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联想困局:杨元庆祭出三波战略 联想能否重回巅峰?

生意场 2018-05-29 09:10:14 来源:时代周报(广州)

  “要用清晰的战略和硬朗的业绩说话。”5月25日,联想集团董事长兼CEO杨元庆在自己的微信朋友圈写下了这么一句话。

  踌躇满志与前所未有的压力并行,这是目前联想的处境。

  不久前,一年一度的联想全球誓师大会召开,这是联想举办了18年的集团盛会,其中,杨元庆亲自敲定了北京站选址—国家网球中心钻石球场。这里面颇有意味,当年因伤病提前结束赛季的西班牙网球选手纳达尔,2016年正是在这个球场里干净利落地拿下男单冠军,重回人生巅峰。

  重回巅峰,这也是杨元庆在思考的问题。联想集团近年来遭遇了业绩接连下滑的窘境。距离2015年5月的巅峰时期,联想集团市值削去73%,距离2013年3月份加入恒生指数时,股价下挫超过一半。以至于联想集团最近刚刚被香港恒生指数除名,堪称流年不利,祸不单行。

  同时,曾经在“中华酷联”时代如日中天的联想手机,销量也跌落至十名开外。目前的联想太需要业绩的“治愈”了。

  5月24日,处于舆论风口浪尖上的联想,交出了一份成绩单。数据显示,截至今年3月底的2018财年,联想集团全年营收达453.5亿美元,同比增幅为5%,为三年来最好水平。尤其在第四财季,营收同比大幅增长11%至106亿美元,是最近10个季度以来首次录得双位数增长。

  杨元庆发表内部信称,联想的新篇章已经开启,联想已经跨过拐点,再次进入了上升通道。他表示,联想最近遭受了网络谣言的攻击,在真相越辩越明的同时,让联想更专注于业务,用业绩对谣言给予最有力的反击。

  超预期的财报

  5月24日,联想集团发布了一份“超乎预期”的新财报,业绩的回暖来之不易。

  截至今年3月31日的2018财年业绩显示,联想集团全年营收达453.5亿美元,同比增幅为5%,为三年来最好水平。总体毛利率较去年14.2%下降0.4个百分点。净利润则为亏损1.89亿美元,联想集团方面解释称:“主要原因是根据美国政府于2017年12月22日颁布的减税与就业法案,美国企业税率由2017年12月31日后开始的课税年度减低,引致4亿美元的递延所得税项资产撇账。”

  联想历年财报显示,从2015–2017年,联想集团营收逐年递减,分别为约470亿美元、449亿美元和430亿美元。净利润分别为8.29亿美元、–1.28亿美元和5.35亿美元。2018财年的业绩已经逼近三年前的水平。

  值得一提的是,今年5月初,被多方看空的联想集团被无情踢出“恒指”名单。股价颇受重挫。而这已经是联想集团历史上第二次被恒指剔除。

  5月28日,联想集团的收盘价为4.19港元每股,在5月24日财报发布之后涨了近10%,而最近一个月以来,联想集团股价亦大幅回升超过16%,投资者对于联想集团显然加强了信心。而随着股价一路回升,联想集团股价做空力度较前期大幅减弱,做空者现离场的趋势。

  知名行业评论人士孙永杰指出,联想此次财报和股价齐涨背后,是其相对于主要对手转型的战略和执行更为迅速和成功所致。

  在5月24日的业绩解读会上,杨元庆直言,自己执掌联想后“越来越扛得住被黑”。“未来最重要的是把业绩做好,要有清晰的方向,战略到位,坚定地执行。”同时,甚至还释放了回归A股的信号。他还表示,新财年联想要大力推动盈利水平的显著改善。

  三波战略重塑联想

  杨元庆口中的“三波战略”,是其在2016年底联想的危机时刻定下的。具体而言,第一波战略是保持核心PC业务全球领先地位和盈利能力,对于这一波战略,杨元庆曾认为这是“碗里的饭”,因为只有碗里的饭富足了,才能保证联想的存活。

  第二波战略则是数据中心业务和移动业务,被认为是“锅里的饭”,被寄望能够尽快成为增长引擎和利润引擎。

  第三波则是押注自然语言交互和人工智能,要让联想的硬件设备更智能,联想要从设备战略,转移到基于人工智能的“设备+云”战略,而这个则是联想集团未来的重点。在杨元庆看来,联想集团的第三波战略是“田里长着的”。

  在2018财年,联想的三大主营业务经营水平皆有所改善。

  首先,PC与智能设备营收为323.79亿美元,同比增长7.66%,营收贡献为71.4%,上升2.16%,仍为联想的收入支柱。整个财年来看,个人电脑和平板电脑业务重回稳健增长,在全球企业级市场无论是营业额还是销量都夺回了全球第一。工作站和游戏电脑营业额同时突破了10亿美元。

