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看村长富豪李兴浩如何打造志高空调

生意场 2009-08-27 04:05:47 来源:中国计算机世界

  那小子想钱想疯了

  相传清末明初年间,广东出了个黄飞鸿,悬壶济世,一派南拳发扬光大,颇受后人景仰。今天,沿黄飞鸿的武馆旧址溯江而上,便可来到一个叫丰冈的村子,村子不大,却很有名。它的有名是因为这里出了个“志高空调”,领导志高空调的,就是这里的村长李兴浩。

  随便在村子里找一个上了年纪的村民,问起村长的身世,他们会瘪起老嘴,不屑里带着自豪:“他?(上个世纪)80年代看着他出去卖冰棍,大热的天也卖不了多少,卖一支赚一分钱,有时候晚上卖不完的,就自己吃呗,可是我看那小子自己吃都吃不完。”卖冰棍是李兴浩做的第一笔生意。

  真是应了那句古话“穷则变”,一分钱的冰棍没能使这穷小子发家致富,他又开始鼓捣卖塘鱼,他还用过自行车拉蔬菜到广州去卖。在村民的眼中,这家伙一定是想钱想疯了,发了疯似的想先富起来:自行车也是他用来搞蔬菜运输的?

  如今酒后忆苦思甜的村长李兴浩拍着胸脯说:“我就是农民,农民咋了?不像有的人,地地道道的农民,从农村发财,从农村起家,但成了富豪就农转非了,就进城了,就瞧不起农民了,就移民出国了。”听到这话,“有的人”就不舒服了:“嘿嘿,难道你就不进城?你就不出国?”村长的话还没完呢:“虽然我也进城,我也出国,但我不迁户口,我的户口还在农村,我还是农民,中国的农民。”

  说这话的时候,听者无不在心里对他竖起大拇指:看来这小子虽然兜里有钱了,但他还没忘本。

  爱恨皆空调

  “想钱想疯了”的李兴浩自从做上了冰棍的买卖后,这小子的胃口越来越大了。他在经商这条道路上越滑越远,短短几年间,他的身份走马灯似的转变着。

  他在走街串巷卖冰棍的伙伴,发觉在磨钢厂时需要用布碎擦机器,他感觉这个生意能赚钱。于是他在以广州为中心的方圆50公里范围内大肆收购这种宝贝,然后又到处去推销。在经历了三次碰壁之后,他的50斤碎布终于成功地卖给了珠江轮胎厂,所得75元。

  此后的李兴浩,身份不停地转换:服装厂CEO、酒楼CEO、空调维修铺CEO等等。

  这其间最令人难忘的是他当了一回冒牌的五金店CEO.一次,他刚好在一家五金店里,有人来买钻子,营业员说没有了。李兴浩就说,我的店里有,你要多少。其实他那个时候根本就不经销五金,之所以这样做,是因为他不肯放弃任何机会。

  让他与空调结缘的,是他当酒店CEO时,酒店里的空调老是出毛病。广东气温较高,这样一来李兴浩就不得不花钱请人来修理,但是价格高得惊人,每修理一次得交100元。李兴浩很是为这100元人民币鸣冤叫屈,觉得还不如花钱雇一名专职的空调维修工。但专职空调维修工请来过后,空调就不太出毛病了,李兴浩就觉得白养了这名维修工,一气之下,干脆自己开起了空调维修店。脑瓜子灵活、一心想先富起来的李兴浩还不满足于维修别人的空调,也将别人的旧空调回收来维修后再卖出去,这样一来,收入就比原来多些了。

  村长富豪

  这小子总爱追根溯源,就像鲁迅先生教导国民的劣根性:男人看见女人的胳膊就会想到女人的大腿,看见女人的大腿就会想到女人的裸体。李兴浩将鲁迅先生的这种追根溯源的思想发扬光大,用在了创造财富这一方面。他卖布碎的时候就想到要开一家服装厂,在维修空调的时候就想到了生产空调。

  然而要想从维修空调到生产空调,谈何容易。

  在李兴浩的眼里,好像就没有他实现不了的理想。

  “机遇总爱青睐于有准备的头脑”,这句名言再次在李兴浩的身上得到了印证。下面是他在一次讲话中透露的细节:有一个投资商对我说,如果有人投资你愿不愿意生产空调?我说没问题,他问多少钱够,我说600万,他要51%的股份,我说不可能。我是一个有个性的人,我少一分钱也不可以,多一分都不要。他就很爽快,说明天从香港派会计师来审计我的资产,我说不行,我凭什么相信你啊,他说你要怎么相信,我说至少你今天要留30万的保证金。他第二天就给了30万……所以,到现在,我非常感激他投资了我,在这么短的时间投资,在世界上都是很少见的。后来就开始真正做空调了,他占49%,我占51%。

  刚起步的时候,公元2000年某月某日,某空调企业正在举办记者招待会。有个瘦个子的佛山人抢过话筒要发言。该空调企业的负责人喝了一句:“李兴浩,这里没你的事,你怎么来的?”很多人这时才知道,有个空调制造商叫做李兴浩。

  正是这个瘦小子,三年后,拿下了出口销售业内第二的排位。

  李兴浩做空调的时候遇到了很多挫折,也搞了很多前人没有搞过的东西,比如他创造的“空调没做出来就卖”等。

  出了名有了钱的村长李兴浩,继承了黄飞鸿的侠义之气。被当作传奇一样广为流传的一个故事就是李兴浩的800万空头支票。说是在1997年前后,广东地域盛传有一张标明欠款800万的白条,可以在当地商圈中当支票使用。一张白条子可以转手用来付款!这张条子的属名,就是李兴浩。

  李兴浩是5年多前当选南海区里水镇丰冈村民小组组长的,在前年的换届中继续当选。在《福布斯》2002年中国百富榜中,李兴浩列89名,当时他当了3年的村民小组长;在胡润的2003年度中国富豪榜,李兴浩并列第91名。

  一边是一介村夫,一边是亿万富豪,两个看似不相干的身份,被中国家电行业空调领跑者李兴浩独有。“做世界上最好的空调”是他的夙愿,村长李兴浩的传奇故事,仍然在中国家电业精彩上演。

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文章关键字: 李兴浩 志高空调
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