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最会赚钱的奇葩马东:让奇葩野蛮生长

生意场 2016-09-19 09:23:07 来源:微信公众号:艾问人物

  以前说起“最会做生意的文化人”我们第一反应是罗辑思维的罗振宇,而今天这个头衔应该要让给他的基友马东。

  让奇葩野蛮生长

  马东的名字一直有着“前央视主持人”和“马季儿子”的标签,而如今他成为了互联网时代更有标志意义的符号。那这一切的改变发生在2014年,从小痴迷马季相声的胡渐彪在《奇葩说》第一季的海选现场见到了穿着苏格兰裙的马东,但他从未将眼前这个微胖的中年男人和自己喜爱的相声大师联系在一起。直到节目之后的庆功宴上,身边的选手提到“马东是马季的儿子”,胡渐彪才知道这一信息。

  马东18岁被父亲马季送到澳大利亚学会计时,喜欢看台湾综艺主持人胡瓜的节目,并对主持这个行业产生了极大兴趣。28岁毅然从澳大利亚回国考北京电影学院,之后马东辗转于湖南卫视、中央电视台和爱奇艺,如今自创米未传媒,从事视频节目内容生产。

  20年里,公众眼中的马东主要承担了两种社会角色:老主持人和新老板。前者长于在一堆说话的人中把控节奏,后者让说话成为一门可持续的生意;前者凸显的是技巧,后者用旧时曲艺人的行话讲,考验的是“平地抠饼,对面拿贼”的硬功夫——随时随地能靠三言两语拿住观众,并让他们心悦诚服地从口袋里掏出赏钱。2012年9月,正式从央视离职。他终归和多数人不一样,年过40,一派正统多年的他似乎一直在通过减肥、割眼袋、创业等表现这自身性格中的AB面,而马东说,我就是想换一种活法。

  2013年,马东在一个咖啡馆见牟頔,后者之前在做《喜乐街》,是央视最年轻有为的导演之一。一开口马东就说,世道变了,作为一个年轻的内容制造者,你应该呆在时代最前沿的位置。触动牟頔的还有那句,“你是独立型人格的人,不适合在央视慢慢熬出头。”于是牟頔带着手下的二十多人,和马东一起创造了网络综艺节目《奇葩说》。

  《奇葩说》的念头源于马东和高晓松在饭桌上的一场互喷。马东想找一些“能连续喷6小时,又有信息量”的话唠。牟頔理解马东更深层的动机:1998年马东在湖南卫视做的《有话好说》,就因为太先锋了而被毙掉。

  他想在互联网更宽容的环境,做一个超越现实的尝试。“逻辑清晰、三观正、聪明”,这也是很多《奇葩说》的粉丝对马东的评价,马东偶尔也会装傻充愣,但效果却是吸引了更多的粉。有人评价马东的转型,说他离开央视是让自己从压抑中解放出来,他对此不以为然,“你是在什么山唱什么歌,然后你在这个山上非要唱别的歌,那你就换个山。”从爱奇艺离开时,马东是为了寻找“角色自由”。

  从湖南卫视和央视等电视台的主持人到爱奇艺担任首席内容官,再到内容创业赶上风口之时,马东选择了创业成立公司,他一直在变换角色,但却都遵循着内容这一条主线。创建米未之前,马东已经财务自由。而在米未,作为CEO他并没有领薪水。他追求的是“有趣”,这也成了米未的价值观。而这段创业之旅,做自己想做的且有趣的内容则成为了他满足自己好奇心的旅程。

  “如果有一天,你不接受修正了,从生命的文化意义上,你已经不呼吸了,那就是我们常说的:死于25岁,葬于75岁。”马东说,“公司有个口号---相信说话的力量”。2016年2月24日,马东创立的米未传媒正式对外发布,获得A轮融资,该轮融资后米未传媒估值20亿元。从星二代到创业家,一路的经历了才打造了今天外圆内方的马东东。

  为什么是马东?

