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杨代斌:再小的河堤也是由基石搭筑而成

生意场 2018-11-28 10:24:57 来源:中华工商网

  “人一定要怀着一颗感激和报恩的心前行,再小的河堤也是由基石搭筑而成,每一位员工的付出无为多与少,我都要感谢那些一路走过来的老员工们。”这是每次大小会议上长沙博能科技股份有限公司董事长杨代斌总要提及的话题。

  在杨代斌倡导的感恩文化下,长沙博能科技股份有限公司目前拥有标准厂房50000多平方米,固定资产1.6亿元,年产值4.5亿元。专业为各大型石油化工企业提供塔盘、填料、塔内构件及一二三类压力容器等设备。

  公司于1998年通过ISO9001国际质量体系认证,具有一二三类压力容器的设计、一二三类压力容器制造资质,是中石化、中石油、中海油、神华集团以及中国化工集团的资源市场成员,在中石化易派客商业信用中心获得AA-级较高评价。也是美国UOP公司在中国大陆加工塔盘及内件的重要战略合作伙伴,业务能力现处于国内领先水平。

  白手起家艰苦创业

  在一个陌生的城市,肩负一个家庭的同时,白手起家,从销售助手到合伙人最后到创立自己的品牌。杨代斌从1992年创立博能开始,便已深悉国内市场,他明白国内外石化设备技术上的差距之大,要想加强中国的石化设备和工艺,应该引进国外技术甚至转型。但是由于资历,业绩,规模等各方面原因,拥有先进技术的国外团队并不“买账”。

  然而杨代斌带领他的团队,从没有因此气馁,而是一步一个脚印,一个项目一个项目踏踏实实的往前走,因为他心中有一个坚定的信念,经历最黑暗之后就会迎来黎明,而且在杨代斌的头脑里,始终有一个颇具前瞻性的判断,中国作为13亿人口的大国,对于能源的需求必将日益增长,而且极有可能是井喷式的增长,立足于石油化工行业,终将有所作为。

  经过长达数年的考察和评估,杨代斌在2007年于长沙榔梨建立了自己新的生产基地。拥有了新的生产基地后,杨代斌更加大刀阔斧的开拓市场,博能开始频繁出现在重大石化项目的竞争短名单中,并不断斩获一些重大项目的承制。然而对于有特别技术指定的项目还只能望而却步,公司如何才能在激烈的竞争中生存、并且拥有自己的一席之地,如何把博能的品牌打响?于是杨代斌又开始了新的思考。

  杨代斌认定博能一定要做业内知名技术服务商美国UOP公司的加工厂。这个想法出来以后,曾经受到许多公司骨干的质疑,我们的能力够吗?我们的设备够吗?我们能否达到UOP近乎苛刻的技术要求?杨总斩钉截铁的回答“能!”。

  没有先进设备,杨代斌买!没有好的技术员,杨代斌重金招聘,并结合现有技术人员进行系统培训。没有做过UOP产品,杨代斌先申请做样品,一遍一遍的试验,终于样品成功通过了美国专家的检验。然而这还远远没有结束,而仅仅是一个新的开始,UOP公司还只是拿一个小订单来考验博能,结果博能不负期望圆满完成了该项目。随后UOP开始给博能大订单,杨代斌的坚持换来了回报。博能并不满足于此,经过数年陆续改进和更新设备,博能已经有了年产UOP塔盘10000吨的能力。

  2014年双方签订战略合作协议。截至今年已累计与UOP合作27个项目,包括UOP设计的最大塔径12600mm的MD,ECMD塔盘。

  工欲善其事,必先利其器

  对于工厂来说,最基础的是设备。设备的好坏,直接关系着生产效率与产品加工精度,杨代斌正是看到了这一点,博能在设备方面的投入可以说“不惜血本”。

  杨代斌是销售出身,对于博能销售网络的建设,非常重视,他认为只有强大的销售队伍和销售网络,才能让博能在激烈的竞争中立于不败之地。根据博能主导思想与发展策略,公司决定将现有销售团队按区域进行人员调整,划分为华北区域、华东区域和华南西南区域、西北区域共四大区域,其他区域将根据公司人员增长情况另行划分,在完成销售团队的完善之后,博能的销售能力大为增强。

  同时在杨代斌的领导下,博能积极更新设备,扩大产能,目前拥有三个生产基地,内件年供货能力18000吨,填料23000立方,容器设备5000吨。博能不但倚重人才队伍的建设,更加注重管理系统的优化。

  “我们现在应该在国内塔内件行业的民企中是属于第一团队了。”杨代斌接受记者采访时说,“优质的产品质量,负责任的售后团队和项目经理尽心尽力的全程跟踪、接轨,现在很多业主方直接不采用招标的方式指名博能制造。”。

  2017年,博能在杨代斌的带领下拿下了具有里程碑意义的超级大单,浙石化4000万吨/年炼化一体化项目(一期)的众多关键装置以及恒逸文莱PMB项目的塔器与内件项目,然而拿下项目公司的压力也骤然增大,人员、设备、资金该如何合理调配,都成了高层必须去面对和解决的难题。吞吐量50吨到100吨,甚至都成了博能工厂的常态,几百名工人博能,以非凡的能力、坚强的意志,完成了重大的项目,不负使命。

  全优行动计划

  现在,在杨代斌的主导下公司每周都会展开各类专业培训,不断提升员工的能力。博能在内部开始了持续优化管理的“全优行动计划”,所有员工、管理层不但要完成手头的工作,还需要不断进行学习与优化,与博能共同成长。

  为了进一步刺激员工的积极性和创造力,杨代斌制定了一系列激励员工的政策,就工作年限超过十年的优秀员工免费配发股权,在公司内部形成了一股“我为博能”的旋风。

  博能不断寻求与国外工程技术公司强强合作。2018年10月17日,德国拉西公司(Raschig GmbH)运营总监Martin Dunkel先生与中国区代表Morgan Wu先生一行访问博能,与博能高层进行了重要会晤。双方对各自的情况作了进一步了解,Martin Dunkel先生对于博能的制造能力给予了高度评价,博能也对拉西公司不断的技术创新表示赞赏,会议初步达成了内件及填料方面的合作意向。

  与此同时,更为重要的是,博能加大研发力度,组建了一支专业的技术团队,技术团队以鲁宽华为代表,不断钻研板式塔和填料塔相关技术的开发,并吸纳了业内极具盛名的华东理工大学赵培教授加盟博能。目前拥有三个中试装置,获得国家专利13项。

  在杨代斌的带领下,公司参与了恒逸文莱项目98台容器及多套塔内件的供货,保质保量完成了项目,深受业主方好评。

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文章关键字: 博能科技
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