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瑞幸被传与饿了么合作,请问星巴克答应了吗?

生意场 2019-05-08 15:49:54 来源:36氪

据36氪报道,瑞幸咖啡近日正在向饿了么及其它配送供应商寻求合作,以补充自己在外卖配送服务方面的能力。

界面新闻在饿了么上海、北京、深圳区域均搜索到了少量瑞幸咖啡门店,配送起步价55元,每单限购一份9.4折的饮品。这和瑞幸咖啡APP的免配送费条件一样。

就进驻饿了么的举动,瑞幸咖啡以目前处于静默期为由拒绝回应。一位饿了么内部人士告诉界面新闻,瑞幸咖啡并未正式上线,少量门店可以点单的做法是代购的行为。

瑞幸此前已经跟外卖平台有过合作。2018年12 月,瑞幸入驻美团外卖。当时美团方面回应称,瑞幸咖啡已在21个城市上线美团外卖,而美团外卖是瑞幸咖啡唯一指定外卖平台。

在外界看来,一直靠自有APP独立发展的瑞幸咖啡联手美团,表明这个互联网咖啡品牌试图借此来获取更多的新的流量。

此外,瑞幸也有意收缩自有APP订单的配送成本。此前,界面新闻从两名顺丰配送员处了解到,送一单可以拿到7元,而瑞幸给到顺丰公司的可能在8-10元,这对于瑞幸而言是不小的成本。2018年12月,瑞幸咖啡在北京和上海两大城市的门店上调了免配送费的门槛,从原来的35元上涨至55元,而瑞幸最贵的咖啡是27元一杯,也就是说现在即使买满两杯也无法达到免费起送标准。

对比来看,在饿了么平台订购星巴克,顾客每单需要支付配送费9元。

饿了么(左)和美团(右)的瑞幸咖啡点单页面,同样产品美团更为划算。

36氪在报道中援引接近美团人士的说法,称因为测试数据不太理想,此前美团与瑞幸的配送合作测试店已经暂停。但界面新闻搜索发现,美团外卖的APP上瑞幸咖啡仍然可以下单,并可享受美团自身39减13、69减35等优惠活动。照此计算,在美团下单,要比饿了么、瑞幸APP上更划算。

从新平台获取流量,对于正在进行IPO准备的瑞幸来说至关重要。瑞幸披露的招股书显示,瑞幸的获得新顾客的获客成本从2018年1季度的103.5元下降至2019年1季度的16.9元。所以,接下来考虑减少配送成本很有可能是瑞幸的重点。

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