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平庸投资人与优秀投资人之间的差距,一眼便知

生意场 2018-01-13 09:07:59 来源:鲸准干货

  好的投资人,是黑暗森林法则的遵从者,是优秀的猎手,精准捕捉黑暗里的脚步声。差的投资人,却在黑暗中迷失了自己。

  我们邀请了几位投资人同行,聊聊他们心目中的投资人画像。平庸的投资人和优秀的投资人到底差在哪儿?看看他们怎么说。

  平庸投资人VS优秀投资人

  天使投资人谜熊(化名)

  平庸投资人喜欢追逐热点,优秀投资人喜欢创造热点。

  平庸投资人喜欢关注政策,优秀投资人喜欢关注趋势。

  平庸投资人喜欢考虑盈利,优秀投资人喜欢考虑风险。

  平庸投资人喜欢ALL IN,优秀投资人喜欢加注和弃牌。

  平庸投资人喜欢关注别的投资人,优秀投资人喜欢关注有潜质的创业者。

  平庸投资人喜欢关注自己的收益,优秀的投资人更关心能否从创业者身上学到东西。

  平庸投资人喜欢打断融资者,优秀投资人更喜欢被融资者打断。

  平庸的投资人喜欢把投资当成雇佣,优秀的投资人则喜欢把投资当成创业。

  遇到重大的困难时平庸的投资人想的是怎样度过难关,然后想是不是该退出了。

  优秀的投资人会想办法帮团队度过难关,然后想怎样避免再出现这种情况。

  最后一条很俗,但是是至关重要:

  平庸的投资者投的是项目,优秀的投资者投的是人。

  那些不靠谱的奇葩投资人

  FA小兵匿名者

  作为FA,会陪创始人见各种各样的机构,也遇到了各种各样的奇葩投资人,如有巧合纯属雷同:

  1)路演的时候挨个问创始团队的星座,坐在旁边我一脸懵逼

  2)路演结束后投资人拉着创始人要合影(一般情况是创始人在见知名投资人的时候会要求)

  3)基金已经没钱了,但还在找各种各样的创始人聊(其实可以理解)

  4)路演的时候吹嘘自己部里资源多么多么牛逼,实际上,也就那回事儿

  5)其实对项目根本不感兴趣,但因为创始人背景或者缺项目聊,就把创始人拉过来聊其他的补充自己对行业的insights,遇到这种真的欲哭无泪

  6)极其不专业,模版式的提问题

  还有很多不靠谱的表现,像其他人聊的,包括但不限于

  1)刺探信息,投过竞争对手的机构我们项目都不会给他们看

  2)皮包VC,这个基本没遇到2333,可能我们对推的机构也有要求

  3)签了TS然后撕的,其实很常见,会因为DD发现的问题进行处理,但如果是那种随意发TS然后尽调的,我们会留意并提前准备

  4)签排他后撕逼的,我们会建议创始团队非常慎重的签排他

  投资人就像离过婚的女人

  投资人古土雷柏(化名)

  投资人就像离过婚的女人,因为他已经跟很多创业者合作过,有过很多失败的经历之后,你再跟她谈感情是很难的,但创业者面对投资人时,就像面对一个离过多次婚的女人,基本上可以用麻木不仁来形容。

  五岳归来不看山,黄山归来不看岳

  真格基金徐小平

  投资人在创业中的作用可大可小,有好有坏。最大和最好的作用,帮助创业者理顺思路。帮助创业者缕清合伙人法律结构、股权结构、团队构成等基本关系。

  泡面吧和西少爷之类的事情,假如有一位有经验投资人在的话,会大大减少矛盾爆发和公开的可能性。投资人的工作,不是烤肉夹馍,而是“烤”公司,所以这方面投资人意义重大。马云说蔡崇信:“初创公司一般请不起蔡这样的人,而金融法律方面的错误一旦犯下往往不可逆转”。投资人往往能够起到“蔡崇信”的作用。

  假如Life is a journey,创业则是一场探险。一路各种黑洞陷阱、明枪暗箭、外患内乱简直防不胜防。许多投资人是成功创业者转世而来,比如雷军、沈南鹏以及俺老人家,他们带来的成功经验、失败教训、各类资源,能够对创业者提供各种他们需要的帮助……好的投资人对于创业团队,犹如多了一位优秀的“中国合伙人”,多了一份成功的保障。

  某些投资人(比如真格基金的王强老师)还对创业者还提供一种特殊的帮助:企业灵魂的塑造。伟大的企业都是有灵魂的。初创的企业,往往能够从它的价值诉求中展现是否有灵魂(比如俞敏洪在新东方早期提出“绝望中寻找希望”的校训,就是小企业有灵魂并因此而长大的范例)。所以初创的企业也应该有意识培育自己的文化基因(灵魂的苗子)。

  对情绪的驾驭是区分外行和内行的起始

  小米投资部孙志超

  成为有判断能力的投资人,最基本的要求就要能区分运气和能力。很多好成绩只是运气的昙花一现,尤其在二级市场。相比起来,一级市场的人至少依赖能力远高于运气,不会太冲昏人的头脑。

  比如,类似我们这种天使为主的早期投资机构,每个机构都有自己的投资策略,甚至每一个体都有投资风格上的差异。每个策略都无法覆盖到所有好项目,但这一策略之所以采行,是因为从一开始,在基本逻辑上,它就是一个正确的策略。它可能带来的是”并非最佳”的结果。就像花了保费支出,没拿到理赔一样。但我们不会因为这样的结果,就放弃这个投资方法。

  过了三年之后,有人会说,看,某某都上市了,你们当初真没眼光。

  他不愿意说的是——另外一千家创业公司倒在了路上。没有人可以事先知道哪家公司、哪只股票才是最佳表现。你的策略可能没有让你选到那一两个最佳表现的标的,但也让你避开成百上千业绩难看的投资经理所做出的错误选择。

  合理的做法是选用一开始就正确的策略——不论结果怎样,在逻辑上都正确的策略。因为它从最根本就是正确的,你才有执行的信心与坚持的勇气。相较之下,不少号称不断修正投资策略的人,表面上看起来努力认真,但其实是混淆了策略与结果,只是随波逐流地被结果牵着鼻子走。

  坚持自己策略的难度超出大多数人的想象。很多时候,我们以为自己是理性的做投资决定,事实上是合理化自己的情绪反应罢了。当我们发现原先可以做的更好,损失是因为自己的举动而造成的,懊悔在所难免。

  懊悔,从古代遗传到现代,有着生存上的意义,但在现代成为了许多人无法逃脱的魔咒。并且,当初预期越高,当结果不如预期时,后悔就越严重。

  当一个投资经理选择投资一家公司,很遗憾,表现往往不如预期。原以为会赚钱的兴奋期待落空后,取而代之的是深深的后悔。而下一步呢?他会开始害怕自己陷入第二次的后悔。为了躲避这个心理惩罚,一级市场者,反复研究这次选择带来的教训,在未来的判断中更加犹豫。

  表面上,他们以为自己有更理性的想法,其实只是为了驱散负面的情绪。

  但既然后悔与预期相关,那么当你对投资有正确的预期时,就不容易落入后悔的境地。比如你预期初创公司的发展总是有高有低,你就会坚持认可你所认可的创业团队,不断支持他们,即便最终失败了,过程中所有的经验都可以用来帮助其他的创业公司。

  摆脱情绪对人的控制,很难光靠历练和修养就能克服,根本的解决之道其实依然是重复一万遍的老话——重视过程而不是结果。

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