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“千媚杯”创业明星朱琳:在创业实战中成长、成才

生意场 2014-11-18 08:30:52 来源:大学生创业网

(生意场讯) 团队介绍:
  团队名称:郑州大学千媚之光队
  队长:朱琳
  团队成员:梁宏、王边江、杜京光
  目前实战成绩:第三名  

  由大学生创业网和河南省大爱文化艺术发展基金会联合主办的第六届全国大学生创业特训营暨“千媚杯”大学生创业实战大赛目前正进行的如火如荼,进入实战阶段之后,各团队都取得了累累硕果,他们正在创业特训营这个平台上成长、成才。
  7月9号,郑州大学千媚之光队队长朱琳和队友梁宏一起接受了大学生创业网的采访,讲述了他们参赛过程中的真实感受。
  朱琳是郑大土木工程系的大一学生,性格开朗、乐观、进取,落落大方,透着一股精明与灵巧,完全没有同龄人的羞涩。朱琳前几天刚刚陪同生病的妈妈做完手术,妈妈情况稳定后从北京赶回来在队友的陪同下来到大学生创业网做了采访。可以看得出,朱琳是个孝顺、坚强的孩子。
  小女生怀揣创业大梦想
  作为一个工科的学生,朱琳不像其它理工科学生那样一心沉浸在实验室和书本上,她深深了解自己想要的是什么,创业一直都是她心中的梦想。上大学后,她的选修课也都选择了跟创业有关的课程,平时也会积极的去听一些有关创业的讲座。“对大学生创业网和赵长升老师我早有耳闻,作为一个大一新生,我很幸运,有机会参加了赵长升老师的一次校园讲座,在讲座上了解到了有关大赛的信息。”朱琳说,“是大学生创业网和赵长升老师的个人魅力,以及大赛全公益性的帮助大学生创业的举动,吸引了我,让我身不由己加入了进来。”
  参赛之前,朱琳对创业的看法很简单,认为只要做生意,就肯定能赚钱。随着大赛的深入,朱琳深深意识到个人力量的局限和创业团队的重要性。她讲到,“我们在看到那些成功创业的案例时,只看到了他们光彩的一面,却忽略了光彩背后的付出。我们这才刚刚开始,能坚持到最后都已经是极大的挑战,跟所谓的成功来比,我们还差很多。”
  正如朱琳所说,不是每个人、每年都会有这样的机会能够获得这样一个平台去历练自己,她抓住了这次机会,也注定她在这个平台上得到成长和收获。  

千媚之光队在队长朱琳带领下在校园中拍摄产品宣传照(从左到右依次是:王边江、朱琳、杜京光)
  成长比成绩更重要
  “比赛的成绩是一方面,但是对我个人而言,我更享受在这个过程中的成长和收获。大赛提供了一个很好的平台和圈子,把一些有梦想、积极向上、肯付出的人聚集在了一起,在这里面,有很多充满正能量的人,这是一个很有power的圈子,很吸引人。”被问道想从大赛中得到什么时朱琳这样回答。  

