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周福仁:生意小的时候靠感情

生意场 2009-09-25 10:07:46 来源:生意场

  (生意场讯)

  文/西洋集团董事长兼总经理周福仁

  关于交朋友这件事情,我年轻的时候和现在的想法不太一样。

  我年轻时,喜欢那些与我有同样观点、习惯也差不多的人,但是现在,我觉得应该结交有一定职务或是有一定素质的朋友。

  倒不是说“敬上”,而是我发现,一个人的职务越高素质越高,他的层次就越高,影响力也就越大。

  我的两个孩子都已经长大了,大儿子周伟,二儿子周超都在西洋集团工作,他们结交的朋友一般都是事业有成的,或是政界的或是商界的,总之是各有各的长处,我的孩子和他们经常在一起,可以学到很多东西。我经常跟孩子们说,乱七八糟的朋友一定要回避。否则老是跟不三不四的人在一起,先不说浪费自己的时间,对自己没有什么帮助,而且让别人看到,还以为你也是一路货。

  物以类聚,人以群分,总跟不好的或者闲杂人等处在一起,会让人以为你也不怎么太正经似的。

  我自己做生意是从小做到大的。现在总结起来,我觉得生意小的时候靠感情。我在做生产队长时,搞副业,销售都是我去做。当时,生产队没有人能出去门,干什么,我当队长兼销售。我靠什么呢?就是靠感情。别人都觉得我特别忠厚,特别实在,朋友处得特别好。他买我的东西,不给我钱,他不好意思。现在不行,企业大了,要靠制度,靠规则,要规范管理。生意上能合作的就合作,如果遇到非常卑鄙,手段恶劣的人,只能远离。

  回忆自己走过的路,我每走一步,特别是刚起步的时候,非常需要有人帮助。西洋集团有许多骨干,年纪都比较大,自始至终,坚定不移地为我服务,我很感激他们。交朋友说到底还是一种情感。我在自己的事业上,应该说也使用过“朋友外交”,“感情销售”;不过我也有一些非业务关系的朋友,社会上交往的朋友,他们对我的事业好像没有起过什么决定性的作用。

  常有人问我,我的事业这么成功,是不是有“职务特别高的朋友”给予我“特别关照”?老实说,这样的事也是有的。我办不了的事情,力不从心,朋友帮我办,这样的情况当然也有。不过,所有的这些支持都是建立在“理解”和“信任”的基础上的。没有理解和信任,怎么可能有支持呢?

  人在世上行走,要做成事情,谁不需要支持?

  像“人”字这个结构,一撇一捺,不就是相互支撑的意思?所以我的很多朋友,就是通过在事业上的相互支持,时间一长,感情深了,就形成了友谊。所谓“路遥知马力,日久见人心”,这说的就是人和人的感情,真的朋友总是要经过一些事的。比如,我和一些领导开始也是不认识的,后来我去找他办事情,一来二去,互相了解了,彼此之间有了敬意。因为工作关系,慢慢地成为知心的朋友。

  这里我可以举一个例子,我们是搞镁制品的。镁制品是个资源型行业。我们集团所处的英落镇资源很少,基本上都是到外面买矿石,搞生产。我们开始时只有一点矿,很快就挖没了,全部矿石都是外购,到外地买下一个山,或租下一个山。

  1993年的时候,我们遇到一件事情。当时,海城有一个叫马风的地方,海城市政府圈下来,留作后备资源,不允许私人去开采。其中一个地方,我们当时正在那里做,市里一规划,这一片儿我们也不能再做了。这件事对我的企业影响是非常大的。幸亏我有很好的朋友,他们跟我的关系一直很好。后来找到主管领导,对他说:“企业发展很不错,已经在开采了,如果中途退出,对企业的损失很大,能不能划出一块,让他们去做?”应该说,如果没有朋友的帮助,这个“例”是不会为我破的,我很感激他们给我的支持,这是一种朋友之间的支持。

  有人说财富会成为人与人交往的一种障碍,我不这样理解。财富只能使我们结交更多值得交往的朋友,并且使我们有条件帮助更多需要我们帮助的朋友。

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