生意场 > 创业故事/百姓创业 > 刘玉:被“强推转身”的创业红娘

刘玉:被“强推转身”的创业红娘

生意场 2016-01-19 15:37:43 来源:中国青年报

  刘玉(最下者)和创业者们。

  在过去的300天,教授刘玉一共举办了10场“相亲”会,将10对“新人”成功牵线搭桥。

  她甚至还创造了一套完备的“相亲”体系:首先,两方要在封闭空间里“一对一”私人畅谈;随后进入现场来一场展示“路演”;若能一拍即合,还会共求“姻缘签”,一起执笔在“红娘备忘录”上书写誓言。

  刘玉乐此不疲地扮演着“月老”的角色。但实际上,她最怕别人误会她是在为人找对象。作为媒人的刘玉,同时还有另外两个惹眼的身份:华中科技大学启明学院副院长、Dian团队创始人。在她手下,渴望求偶的一方是创业团队,另一方是投资人。

  没错,刘玉对接的是创投双方。去年3月,她的“创业相亲会”正式启动,至今第10期已经完结。据初步统计,这个相亲会一共推荐了126个创业项目,按投资决策会通过决议、签署商务合同和资金到账为标准认定的真实成交数量为10个,促成投资3300万元。

  变身“月老”,刘玉其实是被“强推转身”。拥有大学生创新团队Dian团队13年导师经验的她,在2014年下半年,突然被许多投资人和创业团队频频拜访,到年底她已经有些“不堪重负”。“然后我就去琢磨怎么能减轻我的负担,同时又让他们双方之间资源共享,才想到在规定的时间和规定的地点举办这种对接活动。”

  “创业相亲会”就这样应运而生。与刘玉的交谈中,你可以发现她说话很快,思维敏捷。“我没有什么犹豫的,说做就做,又不难。”

  “红娘”的创意最初引来不少“吐槽”。有人给刘玉提意见:“你堂堂教授,叫导师不好吗?叫顾问不好吗?”刘玉想了很久,觉得没办法“妥协”。“我的角色就是红娘,用别的称呼都不合适。虽然比较俗,但是人人都懂。”

  这的确是一个媒人的工作,参照传统相亲的步骤,刘玉只负责安排“最初的邂逅”。创业团队和投资人真正要“谈婚论嫁”,还需要“日久生情”,通常,相亲会后还需要两、三个月到半年不等的时间做尽职调查,加深了解,培养默契。

  偶尔,也会有“一见钟情”、“天雷地火”的状况发生:曾担任过Dian团队队长的张志炜的“全民广场舞”APP参加了首期创业相亲会,第二个月就获得百万元风险投资,成为第一个被签约的创业项目。很快,这个“最快”的传说就被打破。去年最后一场相亲会上,一个仓储机器人的项目提前被投资者相中,资金也立马到位,直接签约,“闪婚”。

  也有“才露尖尖角”的“小荷”深得“霸道总裁”垂青。去年5月,武汉大学一位毕业生的“多乐电台”获得了著名投资人汪潮涌和武汉东湖众合天使基金合计千万元的投资,一举成就了相亲会中的单项最大数额。

  刘玉身处武汉,虽然兼顾“异地恋”,但她的主战场还是“同城”。经她推荐上会的126个项目,其中100个都是武汉的。

  在这126个项目中,刘玉既支持过入校不久的大学生,也“力挺”过40多岁的社会人士。年龄、学历这些硬性的标准,在她眼里都不是问题,刘玉有着自己独特的门槛。

  她很看重投资人的话语权。“我并不要求来人当场拍板,但是你至少要有话语权,即你推荐是给力的,不然你对创业者的表态就没有太大作用。”

1  2  下一页  
0
+1
0
+1
文章关键字: 刘玉
版权与免责声明
1、凡本网注明"来源:生意场"的所有作品,版权均属于生意场所有,任何媒体、网站或个人在转载使用时请注明"来源:生意场"。
2、凡本网注明"来源:XXX(非本网站)"的作品,均转载自其他媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
3、本网刊载之所有信息,仅供投资者参考,并不构成投资建议,投资者据此操作,风险自担。
4、如本网刊载之信息涉及版权等问题,敬请通知我们,我们将在第一时间予以更改或删除。
 

关注生意场微信公众号