  与朱琳一起接受采访的队友梁宏,可能因为年纪稍长,对于输赢看的更淡些。“人这一生中,我们才刚刚开始,成功和失败都无所谓,最重要的是,通过大赛能够对以后的人生有个良好的促进作用,让自己在已有专业的基础上,达到一个更加全面的发展,让自己的思维面更加的开阔,更好的认识社会,认识自我,提升自我,这才是我最想要收获的。”
  在过去的两次集训中,对于朱琳及她的团队来说,可以认识很多志同道合,值得他们去学习和交往的朋友,以及导师们对学员们的有益指引是他们最最珍惜的。“通过集训让我了解到很多在学校接触不到的新理念,新的思维,这些都是我以后人生道路上的财富。”朱琳满足的说到。
  每个人心中都有想得到的东西,比如说,人际关系的扩大,个人能力的提升等等,通过这个大赛,如果能把这些东西收获,这就是参加比赛最好的回报。在最需要成长和积淀的年纪,他们做出了最正确的选择,我想大赛的目的已经达到了一半。
  带团队要知人善任,做好定位
  朱琳团队是在组委会的协助下组建的,团队成员在大赛之前相互并不认识,但是在组队后配合却相当默契。这其中,离不开队长朱琳的知人善任,更离不开团队成员之间的相互信任。
  团队中,每个人都有自己的特长,关键是领导者如何去运用,朱琳在这一点上堪称典范。在他们的团队中,王边江踏实肯干,是团队里的电脑高手,团队宣传照的后期制作等等与电脑操作有关的事情都是由他来完成;杜京光性格外向,喜欢参加社团,人际交往广泛,善于在人际交往中做产品的推广;梁宏是学长,专业是电子商务,能给团队带来很多新颖的点子,纠正团队一些错误的决定,是团队的军师。对队友特长的把握,让朱琳在日常的工作中更加游刃有余。
  带领团队奋勇向前的过程,也是朱琳寻找自己定位和学会信任的过程。凡事喜欢亲力亲,对别人做事缺少信任的朱琳,在比赛之初,并没有很好的找到自己的定位,往往是所有事情大包大揽,忽略了整个团队的发展方向。庆幸的是,队友及时点醒了她,并主动要求承担一些任务,让她能够及时的反思自己,反思团队,为整个团队工作的推进去进行计划,同时也学会了相信自己,相信别人。
  当一个人盲目的奔波于一些小事时,就会失去对整件事情的布局和把控,这是朱琳在带领团队过程中最大的感受。大赛走到现在,朱琳深刻的理解了作为一个队长的责任,也正在努力纠正自己之前的一些错误观念。在接下来的赛程中,相信朱琳在团队管理方面会迈向一个更高的台阶。  

 成绩出自真诚、认真和创意
  从一个只花钱,没有做过任何生意的人蜕变成一个成绩突出的销售人员,朱琳很努力,也似乎天生具备这种能力。她的一些做法也许值得其他团队去借鉴。  

  1、用人去做宣传,而不是单纯的展示产品。在收到参赛物资之后的前期宣传过程中,朱琳发现,其它团队都是把产品摆在宿舍或室内,拍照宣传。她想,我为什么不把人及学校的景色一起融入到产品中去呢。于是,他们在拍摄产品的宣传图片时,有意识的选择了外景拍摄,把拍摄地点选在校园的草地或者湖边一些景色优美的地方,并且突出人在里面,达到一种人、景、物合一的效果。这样一来,他们再在朋友圈中发布产品照片,人们就会觉得有自己认识的人,有自己熟悉的地方,很亲切,也就愿意多点开看看,留意一下产品的信息。用朱琳的话说就是“人比东西吸引人。”
  2、亲身尝试,用自己的使用感受去引导客户。在拿到产品之后,朱琳并没有像其他人一样去给别人推销,也不为自己的产品进行任何说辞,她只是自己默默的试用,然后把真实的心得通过说说或者朋友圈发布出去,用自己的感受去感染别人。
  3、从服务入手。 本身对化妆品有浓厚兴趣的朱琳,在比赛进入实战之后,更是恶补有关化妆及护理方面的知识。现在,在她的朋友群里已俨然成了这方面的小专家,经常会给朋友们讲一些护肤小常识,纠正她们在日常护肤中的一些误区等等、根绝每个客户的不同情况去进行推荐。能取得目前的成绩,相信她的真诚和认真帮了她不小的忙。
  对于下一步的目标,朱琳讲到,因为是暑假,可能销量会受到影响,在暑假期间,更多的精力会放在品牌的推广上,把“千媚”这个牌子打出去。具体可以通过侧面宣传的方式,比如说把它的官网链接广泛发出去,把大赛提供的参赛服装、遮阳伞等物资晒出来,让大家觉着这个品牌很有实力,只要牌子打出去了,下面的工作就好做了。
  采访最后,当问到目前有什么需要大赛组委会解决的困难时,朱琳很坦诚的说,组委会包括千媚集团对学员们的资助已经非常到位,引用岳明途老师的话,这一届是“土豪”级别的,如果真的有什么困难,也是我们自身做的不够,我们应该从自身找原因去解决。  

  在这次大赛中,能从比赛中最终脱颖而出的,必定是那些真正适合创业的人。希望第六届创业特训营的学员们都能够从大赛中收获自己想要的东西,成长为新时代真正的创业明星。 

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文章关键字: 成功故事
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