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海澜之家周建平:3600元开始创业缔造服装王国,身家300亿

生意场 2015-11-12 14:12:55

  2014年4月3日,凯诺科技发布变更证券简称公告,公司名称“凯诺科技股份有限公司”变更为“海澜之家股份有限公司”。自4月11日开始,公司证券简称由“凯诺科技”变更为“海澜之家”,证券代码“600398”保持不变。

  此举表明海澜之家借壳凯诺科技实现上市最终落定,海澜之家正式登陆A股市场,公司服装主产业的资本神话将被续写。

  2002年年初,海澜集团总裁周建平按照往常惯例赴国外进行市场考察。这次去的是日本,在日本期间,有两个日本服装品牌丰富的品种、大众化的价格、量贩式的自选购买方式给他留下了深刻了印象,他设想,如果将这种面向大众消费的服装销售模式在中国推出,必将在业界产生巨大的反响,并形成独一无二的优势。回国后,周建平立即将这一大胆的想法付诸行动,成立江阴海澜之家服饰有限公司。在经过紧锣密鼓的市场调研和品牌策划后,2002年9月,“海澜之家”第一家门店——南京中山北路店正式开业,这种全新的、自选式购衣模式为中国服装营销史掀开了崭新的一页。

  “海澜之家”自选商场看上去似乎与普通服装连锁店没有区别,然而,明眼人会发现,传统的服装消费通路模式在“海澜之家”发生了根本性颠覆。转化为“牧场—工场—买场”的新格局,“海澜之家”全部利用自身的资源,没有中间商参与,服装的成本和产品品质得到了有效控制,还充分利用集团与国际顶级品牌多年合作的成功经验,从版型设计、面料选择、质量管理上都严格执行国际服装行业生产标准,“海澜之家”完美实现了男人的衣柜“高品质、中价位”的品牌梦想。

  经过十几年的快速发展,海澜之家已经被誉为了中国的优衣库。追溯这家企业的发展史,创始人周建平至关重要。

  1988年12月,在长江之南、太湖之滨的江南水乡小镇——江阴市新桥镇,只有18名工人的镇属集体性质的新桥第三毛纺厂成立了,带领他们的正是后来的财富大鳄周建平,当时把自己3600元美金的积蓄都投入到这个工厂。他在镇里立下军令状:钱,我来出;风险,我来担;企业办成了,是集体的;办砸了,就算我交的学费。当时,毛纺厂共有18名工人。

  1991年,周建平一次跟着朋友去当时刚刚崛起的杉杉西服订货,发现精纺的需求很大,但那时全国所有毛纺企业都经营着特别红火的粗纺业务,周建平决定抛弃粗纺转型做精纺——一下子要从技术、设备、人才等方面投入1000万元转做精纺,这让厂子里几乎每个人都无法理解。1994年,海澜年销售额超过1亿元,这似乎证明了周建平决策的正确。

  着眼于“名牌、规模、人才”三大战略的周建平,使毛纺厂迅速壮大为国内毛纺业的后起之秀,并于1994年6月成立江苏三毛集团公司。1996年,三毛集团公司总资产达到55亿元,职工5000人,产销10亿元,生产规模和经济实力居国内同行前列。

  1997年,集团开始尝试着利用自身面料的优势,进军金融系统的职业装市场。“职业装销售没有应收款和三角债问题。”周建平做生意很精明。那时,他开始考虑品牌的问题,这是原来生产毛纺面料未曾深入涉足的领域。

  在他眼里,打造服装品牌非常简单,无非是“好的形象代言人+大量广告投入”。2001年周建平请梁朝伟做形象代言人,梁朝伟于是成了江阴和张家港老百姓艳羡的“700万元人民币身价”的“梁天王”。借投拍广告的机会,周建平不顾企业元老们的极力反对,把“三毛”改为“圣凯诺”。“有舶来品的洋气,感觉更高档。”周说。

  形象广告一推出,海澜就陆续收到全国各地经销商的电话,要求代理该品牌,但周建平却不改圣凯诺职业装的定位,只面对机构用户接职业装订单。表面上失去了大量零散消费者的客户群,却使海澜集团现金流有稳定保障。

  周建平造势,形式上的东西做得足足的,但心底里却清醒得很,哪些是给别人看的,哪些是自己要牢牢把握的。

  2001年,三毛集团公司更名为海澜集团公司。

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