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孙德良:不惧马云,共同创业15年的“同城兄弟”

生意场 2015-01-09 08:57:08 来源:创业派

  1997年,孙德良在杭州创办中国化工网,其后又创办了全球化工网、中国纺织网、中国医药网等行业网站,最终在2006年12月创造了“中国互联网第一股”网盛科技。

  浙江人孙德良瘦小,并不肥大的西服穿在他身上都有些“晃荡”。一身深灰色的着装却穿着一双白色袜子,显然,这个农民出身的孩子尚未学会服装的搭配,但他懂得如何在互联网市场中分得一杯羹,懂得如何抓住一切机会让企业出头露脸。

  采访孙德良之前就听说他和马云长相出奇地相似。见到“真人”后,虽然觉得“出奇”二字略显夸张,但那瘦小的身材、尖尖的下巴和鼻子,的确让人不由地将他与马云进行对比。人心底的那股子逆反心理大都不愿拿自己同别人比较,尤其是同行业的后来者,但是,孙德良听了只笑道,“主要是我们俩的那股子瘦劲儿比较像。”

  其掌舵下的网盛科技的生意宝,于2006年12月在深圳上市,被称为内地“互联网第一股”。上市8年,生意宝的市值达到70亿元,孙德良的身家超过40亿元。同一个行业,同样的体形特征,孙德良撰写着和马云不一样的故事。

  抵押老家房屋借来2万元

  1997年11月,一个刚失业的小伙子抱着一台用向邻居借的2万元钱买的笔记本电脑,敲开了浙江省上虞市一家化工厂老板办公室的房门。

  他企图说服这位老总相信一个名叫“互联网”的新名词。他花了两个多小时讲解,但是老板根本没听懂,出于礼貌没有把他赶出去,但已经很不耐烦。小伙子意识到自己前面一大堆的铺垫工作可能白费了,他着急地问:

  “你想不想把你的产品卖到国外去?如果想,互联网可以帮你做到;你知不知道你的对手也在互联网上?如果你要和他竞争,你就得上互联网。”

  老板听到这里,顿时明白了什么是互联网,于是掏出1.2万元钱,加入了这个小伙子创办的“中国化工网”,成为这个网站的第一个会员。

  这个小伙子就是孙德良,1972年出生,老家在浙江萧山的农村,父母都是农民。他1995年毕业于沈阳工业大学计算机专业。

  “说实话,创业的时候,我没想过要把企业做成多大,一年要赚多少钱,从来没想过。”孙德良当年的想法很简单:每年赚5万-10万元钱,三年之后攒到30万元,就可以在美丽的杭州买房成家。

  学计算机的他创办化工网,有些偶然,用他自己的话说,用“拍脑袋”来描述创业初期的冲动。

  一天,他在一个朋友办公室看到一堆化工企业的名片。对于无心者,这只是名片而已;但孙德良看到的是资源。他一拍脑袋,随即决定将创业目标转向做化工专业网站——中国化工网由此诞生。

  偶然的机遇让孙德良走对了方向。他说:“做网站,行业的选择很重要,要权衡企业的数量、分布状况以及规模结构等。”化工是一个大行业,目前,全国仅化工生产企业就有5万家左右。

  1997年底,孙德良创立了化工网。到2006年初,他掌舵的网盛科技公司旗下有中国化工网、全球化工网、中国纺织网、医药网、服装网等诸多专业行业网站。主营业务收入达3200万元,化工系网站成了主要利润源。

  打赢一场国际官司扬名

  公司成立之后,运转顺利,经过四年的发展,在当地小有名气。但是,孙德良追求的不仅仅是专业层面的影响力,他瘦小的身体里面有颗不安定的野心。

  2001年,孙德良花9000美元从韩国买了一个域名chemnet.com,这本是件寻常事,没想到却招致了一场官司。

  他说,1997年年底创办化工网的时候就想注册chemnet.com,发现这个名字在1995年2月份已经被美国人注册,因此,当时只能注册china.chemnet.com。“在网络泡沫年代,美国人曾砸了2000多万美元在这个域名上,泡沫破灭后,这家公司倒闭了,域名被澳大利亚一家公司买走。”

  直到2001年的一天,孙德良发现该域名因没有续费而被注销了。第二天一早,孙德良就打电话找到注销方,并买下了这个他“追求”了四年的域名。

  谁知,买下域名不久,当时世界500强排名第57位的澳大利亚一家公司把网盛科技告上了法庭,辩称这个域名是他们的。

  当时的情形,孙德良记忆犹新。那天早上,他刚到单位,联邦快递递给他三个大邮包,他以为是朋友送来的礼物,打开一看,发现是三份全英文的起诉书。这让孙德良有些诚惶诚恐,“当时,我非常紧张。但有一点我很清楚,这场官司,必须打,必须立即请律师。”但是,没有一个律师事务所愿意接这个案子。无奈之下,孙德良决定自己打官司。

  当时,正值中国加入WTO,直觉告诉他,抓住这个机会宣传自己远比官司本身的输赢更有价值。他先走访了多家媒体寻求帮助,由于事件本身具有典型意义,媒体开始给予高度关注。

