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詹纯新:“走出去”的中联重科“走进去”

生意场 2012-12-31 08:10:00 来源:中国经济时报

  12月29日,在中国经济时报社、中国经济新闻网主办的“第四届中国经济前瞻论坛”上,中联重科(000157)股份有限公司董事长詹纯新表示,中联重科在实践中摸索出的跨国并购的五项基本原则,让“走出去”的中联重科也“走进去”了。

  随着中国经济在全球中的战略地位不断提升,越来越多的中国企业正不断占领国际化战略的高地。这种态势越明显、越强烈,中国企业也越受到世界的关注。“在这种情况下,我们更应当回过头来思考三个最基本的问题:中国企业为什么要‘走出去’;能不能‘走出去’;‘走出去’有哪些机遇和挑战。”詹纯新说。

  中国企业为什么要“走出去”?詹纯新认为,国家利益和企业自身发展这两个层面都决定了中国企业一定要“走出去”。

  国家的崛起往往是以实体经济崛起做支撑。成就越来越多的世界级企业,打造一批代表国家利益、具备全球行业掌控能力的国家公司是当今中国崛起的需要。然而,反观中国大多数企业,能代表中国行业的企业尚不多见。

  詹纯新说,一个普遍现象是:国内经济发展速度快,行业的市场情况就好;国内经济发展速度放缓,行业的市场情况就差。只局限于国内竞争的企业群体,失去的是自身的能力,行业性产能过剩就成了跳不出的魔咒。因而,“走出去”是中国企业拓展发展空间的需要。

  中国企业能不能“走出去”?詹纯新认为,得益于国家多年的培育和扶持,中国已经形成了产生世界级企业的土壤,比如通讯、航天、电力、轨道交通、高端装备制造业等。它们的发展速度惊人,发展质量和技术水平也已进入世界先进行列,相当多企业已经具备了“走出去”的能力。从20世纪70年代和80年代的摸索,到新世纪(002280)之后的高速发展,海外市场已经成为很多中国企业的重要支撑点。

  中国企业“走出去”面临的机遇和挑战又是什么?詹纯新认为,对中国企业而言,国际化之难,难在中外企业文化的差异;难在对国外人文环境的理解;难在对各国贸易壁垒的突破;难在没有国际化的人才;难在相当多中国企业还在用中国式思维做国际化的事情。这一系列挑战造成中国企业“走出去”,尤其是在海外并购中水土不服。相当多中国企业“走出去”了,但是没有“走进去”。

  尽管如此,中国企业的机遇大于挑战。詹纯新表示,2008年以来,全球金融危机余震未了,欧债危机持续发酵,世界经济仍处于艰难的低谷期,这对中国企业来说是“走出去”的黄金窗口期。

  詹纯新介绍,中联重科是一家专注于工程机械装备研发制造的企业,年销售收入接近1000亿元。2008年金融危机前,中联重科收购了当时世界第三大混凝土机械制造商意大利西法公司,并且成功进行了整合。目前西法走出了低谷,今年前三季度的利润是金融危机前2007年全年利润的3倍。基于自身的思考和实践,中联重科总结出企业跨国并购的五项基本原则:包容、共享、责任、规则、共舞。

  包容就是用尊重、理解和主动适应,达成文化的融合。中西方文化存在很大差异,这成为国际并购整合中的重大障碍。消除障碍最需要的就是包容。想获得别人理解,首先去理解别人;想要达成共识,首先去换位思考。只有跳出固有思维海涵他人,才能融合东西方文化的差异。

  共享就是成果、风险共担,打造利益共同体。国际化不是经济殖民,不是征服,而是要在共同愿景下建立一个利益共同体,实现共同发展。一个行之有效的方法就是,在企业并购后,对管理团队进行股权激励,在绑定利益的同时凝聚人心。

  责任就是用负责的行为赢得当地尊敬。“走出去”的中国企业应当具备的基本素质是:对员工负责,对企业的未来负责,做一个好的企业公民,尤其应当认真对待员工,认真对待财源。只有企业对员工负责,员工才会对企业负责,只有负责的员工,才能成就受人尊敬的企业。

  规则就是现代市场经济的契约精神。只有建立规则、认同规则、遵守规则,管理才有章法,做事才有规矩,评价才有标准。规则是硬性的,是不可突破的底线。敬畏规则、遵从规则,需要从一开始就做到约法三章、令行禁止。对于被并购的企业,要将其纳入同一个管理体系,由同一种标准形成统一的管理语境,处理问题一视同仁,信任而不放任。不适应企业发展、不利于资源整合、不按规则办事的人必须换掉,这就是规则。

  共舞就是定好角色,定好流程,各就各位。共舞是收购之后的整合行为,更是持续经营行为。只有共舞,才能实现战略的统一,管理的一体化,技术的协同,市场渠道的共享和文化的和谐。

  “这五项基本原则让‘走出去’的中联重科也‘走进去’了。”詹纯新表示,跨国并购的五项基本原则是源自中联重科的实践,又促成了并购整合实践的成功。中联重科坚信,跨国并购秉承包容、共享、责任、规则、共舞这五项基本原则,能更好地融入全球主流的产业生态,成就世界级企业。

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