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宗庆后:不赞成电商烧钱买流量 把实体经济价格搞下去

生意场 2018-06-07 14:07:13 来源:观察者网综合

  6月6日,娃哈哈集团董事长宗庆后在接受媒体访问时谈到了对电商的态度,他表示“我们不抵制电商,也不拥抱电商”。“我不赞成他们(电商)烧钱买流量,把人家产品买来再低价卖掉,把整个实体经济价格搞下去,到最后发展成假冒产品。”

  前不久,娃哈哈与动漫企业中南天眼科技有限公司推出了一款“娃哈哈天眼晶晴”保健饮料,通过IP互动和粉丝经济玩起了社交零售。这一度被大众质疑娃哈哈是要抛弃之前传统的线下“联销体”路线。

  宗庆后解释,在“社交零售”的尝试中,不会花费太多成本,并且“联销体”依旧是娃哈哈集团的主流销售模式。“娃哈哈天眼晶晴”是在线上发展消费者“代理+代言”成为联营者,“联营体”是希望得到与过去传统模式不一样的效果。

  宗庆后表示,“联营体”这种销售模式算“拥抱电商”,但这只是一种新的销售方式,是为了适应年轻人手机下单的消费习惯。电商对促进实体经济发展有很多正面作用,一方面满足了消费者快速下单、便捷收货的需求,另一方面也在一定程度上解决了信息不对成的问题,例如促进了农村中的农产品销售等。“但是我不赞成他们(电商)烧钱买流量,把人家产品买来再低价卖掉,把整个实体经济价格搞下去,到最后发展成假冒产品。”

  此前,娃哈哈集团销售公司总经理沈建刚曾对媒体表示,娃哈哈从过去在线下发展联销体,到今天在线上发展联营者,走出了自己互联网转型之路娃哈哈的社交零售不仅要做线上,还有线下落地计划,一年之内要在全国开1000家娃哈哈功能食品馆,把销售和服务落到实体。

  对“天眼晶晴”这款新品,宗庆后有意将它打造成下一个营养快线级的“国民饮料”,对小众的、高端的市场,他仍旧不太“感冒”。娃哈哈尝试过把产品往中高端定位延展。创始人宗庆后的女儿宗馥莉推出了Kelly One(可以自选搭配水果的NFC果汁),但目前只在部分地区有售。

  对于产品创新,宗庆后表示创新本身并不难,难的是推销与宣传,此次借助“社交零售”,也是为了品牌的知名度与认可度。

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