  第二波战略中,数据中心业务营收43.94亿美元,同比上升8.01%。整个财年,盈利水平改善了2个百分点,亏损逐季收窄。在北美的营业额接近翻番,在欧洲、中东、非洲和拉丁美洲都实现了60%以上的增长。在超大规模数据中心领域,联想通过构建客户导向的业务模式,提升自研自制和客制化的能力,营业额年比年实现了超过50%的增长,毛利率提升超过10个百分点。

  移动业务方面,则仍在下滑泥沼之中。全年收入为72.4亿美元,同比下降6.05%,营收占比为15.97%,下跌10.85%。无论是来自IDC、IHS还是Counterpoint的数据,2017年全球智能手机销量排行榜中,联想都被市场前五位狠狠甩下。GFK的数据显示,去年联想国内市场出货量跌至179万部,位列国内第十,形势严峻。排在联想前一名的百立丰,全年还有近500万的出货量。

  在业绩发布会上,手机业务无疑是受外界质疑最多的。杨元庆对时代周报记者表示,在中国不会放弃手机业务,目前还在进行重组,希望手机尽快回到健康的轨道上来,能够实现盈利。

  在杨元庆看来,市场或者行业,已经走过了PC互联网、移动互联网这两个阶段,再下一步就是智能物联网的新阶段。电脑和手机是智能物联设备中的两个重要节点或设备。

  “联想过去移动业务做得不是太好,但是我觉得还远远没有到要放弃的时候,而且在我们的整个战略里意义重大。”他认为,联想在手机业务还有优势市场,比如拉丁美洲有20%的市场份额,排名第二。

  杨元庆的手术刀

  5月8日,在被“踢出”恒指、遭遇外界做空的阴影下,联想再一次发动了组织变革和人事调整,宣布成立全新的智能设备业务集团(Intelligent Devices Group,简称IDG)。

  新业务集团是整合了联想原个人电脑和智能设备业务集团(PCSD)、移动业务集团(MBG),与原数据中心业务集团(DCG)协同发力“智能设备+云”和“基础设施+云”。

  与此同时,杨元庆钦点联想集团企业总裁、首席运营官Gianfranco Lanci负责“IDG”部门,联想集团执行副总裁兼中国区总裁刘军将出任中国区智能设备业务集团负责人,向Gianfranco Lanci汇报。

  常程,现任MBG中国产品副总裁,将担任MBG中国业务代理负责人,向刘军汇报,这将有助于更好地利用联想品牌在中国市场的优势,以及PCSD中国区正在打造的新零售平台。此前执掌联想移动的乔健,将接替即将退休的联想集团副总裁罗大卫,担任全球首席市场官和CMO的位置。

  杨元庆表示,智能设备业务集团将进一步加强个人电脑和平板电脑行业领先的盈利能力和市场地位,在移动业务领域继续减少亏损,推动业务重回正轨、健康发展,同时将聚焦智能物联网设备、建设UDS平台(连接用户、设备和服务的平台)、提升服务渗透率。

  实际上,当下众多传统IT企业都在顺应这一转型升级的路径,从传统服务器、存储等设备商到云计算IT基础设施提供商转身,再投身到大数据、人工智能等领域。

  此举被外界看作杨元庆的豪赌,将原有的单独硬件设备打通,形成完整的智能物联平台。给外界想象空间的是,杨元庆自称“赌上了联想身家性命”的“智能变革”。

  在他看来,人工智能有三大要素,数据、计算力、算法,正好契合了联想要做的业务,或者正在做的业务,因此联想有较好的基础。“我们的PC也好,手机也好,还有更多的种类的智能终端也好,这些设备是将来数据的源泉。所以联想未来会得到很大的发展。”

  财报显示,去年联想创投集团以及其他业务收入为13.36亿美元,同比增长12.95%,业务虽仅占比为2.95%,但同比增长7.18%,增速迅猛。

  据时代周报记者了解,联想创投集团的任务是通过投资以建立集团的新一代信息科技,包括人工智能、物联网、大数据和虚拟现实/扩增实境,涵盖各个领域如制造业、医疗保健以及运输等。目前,该业务单元共投资了85家公司,致力于帮助联想建立新一代的智能解决方案。

  面对新财年,杨元庆还定下了五个量化小目标。“第一,新型智能设备营业额达到10亿美元;第二;软件和服务总营业额达到20亿美元;第三,PC增值服务渗透率提升1个百分点,明年再提升1个百分点;第四,超大规模数据中心业务营业额达到15亿美元,软件定义营业额翻番;第五,充分利用工业IoT和大数据技术,让垂直行业智能化解决方案的营业额和客户数各增长3倍。”

  吃着碗里的(个人电脑),看着锅里的(移动设备),种着田里的(数据中心),杨元庆的三波战略是否真的能够让联想重回巅峰?

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