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卓志李金玲:未来的跨境零售只有三大要素

生意场 2017-02-24 08:21:11 来源:亿邦动力网

  卓志跨境供应链CEO李金玲就“共享经济赋能全球买卖,打通新型供应链的命脉”这一主题发表演讲。谈及卓志在跨境电商的扮演的角色,她表示:B2B的第一个B指的是商品,代表的是海外的品牌商和供货商。第二个B指的是渠道商,包括线上线下,O2O、网红等等。而卓志就是中间的‘2’。

  在会上,李金玲对未来的跨境零售提出了自己的预判:未来的零售和未来的跨境只有三个核心要素,那就是人、货和场。她向听众介绍了卓志的“第e仓”——第e仓要做的就是打通一系列复杂的问题,由我们去对接海关、国检、国税,帮用户解决中间的准入、清关、物流、金融以及整体渠道推荐的工作。“以此来解决跨境电商在谈判、选品、上架、签约所耗费的时间成本。”

  同时她还强调,“第e仓”的任务主要是两个,一键代发和采销速配。“在整个服务体系中,卓志强调零差价,零库存,零成本和零风险。”

  以下为现场速记全文,或存纰漏,敬请谅解。

  李金玲:尊敬的各位来宾,亲爱的跨境电商界的朋友们,大家下午好!

  提到卓志说做的跨境电商,我们不得不提起我是谁?我们知道在跨境电商里有三个非常重要的角色,也就是我们一直在说的B2B。第一个B指的是商品,代表的是海外的品牌商和供货商。第二个B指的自然就是在座的渠道商们,包括线上线下,O2O、网红等等。这两者都是我的伙伴,都是我的上帝,我就是中间的“2”,就是洪总刚刚跟大家介绍的那个“+”号。卓志成立20年一直致力于做服务,到今天我们仍然专注定位于做中间的通道和服务,所以我是致力于,而且永远不会改变专注于在做中间的,解决跨境通道的解决方案的那个“2”。既然我的定位是做B2B,那我就让两边的伙伴找到彼此,所以这个时候一个理念影响了我,就是助人者,人恒助之。

  截至2016恩年目前卓志跨境电商所合作的品牌几乎涵盖了跨境电商所有已知的一线品牌,目前所有已知的一线电商品牌已经全部跟卓志实现了三单对碰和系统对接,目前非常荣幸的说自己是国内唯一一间能够支持一仓发全网的物流服务商,这个成绩不是我一个人创造的,是在座两边的伙伴们陪伴着我一起来创造的,这是我们共同的里程碑。

  我们能够看到未来一到五年内整个跨境的政策是逐渐明朗,而且各个部委都在紧锣密鼓落实跨境电商各项实施的细则,我们也看到跨境电商整个线上线下的渠道正在不断的多元化和互相整合,线上和线下整合,内外贸在整合,一般贸易跟跨境电商也在不断的进行整合,我们更加看到品牌和商品一定是属于跨境电商的未来,因为在移动互联的时代,企业的身份会被逐渐的淡化,未来的消费者看到的只有货,场和人。

  我们也看到,随着跨境通道和关务环境的逐步稳定,成本优化成为所有企业不得不考虑的核心要点,基于这样大的趋势和方向,基于从电商到移动电商到社群,到O2O整个中国复杂化的多渠道的整合和共赢,我们做了一个判断,未来的零售和未来的跨境只有三个核心要素,那就是人、货和场。人就是消费者,而货就是在座的所有的品牌商,场很容易理解,就是你能够购买到货品的每一个交易环境,既然这三个要素是构成未来互联网时代的核心要素,我们要做什么?我们在打通人货场的过程中我们发现有这么多复杂的、痛苦的、专业的事情需要你去解决,如此之多的困难让一间公司自己慢慢的去摸索,我们需要花多长的时间才能打通这个通道呢?我们要经历九九八十一难可能都未必能取得跨境的真经,面对这样一个打通通道的过程我们怎么办?这个时候选择很简单。这就是近年来最流行的父爱模式和母爱模式。所谓的父爱模式就是我会告诉你什么是最好的,我是最专业的,我用我20年累积的经验给你一个完美的解决方案,在我这里你可以最快速得到你想要的东西。母爱模式是什么?是超乎你的预期,拼命帮你去想下一步需要什么,然后我就把它送到你的面前,衣来伸手,饭来张口。而对于卓志,卓志的跨境爱内化层面我们是母爱模式的,所以我们拼命希望超出你的预期。但是外化层面我们是绝对的父爱模式,我都已经把我20多年的江湖经验融汇在解决方案和产品里,跟着我们来走,我会告诉你一条最快速的打通跨境电商制胜之路的方法,它就是我们的第e仓,省钱、可靠、省时间。

