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触控科技CEO陈昊芝:移动游戏的未来产品格局

生意场 2013-12-16 09:33:20 来源:网易科技

  2013年12月13日,由中国联通主办,艾瑞咨询集团承办,长城会协办的“2013中国联通沃商店第三届开发者大会”在上海卓美亚喜玛拉雅酒店拉开帷幕。本次大会以“共创未来沃享世界”为主题,汇集来自互联网、新经济、科技相关行业的前沿公司创新领袖与众多应用开发者,分享在移动互联网领域的经典案例、运营模式与收获感悟,共谋行业热点议题及未来发展趋势,共同推进行业变革与发展。

  随着智能手机的普及和3G网络的发展,移动应用产业迎来了前所未有的发展机遇,联通沃商店把握行业脉搏,着力推进行业发展。自2010年11月上线以来,沃商店整合运营商核心资源,开放多项能力,联合产业链各方伙伴,不断取得突破性进展。预计今年年底沃商店总用户规模将达到1亿。在2013年,沃商店创新突破,重点建设大数据平台,推出全新游戏运营平台沃游戏客户端,并结合线下渠道3G加油站通过联通实体渠道进行应用分发。通过沃商店、沃游戏以及3G加油站三驾马车模式,搭建起一个绿色、健康的平台,形成整个运营商移动生态链上的重要一环,全力打造运营商在移动互联网领域新形象。

  (图为触控科技CEO陈昊芝)

  以下是触控科技CEO陈昊芝的演讲实录:

  陈昊芝:感谢中国联通各位领导,沃商店的各位领导和同事,对于触控科技的一直支持。因为实际上今年我们非常非常意外,也非常非常惊喜的在联通沃商店获得了我们今年最大的收获。无论是我们在用户规模,还是说在收入上,所以今天把我们自己的对于产品的格局简单的想法跟大家做一个分享。

  艾瑞和百度,他们都是我们的老朋友,但我们是一家年轻的老公司。这是我和我的合伙人的合影,在两年前我们的APP产品上线的时候,记者拍的。非常感慨,因为一切又真实,又不真实。《捕鱼达人》产品上线,不是说我们做的多好,而是移动互联网游戏行业的发展非常快速。并且我们在去年的九月份,正式开始接入运营商的平台之后,我们才得到了应该是最快速的发展。在今年一月份,我们又正式进入了沃商店成为沃商店的一名CP。

  在具体的表达我们对产品的考虑之前,我们还是要对自己做一个近一步介绍。

  相对于在产品上取得的收入、用户规模还有成绩,我们最骄傲的其实是我们的游戏。过去三十年,因为没有一家中国公司,通过开源免费的方式,把一个产业的底层的工具和应用,做到在全球30%以上的战略。也就是说实际上今天能够想到的,全球最知名的韩国的CJ、日本的KONAMI、SEGA等,都在使用一个由中国团队开发和维护的游戏引擎。而这个游戏引擎,在全球得到了Intel、Google、微软的全面技术支持。Cocos2D-X,在这点上,在开源免费的底层工具上,我们走到了一个可能目前中国团队最好的成绩,而且在中国最赚钱的供应商。做游戏,因为大家在市场上还是很现实,做游戏希望是有更好的生活,有更好的生活希望赚到钱,而在中国收入最高的前十款游戏里面,八款的游戏引擎是我们开发的。韩国前十五名里面,九款是我们的引擎开发的。日本前十名里面三名游戏是我们引擎开发的。这点是我们最骄傲的部分。

  这里有三款游戏的截图,最近很仓促,有一点偷懒,全部放在一张桌面上。

  三款截图,实际上代表我们对产品三个看法。

  其中,最左边的是我们最近,代理发行日本收入榜最高的一款卡牌玩法,但是RPG回合和战斗的新的游戏,这个游戏也是我们引擎开发的。《Brave frontier》,这款游戏同样是卡牌,它和国内游戏的核心的差别是,第一个它是非常日式化的产品,第二个非常高的用户留存,也就是说,不像是很多产品,在用户前期流失很多,后期获得非常高的单用户付费,而这款产品人均付费虽然不高,但有非常好的留存,因为它结合了经营,结合了卡牌,结合了RPG,结合了人物干预战斗的产品,所以有非常好的玩法创新。为什么提到这款产品?是因为在2013年,除了盛大的MA,也就是说百万亚瑟王,几乎没有非常成功的海外产品在中国发布。第二点,我们现在已知的——我叫MT,时空猎人,月收入过亿的产品,中国收入最高的产品,依然还是中国团队开发的,而我们看到PC的年代,其实至少有一半是海外产品。

  2014年,首先我们认为,海外的游戏产品,在中国会有快速蹿升,产品的层面,整个市场竞争迅速加剧。这款产品在七月份,日本发布。然后在中国12月底、1月初发布,可实际上在中国已经有三四款复制类产品,把它的玩法,把它的UI,把它的核心抄过来发布的,真实的数据,在台湾这款我们没有宣传的情况下,收入和规模全部被那几款产品超越了,全部被原版超过了。所以其实用户对于产品本身的来源,品质还是有苛求的。

  第二个《喜羊羊小顽皮》,这是一年前的时候,我们和美国迪斯尼,美国迪斯尼Mobile手机游戏的部门,体验合作的产品,当时我们的团队,的确很有底蕴,或者是很强悍,因为做喜羊羊小顽皮的团队是在过去两年,唯一一个两年,一年内获得三次苹果iTunes手评牌照。而《喜羊羊小顽皮》,植入《小鳄鱼爱洗澡》的玩法作为核心玩法,和迪斯尼进行技术合作,支持未来的内容市场。

