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李伟柱:周六福成功在于“运气”

生意场 2016-10-20 09:06:05 来源:《时代商家》杂志

  周六福李伟柱将周六福珠宝的成功归结于“运气”,但是,“运气”的背后却是对机遇的敏锐捕捉和对目标的专注笃定。

  罗湖火车站,广告屏上循环播放着周六福的宣传广告。每一个踏足深圳的逐梦人都能第一时间通过这块中国口岸最大的LED广告屏了解周六福。

  2015年,同多数行业一样,珠宝行业迎来了寒冬。许多传统店铺生意冷清,承受不了资金压力的一些商家纷纷关门闭店。国内多家知名品牌利润下滑,甚至发布盈利预警。

  然而,就是在这样的行业背景下,周六福珠宝却如同寒冬中傲然绽放的梅花,点亮冰雪,逆势上扬,保持着30%以上的增长速度。仅2016年上半年,就新开连锁店百余家。截至目前,周六福在全国开设连锁店铺近2000家,已经成为当之无愧的珠宝帝国,而帝国的缔造者正是李伟柱。十二年,周六福李伟柱完成了从零到一,从一到千的突破。

  “我们只是在对的时间做了正确的事。”周六福李伟柱将周六福的成功归结于“运气”,但是,“运气”的背后却是对机遇的敏锐捕捉和对目标的专注笃定。

  周六福品牌化之路,越走越宽

  2000年,李伟柱毕业于广东外语外贸大学,“爱折腾”的他放弃了家乡朝阳的银行工作,转战深圳寻找更广阔的天地。金融出身的李伟柱,学以致用,初到深圳的两年,一直从事金融相关的工作。这段经历,使李伟柱积累了丰富的金融实战经验,也帮助他积累了深厚的人脉,而这一切,都为他日后涉足珠宝行业打下了坚实的基础。因为,珠宝行业是资金密集型产业,与金融有着密不可分和千丝万缕的联系。

  2002年,渐感时机成熟的李伟柱正式进军珠宝行业,在深圳罗湖的水贝地区成立了珠宝镶嵌厂,主要给珠宝厂商供货,并很快掘得了第一桶金。然而,好景不长,2003年非典肆虐,整个水贝珠宝业都经受了前所未有的打击,珠宝镶嵌行业也跌入谷底。珠宝商们纷纷改行,仅有一部分坚持了下来,这其中就有李伟柱。

  “祸兮福所倚”,这场突如其来的疫情不仅让李伟柱在行业中站稳了脚跟,同时也让李伟柱找到了自己日后的发展方向:做自己的品牌。

  品牌理念在当时尚属新事物,周六福李伟柱介绍说,2003年的珠宝市场属于“卖方市场”,供不应求,只要有货就不愁销路。简单的批发就能让人赚得盆满钵满,因此很少有人愿意花成本和精力去打造自己的品牌。彼时,深圳珠宝的品牌呈现出小、散、弱的特点。但是,李伟柱却深刻地意识到,要想在未来的珠宝行业走得更远更好,没有自己的品牌会如同逆水行舟般困难。

  非典结束后,珠宝行业传来另一利好:黄金及其制品进出口权由央行独家把持的局面逐渐被打破,黄金业务在政策的鼓励下正式开放。借着这股春风,2004年,周六福品牌诞生,正式走上在外人看来“吃力不讨好”的品牌化道路。

  李伟柱介绍说,开始的几年,走品牌化道路确实很难收益,但是时间跨到2008年,周六福的品牌效应终于显现,仅2008年一年,周六福连锁店拓展至500余家。周六福的爆发式增长,证明了李伟柱当初决策的正确性。

  工匠精神:专注产品

  有人说,随着竞争的日趋激烈,我国珠宝行业正式进入品牌营销时代。事实上,周六福珠宝也不乏营销的成功案例。例如向合作伙伴作出承诺,店铺亏损由周六福负责。为期一年的营销活动结束后,连锁店迅速增加了百余家,尽管没有一家亏损,但是李伟柱却深深知道这种营销模式背后的凶险。

  李伟柱深知,任何营销手段都是一时的,要想真真正正留住消费者,稳固行业地位,关键还是要回归产品,专注于产品,确保每一件产品都是精品,在珠宝行业践行“工匠精神”。

  对任何企业来说,信誉都是极为宝贵的无形财富。近2000家连锁店铺,如此庞大的珠宝帝国,李伟柱如何保证每家连锁店都能保持信誉、为消费者提供货真价实的产品呢?

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