靠的商品源头,是最头疼的问题。而蘑菇街选品中心的上线,正是力图解决这一问题。

  作为时尚零售垂直电商,蘑菇街具备多年来与该领域内数量巨大的供应商打交道的经历,在质检、品控等环节有丰富经验。买手等业务的开展和历练,也保证了蘑菇街拥有一支选款能力突出的专业队伍。庞大的用户数据也确保了蘑菇街能相对准确地识别用户偏好信息。在此基础上,蘑菇街为选品中心打造了全套的标准化流程。

  此前,蘑菇街已经通过线上的“uni选品小程序”将部分优质货品供应池向广大电商主播开放,供其在线挑选想要售卖的时尚商品。“能通过考验的商品都会是质量过硬、并且具有最高性价比的。”蘑菇街选品中心负责人对此很有信心。

  首次公布双百计划阶段性成果

  订货会现场,蘑菇街还首次公布了2019直播双百计划的阶段性成果。

  今年7月,蘑菇街正式启动2019直播双百计划,面向全网招募优质红人主播、机构及供应链,帮助新主播完成100天内0到百万销售额的突破,并在2019年内孵化100个销售破千万的资深主播。

  据蘑菇街资深副总裁洛伊介绍,双百计划启动60天来,蘑菇街在长沙、成都、蚌埠、杭州等地举办了十余场线下活动,招募了千余名新主播,为试图进入电商主播行业的新人开辟了一条快速通道。截至目前,已经有一批单场销售额破百万的新人主播成功出线,近50名头部主播达成千万级直播销售额。

  蘑菇街此前发布的财报也显示了其直播业务的强劲发展趋势。据蘑菇街2020财年第一季度财报显示,直播业务GMV为13.15亿元,同比增长102.7%。蘑菇街直播业务GMV已占平台GMV总量的31.5%,接近去年同期的两倍。

  蘑菇街创始人、CEO陈琪表示,蘑菇街计划通过三项关键举措继续加快直播业务发展,一是继续加强直播业务的基础设施建设,二是快速提升活跃主播总数以及可观看的直播内容时长,三是帮助主播拓展多样化的货币化方式,以便更好地发挥KOL的才能和创造力。

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