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丛连彪布局企业发展方向打造直营销售模式

生意场 2015-11-11 15:02:47 来源:互联网

  丛连彪作为皓月集团的董事长,多年来在企业发展的过程中,始终坚持以变应变的原则,无论市场怎样变化,都能够跟紧市场的步伐,让企业立于不败之地。而如今,在新的市场环境下,丛连彪又敏锐地洞悉市场形式,及时布局,推出企业直营等多元化的销售模式。

  皓月集团始建于1998年8月,2000年元月正式投产,是首批国家级农业产业化重点龙头企业和长春市农产品加工产业重点支柱企业之一。多年来,皓月集团在丛连彪的带领下,紧紧围绕肉牛主业,充分发挥国家政策优势、吉林地域优势和清真特色优势,深化循环经济理念,实施产业一体化战略,进行相关多元化发展。建立了长春、德惠、龙江、中原、肇州五大生产基地;形成以直营为主、覆盖全渠道的国际国内营销网络;横跨畜牧养殖、食品加工、饲料加工、制革、有机肥、生化制品等六大产业;集“中国驰名商标”、“中国名牌”、“中国最具市场竞争力品牌”、“中国清真第一品牌”、“中国名牌农产品”于一身,在全国同行业中实现了“产业规模第一、品牌影响第一、出口创汇第一、发展潜力第一、社会效益第一”,是中国肉牛产业上的一面旗帜。

  历经十几年的发展,丛连彪带领皓月实施产业链一体化战略,六大产业全线上阵,各个渠道全面开花,市场范围辐射到了全国的主要城市。据李国丰介绍,皓月的销售渠道主要分为六类,主要包括商超渠道、餐饮渠道、团购渠道、专卖渠道、经销渠道和电商渠道等。然而,随着市场形势变化,丛连彪在今后的发展过程中更倾向于直面终端的渠道,如商超、专卖和电商等渠道。

  在运作商超渠道上,丛连彪有一个最大的特点就是减少销售环节,全部企业直营。为此,丛连彪在全国各大主要城市都设立了分公司或办事处,驻外销售队伍就达到了600多人。在丛连彪看来,皓月直接经营商超渠道,虽然面临了账期长、费用高等难题,但是这样做有利于皓月加强对终端的掌控力,拉近厂家和终端消费者的距离。“企业直接做商超,前期投入可能会大一点,但是到了后期,其在品牌及营销所体现的优势就越来越明显了。”李丛连彪说。

  早在2010年6月份,丛连彪就顺利通过沃尔玛(中国)委托第三方进行的“中国牛肉直采基地”审核,成为沃尔玛(中国)第一个“牛肉产品直采基地”。如今,不仅是沃尔玛,皓月的产品已经全面铺向国际、国内的大型连锁商超。

  除了直控商超渠道之外,为了更贴近消费者,丛连彪还积极拓展了专卖渠道。据了解,皓月专卖店以直营及加盟的形式进行推广,目前在东三省已经有数十家。“专卖渠道和商超渠道可以互相结合,通过专卖渠道来弥补商超无法覆盖的地方。”丛连彪说。

  丛连彪高瞻远瞩的商业眼光,让他牢牢抓住商机,创造了一个又一个财富奇迹。

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