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利群股份徐恭藻:供应链优势支撑快速扩张

生意场 2018-07-03 17:19:55 来源:上海证券报

  今年5月,利群股份宣布收购乐天华东地区的资产,包括15处房产和72家门店,并计划在明年春节前全部开业。这家刚上市不久的区域性零售企业“鲸吞”一家和自身体量差不多的资产,底气何在?近日,利群股份董事长徐恭藻做客由上海证券报和约珥传媒联合打造的《直面掌门人》节目,向我们揭示了答案。

  “肯定不会收个包袱!”徐恭藻说得很坚决。他表示,公司其实一直有扩张的计划,乐天处置资产正好提供了一个机会,同时公司资金充裕,“最关键的是我们有自己的供应链,不需要大规模招商。”

  “行业的选择,有缘分的因素,但不管做什么,最重要的是把人做好,给企业、给社会留下点什么。”徐恭藻说,利群取自“利泽群惠”,即“让群众受益”,这是“利群”的立业之本,也是他做企业的初心。“利群的名声还是很不错的,在青岛,不管是的士司机,还是大街上的老百姓(603883),你们可以随便去问。”

  接盘乐天华东区门店显实力

  资金充裕是接盘的首要条件。据公司公告,此次收购乐天将不动用募集资金。“我们收购的消息发出去后,网上有人说我们没钱,我马上给财务说,买5个亿的理财产品,让他们看看。”节目录制现场,徐恭藻笑着讲了一个小插曲。

  走出山东是利群发展的必由之路。“我早就有走出去的打算,但是一直没有找到成规模、成气候的收购标的。”徐恭藻说,公司上市前扩张的欲望不强,“上市后股东的期望值高,希望能有更快速的发展。”

  据介绍,2018年春节前夕,在得知乐天与多家中国零售企业洽谈失败的消息后,徐恭藻决定参与收购。2月初,双方开始接触,到5月11日签署正式协议,仅用了3个月的时间。

  “利群只接了乐天的华东区门店,我们做过尽职调查,华东区的市场空间要比青岛大得多,竞争也没有青岛激烈。”徐恭藻介绍,这也是利群原扩张计划的首选区域。2017年,利群股份首家省外大型购物中心便选择在江苏省连云港(601008,股吧)市。

  “收购乐天,最大的难处不在收购本身,而在收购之后的业务恢复,也正是这一点让很多零售巨头望而却步。因为体量比较大,招商也是个大问题。”徐恭藻表示,利群的优势是自营比例大,通过自身供应链可以提供的超市商品品种达到95%,为快速恢复开业提供了条件。

  与国内不少零售公司热衷于当“二房东”不一样,徐恭藻坚信“零售的本质是赚差价”。据利群股份2017年年报,经销模式为公司的主要经营模式和利润来源,电器、超市类商品经销比率达到90%以上,化妆、服饰等其他品类商品的经销比率达到40%以上。

  “外界以为我们是做百货的,其实公司每一家购物中心里面都有一个大型超市,是我们自己的超市。我们近两年还在第三方购物中心开设利群超市,比如万象城、万达广场等,因此我们在超市经营上并不逊色于其他超市巨头。收购的乐天门店我们会在最短的时间内开业,这个我不吹,开业了给大家看。”徐恭藻介绍说,公司的供应链体系经得起考验,“青岛上合峰会的食材,就是由我们利群供应的!”

  实体商业与线上平台相映生辉

  随着阿里和腾讯的强势介入,新零售的战火已波及整个零售行业,永辉、步步高(002251)等龙头企业纷纷站队。6月初,利群股份披露与腾讯云签订智慧新零售O2O项目服务协议,公司也加入企鹅战队了吗?

  “我们不站队。股权转让对我来说不合适:一是我本身持股比例不高,二是现在利群的股价太低。”徐恭藻回复得很坚决。他介绍,阿里和腾讯确实都与公司有过接触,但不涉及股权上的合作。

  “新零售,主要是借助信息化、大数据进行精准营销,我们不否认大数据分析的价值,但我想零售行业的根本,还是怎么样更好地为顾客服务。”徐恭藻说,“我承认,商业需要不断升级,但有人说实体商业会被互联网消灭掉,我做了几十年的零售,我不觉得会这样。”

  据介绍,徐恭藻自1975年进入零售行业,从售货员、采购员做起,1984年经济改革实施厂长经理负责制,他被选为总经理。30多年来,从一家小百货店起家,依靠自身的积累,逐步发展为年销售额过百亿的区域零售龙头。

  “我们绝不排斥技术的进步,因此我们引进腾讯来优化利群网商,今年这个平台的销售规模可以做到10亿元。另一方面,我们引进SAP和IBM做中台和前台的ERP管理软件改造,为企业的长远发展打下坚实的基础。”徐恭藻强调。

  利群的电子商务起步较早,利群网上商城是山东省B2C市场最大的综合类网购平台,随着移动互联网的快速发展,公司于2016年推出了利群网商APP,将线下门店搬到线上,线上线下所有商品同质同价,消费者足不出户就可以逛利群,“我现在买油,买米,就是通过利群网商在手机上下单,3个小时内送到,我们的食品都是直采,安全有保障,老百姓也放心。”

  利群采购平台是公司依托供应链资源推出的B2B平台,主要针对便利店、酒店及食堂以及企事业单位办公采购。“利群的业务覆盖批发+零售,很多品牌我们都是山东省的总代,其他品牌的商超也得从我这里进货,比如永旺、麦凯乐、家乐福等外资零售企业,以及本土的利客来等,都是我们的客户。”徐恭藻介绍说,公司已经和上千家上游工业企业建立了合作关系,并通过旗下十几家批发企业代理国内外知名品牌500多个。

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