  我们都说21世纪最宝贵的不是金钱,而是时间,确实如此,因为互联网时代唯快不破,每一个商机都是稍纵即逝。2014、2015年很多平台刚刚成立全球购,或者跨境电商这个部门,也就是我们所说的国际部,那个时候大家最缺的货,我都愿意打开的我仓门,我愿意把我所有的品牌毫无保留引见给你们对接,但是成效不大,因为这个中间需要经历漫长的谈判、选品、上架、签约等等一系列的过程,再把货从海外发过来,三到六个月的时间没了,而跨境电商,最最等不起的就是时间。而这样所有的问题在第e仓我都帮你做完了,你在第e仓看到的商品是经过海关国检认证的,是合法合规可以让你放心去售卖的商品,这里所有上架商品的图片、价格和准入我都帮你做好了,你只需要做一件事就跟你的B去谈价格,因为我不赚差价,所以我们不负责中间价格的谈判,这个决定权在你手里,我把饭送到你的面前这就是母爱模式,就是第e仓做的事情。

  通过整个第e仓的平台,我们左手边对接了所有的品牌商、经销商以及自营直采的电商平台,他们都是来自全球的供货商品,而我们右手边对接了所有类型的零售渠道,包括一线电商平台,二线垂直平台,以及微商、O2O、网红和线下最火的O2O以及体验店。左手代表第一个B货品,右手代表第二个B渠道,我就是中间的那个2,我就是B2B的“2”,第e仓要做的就是打通一系列复杂的问题,由我们去对接海关、国检、国税,我来帮你解决中间的准入、清关、物流、金融以及整体的一个渠道推荐的工作,我会把这碗饭送至您的面前,由您选择吃不吃,怎么吃,吃多少,我专注于做好我们的“2”。我们的理念就是帮助客户轻松的实现一仓发全网,全网货共享,这个理念是源自于我们对电商平台深切痛点挖掘出来的。海外很多的商品都是不添加防腐剂的,12个月内的效期运到中国准入上架,可销的时候不超过12个月,而从目前跨境电商现阶段来看,抱团取暖,整合资源是最有效的方案,所以一仓发全网对于品牌商而言无疑是最好的优化成本,做整个库存和效期的管理的解决方案。在座的京东、唯品、苏宁、考拉都已经在第e仓进行了实时的三单对碰的系统对接,所以在这里你可以直接跟这些品牌实现货品的供应和快速的调拨以及调转。而对于很多平台商而言,他们无非希望选择到可靠的,而可靠这一件事单靠我一个人不行,所以我拉来两个强有力的品牌伙伴,第一个是由品牌商一线授权为货品进行背书和保障。第二个我们有幸得到了中国出入境检疫检验局的支持,让他们帮我们背书商品的质量,我们通过两大强有力的伙伴为仓内所有货品进行背书,让大家大胆的进货。整个过程中通过过去两年半的时间,我们已经累积了3000万件的仓库现货和来自五大洲产地直供的货源。右手边也得到了在座一线电商平台和大量微商、淘分销的网络,以及各大O2O的连锁店,包括沃尔玛、百佳、屈臣氏,还有美特好这样大系统的全力的支持,有了这些渠道和品牌方的支持,我才能够专注于做好我中间的通道,我来做你们不擅长的,把你们的非核心业务外包给我。

  所以在第e仓你可以放心享受到品牌直供的产品,无忧实现全网分销,甚至可以查询商品溯源信息,所有的清关都是一键自动直连。我们推出的产品很简单,只有两个服务,一个是一键代发,针对APP的平台,垂直电商提供的傻瓜式服务。还有采销速配,整个服务体系内,我们卓志专注于提供的是服务、标准、链接,我们解决的是合规、准入和风控的问题,所以在整个的过程当中,我们强调的是零差价,零库存,零成本和零风险,我们是不赚取任何的交易的差价,如果你生意兴隆,又没有忘记我的话可以打赏一点物流费给我花一花。当然你也不用备货,因为我们仓内已经有现货,不管卖不卖,这个库存都已经存在,当然你卖得多我可以多备一点。第三个是零成本,我们已经提前想好了钱的问题,不仅你不用花钱备货,如果你想做个大生意,需要多点钱来花的时候我们已经想好了解决方案,等一下我会交给专家来发布金融的部分。当然还有更重要的零风险,你不用担心库存的风险,不用担心资金的风险,不用担心准入的风险,也不用回款的风险。有了这四个“零”,您可以放心大胆的做生意,所以做好的服务是你感受不到,而我一直都在,我希望能够做到的就是我每天埋头苦干,您每天愉快做您所擅长的那件事情,把中间如此复杂的工作外包出来。谢谢!

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文章关键字: 李金玲 卓志
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