  最终,孙德良打赢了这场官司,这也成为中国加入世贸组织以后的第一场知识产权官司。据统计,新华社、人民日报、中央电视台,从中央到地方的多家媒体都对这场官司进行了报道,文章在1000篇以上。一起成功的新闻营销案例,孙德良借此对网盛科技及本人做了一回免费宣传。

  凭概念上市身家27亿元

  孙德良赢得了官司,网盛科技却因此错失了香港上市的机会。但企业融资难是不争的事实,他也一直惦记着网盛科技的上市。

  2006年底,号称“中国第一只互联网股票”的网盛科技在中国资本市场上市。企业上市并不值得渲染,但孙德良硬是为网盛科技罩上这么一个名号,再次成为媒体的焦点。

  说到这儿,孙德良的神情有些神秘:“我主要是为了鼓励中介机构们好好干活才这么说的。”原来,孙德良担心网盛科技由于盘子太小而遭到券商、律师和会计师的忽视,为了让他们慎重,他为这些中介机构画了这样一张饼,“告诉他们,未来中国互联网第一股就是我们。”只是没有想到,戏言成真了。

  2006年10月31日,孙德良在中国证监会进行了近一个小时的答辩,答辩后5分钟又被叫了进去,工作人员拿着一张字条宣布,“浙江网盛科技股份有限公司申请上市获通过”。听到这个消息之后,孙德良顿时热泪盈眶,他第一次在公众场合情不自禁地流下了眼泪。

  当年12月15日,网盛科技在深交所正式挂牌上市。挂牌当天,网盛科技一开盘就蹿至68.1元,盘中最高达到78元,最终以62.8元收盘,涨幅345.71%。以当天收盘价62.8元计算,孙德良控股62.25%,价值27亿元人民币。一夜之间,孙德良跻身中国巨富之列。

  他说,如果没有资本市场,要积累27亿元的财富,按照公司每年2500万元左右的利润,他需要173年才能达到这个数字,而孙德良从创建这个公司到上市只花了十年。

  上市了,有钱了,怎么花?冷静下来的孙德良,对未来早已成竹在胸,“我们就做两件事:第一件事,做好三大专业网站,化工、纺织和医药,而且只做这三大专业网站;第二件事,做好行业联盟”。

  2007年4月,网盛科技推出了“生意宝”B2B平台,但是毫无知名度的残酷现实,让孙德良十分郁闷。

  郁闷了一段时间后,孙德良突然发现,为什么不把公司证券简称改成生意宝呢?那样在中国A股资本市场中,热衷于炒股的2亿股民都能很快关注到它。

  2008年2月28日,公司变更为“生意宝”,公司证券代码保持不变。这一步妙棋巧妙地完成,让孙德良满意至极。“我们没有花一分钱,但是让全国6亿人都知道了‘生意宝’”。

  通过公司改名,孙德良又一次借用资本市场的力量实现最大跨度地飞跃。

  截至本周,生意宝的股票市值达70亿元,孙德良的身家超40亿元。

  不惧马云的男人

  马云和孙德良都是杭州人,在很多人看来,这两个同样瘦削的小个子男人,连外形都有几分相像,更巧合的是,两人在接触互联网之前,都做过翻译。不同的是,两个人性格截然不同,马云锋芒最露,基本上是语不惊人死不休;孙德良则埋头干事,一声不吭,直到网盛科技上市,很多人还不知道孙德良是何许人。

  1997年,孙德良在杭州创办中国化工网,其后又创办了全球化工网、中国纺织网、中国医药网等行业网站,最终在2006年12月创造了“中国互联网第一股”网盛科技。网盛科技上市后,在资本市场受到热烈追捧,甚至一度成为深交所第一高价股。

  2007年2月,网盛科技高调打出“再造100个化工网”的蓝图,并在4月6日正式推出了基于行业网站联盟的电子商务门户——生意宝,意在通过控股、参股、新设行业网站等方式,“一横到边,一纵到底”,将各门类的行业网站一网打尽。

  而此时,起步比化工网晚2年的阿里巴巴,已俨然是“全球B2B电子商务第一门户”,一向高调的马云,一副江湖盟主的气派,先是召集各路IT高手“西湖论剑”,其后又高调组织“网商大会”。自称“拿望远镜都看不到竞争对手”的马云,似乎一直没有把同处一隅的孙德良放在眼里,几番“论剑”,几次“网商”,都没有邀请孙德良。

  直到孙德良抛出“再造100个化工网”的宏伟蓝图,并一步步埋头实施的时候,马云才感到了威胁。“卧榻之内,岂容他人安睡”?阿里巴巴迅速做出了反应。

  就在网盛出手将中国服装网揽入怀中之时,马云发话:“不能让网盛在我的眼皮底下蹦跶,干掉它!”

