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张勇:流量和现金流是淘宝帮商家盈利两大优势

生意场 2012-08-16 08:47:52 来源:飞象网

  8月14日,天猫总裁张勇在“把脉电商——电商赚钱是与非”论坛上表示,淘宝系平台帮助商家盈利有两个优势。此前,阿里巴巴集团首席市场王帅称:“赚钱的电商,都在淘宝。”引发了业内讨论。

  张勇称,流量成本决定了电商是否能赚到钱。淘宝系在所有电商平台中吸引流量的成本是最低的。淘宝和天猫拥有近5亿的注册用户,每天上淘宝系平台购物的人流过亿,是目前综合流量成本和引流成本最低的地方。这就是淘宝能够提供的重要价值之一。

  他认为,买关键字带来的转化是不确定的,但是备货和仓库库存花的钱是确定的。用多少钱把变动的流量和固定的成本匹配起来是赚钱的关键。以聚划算为例,不会有商家单独核算竞拍位置的成本,带来的衍生销售机会,带来的二次购买和CRM价值,才是商家愿意血拼的原因。

  与其他的平台相比,淘宝的另一个优势是,无条件帮助商家尽快回流现金。张勇认为,现金周转天数和回笼天数,决定了企业的规模和效率。业务规模越大,现金流的风险也越大。在淘宝系平台上,一直以商家的运转为核心,淘宝没有设置阀门,反而通过订单抵押贷款等方法帮助商家尽快回流现金。这也是淘宝提供的价值核心。

  而业内有些电商此前被人诟病的是,不断的挤压供应商的帐期,最大程度的挤占供应商的资金。

  张勇表示,淘宝系平台会更好得管理流量,帮助商家把变动的流量和把固定的成本匹配起来。同时加速现金流周转,让商家业务更顺利运转起来,获得更好的利润。

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