  未来内容市场第二个形式,就是用一线IP,结合海外或者中国知名公司,知名产品的核心玩法,由中国公司或者是海外公司全球发行。也就是说实际上产品的格局竞争已经不再局限于我有好的想法,我有好的技术就可以把产品做出来。实际上包括玩法,包括产品本身的系列化和内涵已经成为明年最重要的竞争手段。

  最后,这是一个我们北京的团队开发休闲游戏叫《3G互联网产品》,3G互联网产品指什么,最近在市场上最多被大家关注的是微信的手机游戏。但微信的多数游戏或者百分之百的游戏都是要在联网的环境下玩。而实际上运营商平台很多新增的机型,新增机型到什么地步,如果以合约机看的话在十月份或者十一月份的新增机型,还有320×240分辨率的,还有480×320的分辨率的,480×800分辨率的,很多两年前甚至三年前配置的安卓手机系统版本2.1,2.2,甚至我们还见过1.5的,这是最近还在上市销售的手机。也就是说实际上在休闲游戏市场,未来三四级城市,甚至再下一层,里面的覆盖完全有你的产品,是不是强制联网是你的包大小决定的。所以这款一百关的消除类休闲游戏,它的包大小不超过10兆,我们目前实际发包是9兆,如何超过则做最大性能的覆盖。实际上非常多的公司积累很多的经验,昨天在交流的时候,说实话,我们还希望自己能够有机会,像比如哇哇、棋牌、小傲、赛车,真的向很多的同业学习,因为他们在包大小,设备的适配,三四级四五级城市的用户覆盖上做的比我们还好。但我说我们是一家幸运的公司,过去一年中我们是联通沃商店收入规模,包括用户规模最大的一个内容提供方。但实际上我们真的觉得,有非常多值得学习和探讨的经验,大家需要关注,未来海外产品的进入,IP、玩法、更多资源的整合,对用户更大范畴的覆盖,或者更大深度的覆盖,其实每个部分都是可以挖掘的。

  这是在一个互相印证,印证什么?印证前面伟庆讲的几个需求,也是我们对未来的看法。

  第一个,其实在几个月前,百度提出了“轻应用”。我们认为实际上Google在海外也提出了叫做“WebApp”,明年Google IOL,会全面的推动轻应用方式,我现在的截图实际上是Google浏览器它的商店的截图,但能够看到的是全部都是WebApp,连成都Camera360也完全是WebApp的模式来进行的,你只要点一下就加入到他的浏览器,你点一下就直接跑到你的手机上,不需要下载了。我们认为轻应用也好,WebAPP也好,是颠覆现在核心的行业模式的变化或者是格局的变化.这件事我们认为还需要两到三年,因为还需要另外一个问题,就是资费对用户的倾向。我也非常期待联通,我也是联通在宽带上的忠诚用户,我希望推出移动数据包月套餐,我就不用其他的了。

  而大数据,我说大数据就是因为我们作为游戏或者是内容的提供方,我们非常需要用户更多维度的数据,来去支撑我们对产品的修改。但我们这样一个内容提供方,我们已经具备了非常高级别的数据处理,数据采集能力,但相比运营商其实我们缺失非常多的数据维度,比如位置,因为我们不可能超越用户权限,获取用户信息,比如说后面提到的关系链,比较本身他自己的消费模型,这些实际上只能通过游戏链行为进行分析,这是我们认为很遗憾的,但也是我们希望运营商将来能够开放的部分。相对于计费,相对于目前的流量经营,我们认为数据的开放,或者说关系链,用户定向的开发这都需要一个过程,更有价值。

  定向计费是我们希望在沃商店推动的一项业务的模式,也就是让CP通过某种方式,为用户减免他的流量成本。CP承担或者用游戏分帐的方式去承担,但不直接从用户身上产生流量的成本。这是我们很期待的一部分,而且我们认为,从无论是微信,还是有很多用户直接的反馈和我们的调研,这对于如何把87%的用户进行数字网络消费是非常重要的过渡方式,因为它不仅仅是资费本身的问题。

  然后就是关系链。在触控或者是很多CP心目中,今天中国,唯一能和腾讯微信PK的,只有运营商。只有运营商自己本身具备对用户关系、属性,这种数据分析的结合。这也是我们最期待的。

  最后时间不多,给大家看一张图。我们在开篇讲了我们的游戏引擎占全球30%的份额。第二部分,我讲了实际上大数据WebApp或者是轻应用,还有关系链,但所有的这些,游戏引擎是底层支撑,因为我们的存在推动了更多的开发者应用JS的技术,使用跨平台的技术,未来两三年产品的适配已经不是问题,开发的成本不是问题,但核心需要更多的数据支持,更多的我们说从运营商提供的能力支持,需要更多的用户形成真正数字娱乐的消费的习惯。

  最后,今天是一个开发者大会,我们又是一个内容的提供方,我们希望我们真的可以看到2016年,移动数字娱乐消费产业规模达到一千亿规模。今年手机娱乐只有一百亿,我们占到市场10%。我们真的希望2016年随着资费随着运营商内容的开放,随着我们自己内容更多的供应和质量的提升,更多的开发者进入到这个市场。我们可以看到这些增长成为现实,我们很有幸,也是一个参与者,也是一个见证者。再次感谢大家,然后感谢联通的领导给我们的支持。谢谢。

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文章关键字: 触控科技 陈昊芝
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