  孙德良当天即做出针锋相对的回应:“网盛10年来,从2万元起家到今天这个规模,根基牢固,实力也很强大,意志力和战斗力都不是那么容易被击垮的。”他还表示:“马云之所以对网盛科技甚为忌惮,是因为我们的‘小门户+联盟’直接动摇了阿里巴巴赖以生存的根基,我很理解马云的心情。虽然马云现在是亚洲首富,拼资产、拼名声都不如他,但不代表我畏惧阿里巴巴。”

  两个在杭州共同创业10年的同城兄弟,直至今日,都不曾有单独见面机会。

  回顾十几年创业奋斗的经历,孙德良有自己的心得:做企业要宽容、感恩、低调。对于企业管理者来说,非常重要的要做到“三力”,即毅力、定力和魄力;但一定要避免“三乱”,即乱投资、乱花钱、乱用人。而在用人上则要注重人的能力、资历和阅历。

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  【人物档案】

  孙德良:中国电子商务风云人物,中国互联网早期创业元老之一。1972年出生于浙江萧山,现任浙江网盛生意宝股份有限公司董事长兼总裁。

  1995年毕业于沈阳工业大学计算机专业。1997年以来,成功运营了中国化工网、全球化工网、中国纺织网、国际纺织网、医药网等全国知名的电子商务网站集群。2001年建立了全球化工网,合并了全球最大的化工数据库搜索引擎。其带领的网盛科技为中国“互联网寒潮”时代第一个赢利的互联网公司,被媒体誉为“中国互联网产业的另类标杆”。2006年12月15日,国内A股市场第一支真正意义上网络股——网盛科技(后更名为:生意宝,股票代码:002095,SZ)正式在深圳证券交易所挂牌上市,“国内互联网第一股”的诞生。

  2012年5月3日,《财富》(中文版)公布2012年"中国40位40岁以下的商界精英"榜单,40的浙江网盛生意宝股份有限公司董事长孙德良榜上有名,排名第26。

  2006年12月15日下午,在举国瞩目中,网盛科技成功(现更名为“网盛生意宝”,股票简称“生意宝”)上市,标志着A股“中国互联网第一股”破冰而出,受到了投资者的热烈追捧,创下了深交所自创办以来的多项记录。国内资本市场多年来尚无一家纯互联网股的历史,也由此宣告终结。根据开盘当日市值,孙德良身价为25.44亿元,对照2006年的《福布斯富豪榜》,孙德良可以挤入91名。

  1995年毕业于沈阳工业大学计算机专业的孙德良,身上没有名牌大学生或海归们的光鲜亮丽,早期也仅在国内最早的互联网企业从事技术工作,后因所在公司破产倒闭而被迫失业。作为一个失业年轻大学生,他凭借其敏锐的商业眼光,从2万元萧山农村老家民间高利贷艰难起步创业,依靠大学生时期炼成的零下10几度、一大早起床“背字典精神”和“激情澎湃走楼梯”的发展理念,不到十年,发展到企业市值数十亿元,打造了全国乃至全球最大的行业电子商务网站产业集群,拥有千余名的员工,成为了新一代的“知本浙商”和“IT英雄”,也由此成为了当代“80后”年轻大学生成功自主创新创业的典范。

  孙德良是业内外公认的“中国行业B2B电子商务第一人”。1997年以来,带头开发并成功运营了中国化工网、中国纺织网、中国医药网等多家全国知名的电子商务网站集群。2001年建立了全球化工网,合并了全球最大的化工数据库搜索引擎,由此打造了全球最大的“化工综合服务商”。

  孙德良带领的网盛公司,为中国“互联网寒潮”时代第一个赢利的互联网公司,被媒体誉为“中国互联网产业的另类标杆”。并于2006年12月15日将公司成推上中国资本市场,成为轰动一时的“中国互联网第一股”。

  难能可贵的是,孙德良及其团队在没有任何外来资金的前提下,完全依靠自我滚动发展与自主创新,完成了了从2万到数十亿的创业奇迹与资本神话,开创了电子商务与资本市场发展的新纪元。演绎了一个被誉为“业界奇迹”和“财富新贵”的互联网传奇!

  2008年,孙德良个人及其“土鳖团队”的传奇创业事迹,被载入了《浙江改革开放30年口述历史》一书,留在了浙江改革开放30年的史册上,成为了浙江乃至我国改革开放30年来的见证者之一。

  【行业贡献】

  1、创办了第一家行业电子商务网站,其“会员+广告”的基础盈利模式成为全国3000余同行效仿的“标本”;

  2、打造了我国互联网历史上第一家规模性赢利的网站,成为互联网“泡沫”与“寒潮”时期的盈利“标杆”;

  3、打赢了“中国入世第一案”,成为我国企业加入WTO后在知识产权维权的经典案例,举国瞩目;

  4、缔造了A股第一家纯互联网公司,打造了“中国互联网第一股”,改写了资本市场和互联网产业的历史;

  5、开创了网络“新经济”企业不依赖VC、不靠银行贷款,成功做强做大实现IPO的先例;

  6、打造了全国乃至全球最大的行业电子商务网站产业集群,并成功向“全球化综合B2B服务商”转型;

  7、开创了继行业B2B、综合B2B之后,中小企业应用电子商务的第三模式——“小门户+联盟”商业模式。

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文章关键字: 孙德良 马云 同城兄弟
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