生意场 > 管理宝典 > CEO管理之道:向文波的决战产能

CEO管理之道:向文波的决战产能

生意场 2010-12-19 06:05:32 来源:《经理人》

  (生意场讯)作者:沈伟民

  令他最感紧迫的是创新性人力资源不足的问题

  忙于全球化布局近一年,向文波终于在公司位于沈阳的基地稍作停留。望着窗外纷飞的雪花,他终于难得悠闲地喝了杯咖啡,开始细想下一步三一的征途。

  就在今年2月,这位三一集团的总裁以预算2亿美元的总额,和巴西圣保罗州政府达成在该州建设工程机械生产基地的投资计划。由此将企业带入了海外扩张的第四站。至此,加上之前投资印度、美国、德国之后,三一已经完成了其在全球的3/4布局。“我们设想下一步再投资非洲,到那时候,我们的全球化布局才算基本搭建完成。”向文波对《经理人》表示。

  但近一年来,随着中国企业国际化道路强化,引发了诸多国际争议,尤其是西方对中国提出的“‘中国创造’走向全球”特别警惕。对此,一向快人快语的向文波向中国企业忠告:“在海外,我们要少谈中国制造、少谈中国创造,我们要把中国产品做成在投资国的本土品牌。”

  其实,三一不仅在向海外扩张中需要有异于其在国内的强硬作风,同样在企业日益做大、做强的时候,来自国内市场的不确定、同业技术竞争、决策精准与否、社会责任等构成的经营与管理风险也不容小觑。而作为三一的喉舌,向文波最容易走上风口浪尖。

  需求倒逼产能扩张

  金融危机对于大多数企业是祸,但未必不是有些企业之福。三一所处的工程机械行业在国家经济刺激计划与高铁建设的影响下,增长加快。旗下上市公司三一重工财报显示,前3季度实现营业收入259亿元,较上年同期增长82.45%;净利润44.5亿元,较上年同期增长124.70%,受此影响,其股价在10月20日午后发力,至10月21日上午飙至42.90元。至此,三一重工成为国内工程机械行业中首家市值过千亿元的上市公司。

  面对历史佳绩,向文波却表现出了忧虑:“虽然三季度公司毛利率达36.9%,但是环比下滑3.6%,另外从挖掘机这个子项来看,和外资企业小松(中国)、斗山(中国)相比,销售总量仍比它们相差一半。产生这两大问题,主要在于我们产能不足,导致向市场缺 供。”

  产能不足是三一当前亟需解决的一大难题。

  现在,向文波和管理层的应对方法就是,发行不超过2.82亿股的H股募资,以扩张产能。“我们今年虽能以1万台的销售打破历史纪录,但市场对我们的需求是3万台。”

  实际上,目前国内挖掘机70%的市场份额仍然由外资品牌占有。但是向文波乐观地预计,三一在2011年还将进一步挤占外资品牌在国内的市场份额,不过他最担心的是三一的技术成长能否与市场需求同步?

  科研投入领跑行业

  工程机械行业虽得益于市场的需求放量,但三一要想占有更大市场份额,需要有技术上的核心竞争力,除此,还需要强化内部管控,以取得在行业中的成本优势。这就给当前的向文波核心领导团队提出了挑战。

  令向文波最感紧迫的,不是三一的创新力不强,而是三一需要对旗下多元产品进行更多、更均衡的投入,这就涉及创新性人力资源不足的问题。

  在三一各项产品中,起重机是其产业结构中的重中之重。今年3月,三一推出了领先国际的中国首台千吨级SAC303型全地面起重机,因此打破了国外企业垄断超大吨位起重机市场的局面。但是,向文波希望,不仅仅只在起重机领域达到创新的高度,而且要在挖掘机、车载泵、吊运机、堆高机、压路机等这些多元产品中均能谋求更大突破。

  实际上,三一对科研的投入在行业中已遥遥领先。三一现有6000多个研究人员,每年从总利润中拿出5%投入科研,目前累计有2000多项的创新技术,其中1000多项已经获得国家专利。但是,市场对多元产品的需求放量,研究人员仍然缺乏。而即使通过海外基地招募约60名国际级技术人员,仍然无法满足发展需求。

  在向文波的设想中,拥有1.2万个技术人员是三一竞争力的基本筹码。现在,向文波采取两种措施同时进行:一方面是继续延揽海内外人才;另一方面是在公司内部实现大面积的股权激励,投入没有预算限制的培训。而作为中欧EMBA的校友,向文波甚至还亲自招揽校友来“入伙”三一。

  不过,三一在管理创新上则相对表现得更快速。

  “向管理要效益”是向文波最早在公司提出的。“向管理要效益,就是为了科学节约成本,比如当我们的设备产量上升到1万台,而每台节约1000元,就意味着成本降低,效率提升。”

  就具体操作上看,三一在金融危机后所引入的MES系统生产方式,和精益化准时生产很相似。“车间出现异常,相关人员可以马上收到短信,到现场后可通过LED屏幕和警示灯快速定位到哪个工位有什么问题。另外如果有缺料、节拍作业超时以及其他质量问题出现,相关责任人也同样可收到短信。可以说MES系统帮我们完成了预警与沟通,现场管理比以前更顺畅。”向文波表示。

  在整个经营决策与执行中,向文波不是一个人在战斗,董事长梁稳根和其他管理成员各司其职,但是企业的风险有时并非来自经营,还有其他方面,比如社会责任的履行上。

  创新公益模式

  向文波间或发表的言论引发争议,表面上看,和其性格有关,但也代表三一企业思维。

  在三一业绩加速跑的背后,疑问也纷至沓来。比如三一在内部提出要成为“造富工厂”,要有大量富有员工产生,这是否会给当前劳动力成本上涨问题火上浇油?另外,今年玉树地震为什么三一没有捐款?

  对第一个问题,向文波观点是:员工收入不是成本问题,而是企业社会责任。“市场特质是竞争,而弱势群体是竞争的必然输家,竞争无法解决弱势群体的利益问题。低收入者长时间、低工资的付出,以及环境、自然资源、政策资源、社会存量资产等各种资源的透支,成了某些企业恶性竞争的本钱。”因此他不遗余力地倡议提高低收入阶层的工资和福利。就三一的最低薪酬标准来看,大学生为3000元/月,研究生为6000元/月,工程师为7000元/月,以及项目奖励。另外,三一继续加大股权激励,将优秀员工培养成合伙人。

  对于第二个疑问,向文波提出了自己的观点,就是中国企业救灾捐款需要创新,同时更需要注重长期的救助,而不是简单的捐款。今年三一的做法是,捐资1500万元成立“中国三一灾后孤儿救助基金会”。主要用于支持中国灾后孤儿救助、教育、培训体系的建立和后续发展运作。“今后,我们所有相关的捐赠将通过这个基金进行开支和管理。”向文波表示。

0
+1
0
+1
文章关键字: CEO管理
版权与免责声明
1、凡本网注明"来源:生意场"的所有作品,版权均属于生意场所有,任何媒体、网站或个人在转载使用时请注明"来源:生意场"。
2、凡本网注明"来源:XXX(非本网站)"的作品,均转载自其他媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
3、本网刊载之所有信息,仅供投资者参考,并不构成投资建议,投资者据此操作,风险自担。
4、如本网刊载之信息涉及版权等问题,敬请通知我们,我们将在第一时间予以更改或删除。
 

关注生意场微信公众号