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“贝因美模式”重构竞争力

生意场 2016-12-15 08:03:56 来源: 21世纪经济报道

  中国智造力克洋品牌背后

  “贝因美模式”重构竞争力

  12月12日晚24点,2016年最后一个消费者狂欢日落下帷幕,妈妈们也抓紧着最后的机会,肆意为宝宝囤积放心口粮。在2016“双12”电商大促中,贝因美奶粉销量荣摘全网奶粉类目桂冠。这也是贝因美奶粉继2016年双11后的再度夺冠。

  实际上双11的话题尚未结束,在阿里巴巴、京东和苏宁易购等电商平台,贝因美、百雀羚等国产品牌更是超越洋品牌在分类榜单位列前茅。

  这也是继海尔、美的,小米、华为等领跑大家电和手机等产品之外,国内品牌在细分领域的竞争力再一次迸发。

  根据双11数据,双11这一天,超过19万的用户访问了贝因美天猫旗舰店,他们产生了9000多万的销售额。

  在国内经济结构转型,以及供给侧改革的背景下,国内品牌力克洋品牌,既是国内品牌国际化的创新成绩,无疑也是启发市场思路值得解读的产业样本。

  双11冠军经验谈

  实际上上述的网销数据还不包括贝因美公司旗下电商平台妈妈购的数千万销量额。

  历年的“双11”不止是一个“营业收入”数据的狂欢,对于国内企业而言,也是产品供应链,产品质量和用户黏性价值网络的大检验。

  尽管拥有世界最大的消费人群,国内一些消费品领域的销售榜单却常年被“洋品牌”占据前列,这在一定程度上反映了国内产业格局竞争力的短板。

  仅从流程优化上,针对假货等情况,贝因美在全行业率先推行了门店销售授权机制,对全国线上、线下官方认可的销售门店进行授权认证管理,从渠道上为消费安全提供保障,重塑市场信心。这也使得很多消费者放心参与了双11的线上正品狂欢。

  “经此一役,贝因美从国内奶粉龙头的行业地位,实现了进一步向国际化知名品牌跨度。”北京某券商一位大消费领域行业分析师指出。

  从双11的运营情况来看,贝因美秀出成绩单背后,其竞争力的配置除了传统的产品品质之外,开始植入更为丰富的精准服务。

  在产品端,贝因美坚守“国际品质,科学配方”产品理念,专注中国人母乳研究20多年,注重科研创新,生产独具特色符合中国婴幼儿生理特质的婴幼儿配方食品。绿爱+、爱+red、可睿心等婴幼儿配方奶粉,更是整合全球供应链和研发人才,实现中国消费者与国际品质同步的消费需求。

  在服务端,贝因美更是全方位为年轻夫妇提供科学喂养、成功教育的服务,开展成功生养教巡讲,线上微课等增值活动。

  如何获取可持续竞争力

  中国经济现在已经到了品牌引领经济转型升级的时候了。根据供给侧结构性改革的总体要求,国内企业已经逐步自发的积极探索有效路径和方法。其中,联想、华为、贝因美和海尔等均是其中的典型案例。

  价格战显然已经无法解释国内品牌在双11的崛起。

  根据国际经验,一个国家人均国内生产总值达到3000美元时,就开始进入品牌消费时代。2015年,我国人均国内生产总值已达到7924美元,品牌消费已经成为居民消费的主流。

  中国品牌建设促进会理事长刘平均分析认为,根据经济规律,20%的知名品牌拥有80%的国际市场份额。

  从二万亿的婴童经济转向十万亿以上的亲子家庭消费蓝海,科技创新是贝因美转型的重要支点。贝因美创造力、创新力、智造力都具备了国际品质,也体现了贝因美在创新发展方面的持续性与前瞻性。

  笔者获悉,贝因美与中国妇幼保健协会合作成立的“中国妇女儿童发展研究基金”就资助北京大学公共卫生学院研究“中国孕产妇及子代健康问题人群队列研究与平台建设”;贝因美研发的绿爱+婴幼儿配方奶粉更是成为首个荣获“2015意大利米兰世博会指定婴童产品”称号的中国婴幼儿产品;贝因美在中国食品科学技术学会第十一届年会上一举拿下产品创新一等奖。贝因美凭借过硬的技术实力和优秀的产品品质,得到世界级食品科技大会认可,被授予了大会“致力于促进食品安全”特别奖。

  这也是贝因美在躬耕24年之后,在奶粉领域塑造的核心竞争力。贝因美这些年的创新转型虽然付出了业绩下滑的代价,但在行业影响力上已经接近成功登顶。

  在国际竞争格局中,这是一个跨度,亦是一个开端。

  以贝因美为代表的先行者如何更好发挥品牌引领作用,加快推动供给结构优化升级,适应引领需求结构优化升级,为经济发展提供持续动力,这一点尤为值得关注。

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文章关键字: 贝因美
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