  据笔者观察,马东的成功其实可以归纳为以下三点:

  1、马东有人。

  马东的合伙人包括《奇葩说》总制片人牟頔以及商务总监刘煦,并且也签约了一批艺人包括马薇薇、范湉湉、肖骁、樊野等。公司平均年龄24岁,主要是《奇葩说》团队,也曾制作过《吉尼斯中国之夜》、《喜乐街》等央视综艺节目。按照马东的话来说“我们团队现在在50-60人之间,这是一个非常健康的规模”。

  2、马东有才。

  马东思考的逻辑是内容,用户都以内容为出发点。无论是作为央视《挑战主持人》的主持人舌灿如花,四两拨千斤,还是作为爱奇艺的首席内容官,亦或者强力打造《奇葩说》马东的才华都有目共睹。正如真格基金创始人王强说,“我不管马东做什么,我都要投,他哪怕不做,我也要投。因为早期投资最重要的哲学,就是你对人的判断。”

  3、马东会赚钱。

  由于《奇葩说》的调性适合“嗑瓜子看热闹”的场景,马东推出“粑粑瓜子”很快售罄。一时间各种吃喝产品纷纷主动寻求合作。连续推出“去污皂”、“米未小卖部”。不得不说马东是个会赚钱的能手。新推出的《好好说话》在喜马拉雅FM首推付费首日收金500万。

  马东准备如何放大“奇葩说”的基因?

  1.平台战略:与爱奇艺深化,与优土相互吸引,或与腾讯合作

  在马东眼中,米未脱胎于爱奇艺,就像爱奇艺的“闺女”。但女孩长大后可能出去跟没有血缘关系的、各种各样的男生“谈恋爱”,产生别的感情或相互吸引。对于马东的多平台战略来说,值得庆幸的是,各大视频平台正在朝着差异化的方向发展,对于做内容的米未而言,只需要针对不同平台的差异化,去设计不同的节目和内容就行。它与优酷谈的战略合作,客户会在早期介入到米未的内容产品中来,一起设计,三者是一个互补的关系。平台方也可以选择广告合作方。

  2.融资:有了钱不露怯,还能投资其他早期内容公司

  对于不差钱的马东东来说,米未的估值是20亿还是5亿影响不大,只是一个数字而已。“如果我不好好做,可能很快市值就会缩水。对我来说实现我们开始一些最牛的想法才是最重要的。”马东要把米未做成一个“密度要大于体量”的原产地。密度是指把米未做成一个扎实的公司。“我没有那么激进,我不太会做因为钱在这,就去看看哪有商业机会,我宁愿放着理财,也不会去做冒险的投资。”所以,这些钱只是保证他看准这个方向准备大干一番的时候,不至于囊中羞涩。”米未的核心价值在于内容,内容的核心价值在于价值主张。只要把娱乐做好,米未传媒就做到了它所有的社会责任,马东对于公司的期望是“持续有趣”。谈到新节目,《拜拜啦肉肉》、《黑白星球》、《饭局的诱惑》等,马东说节目解决的是娱乐需求,但同时在娱乐需求之外还给一些有思维需求的人提供一些附加值。而米未,追求的是有趣,而不止有趣,由此,他们才得以奇葩式出场,最终给文化产品领域带来些改变。

  人生的三大自由,时间、财务、角色自由,马东显然更看重第三种自由,人生只活一次,尽量多去体会一些角色。可能会增强心中的幸福感。他说进化更接近世界的本质,他的真诚让他巧妙难得地实现了娱乐精神与思辨气质的合二为一,他的好奇心让他拥抱90后的世界,他的才华是超越颜值的人。尝试未曾尝试的,才能拥有不曾拥有的。保持真诚的好奇心,永远年轻,永远热泪盈眶。

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文章关键字: 爱奇艺 高晓松 奇葩说 马东
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