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庄泳:游泳冠军蜕变商海美女 布局上市

生意场 2009-08-13 19:04:51 来源:生意场

  姓名:庄泳性别:女身高:1米71体重:68公斤出生日期:1972-8-10出生地:上海运动项目:游泳运动经历:上幼儿园时开始学习游泳,7岁进入游泳学校,1984年进入上海队,1986年入选国家游泳集训队。最好成绩:第25届奥运会女子100米自由泳金牌得主。

  退役后的庄泳,跟朋友合作,走上了经商之路——成立了郁金香传媒,从事广告业。尽管她的公司没有李宁公司那般众人皆知,但是庄泳(郁金香传媒首席运营官)跟她的团队,通过这几年扎扎实实的运作,已经成为中国最大的LED(全彩电子显示屏)运营商。前不久,仅仅花了17天,庄泳的公司跟北广传媒签下了一份价值高达几个亿的合同,成为目前唯一一家获得2008年北京奥运会LED运营权的公司。

  她说:“能走到今天这一步,我自己都没有想到。我这个人很怪,每到关键时刻,总会有一种力量推动我。”商海之中,变化无常,其竞争相当之激烈。从游泳转而从事广告业,庄泳等于要在一张白纸上重新书写自己的人生。“以前就知道游泳,其他东西几乎什么都不知道。广告业,我真是一点都不懂,只能慢慢学起来。”庄泳说。如今,这张白纸上已经画出了漂亮的图画。在上海,徐家汇的东方商厦、浦东的正大广场等繁华地带的广告牌位置,都已成为庄泳公司的“地盘”,他们获得了10年的开发经营权。在北京,他们公司将在最好的地带,树起10至15块LED。庄泳自豪地说:“LED是未来广告业的发展方向,我们公司看准了这个市场,早早地抢占了几个重点城市的最重要位置。现在,毫不夸张地说,我们公司拥有这些资源,这个市场的游戏规则就可以由我们来制定了。”

  不过,LED可不是那么好玩的,每块LED的投资就高达3000万元人民币左右,是要有十分雄厚的经济实力做后盾的。庄泳说:“现在外面有人说我们公司要转卖掉了,实际上我们公司的情况这么好,现在怎么可能卖掉呢!以公司现在的情况,都已经具备了上市的实力了。”庄泳还非常坦率地说,运动员的经历给她带来了不少帮助。“谈判再激烈,也应该不会像巴塞罗那(奥运会)那么激烈吧。现在我们毕竟有一个团队,而那个时候,虽然有教练,但总是要靠我去游的吧。”

  庄泳的手机屏幕的画面是一个胖墩墩的小男孩的照片,这是他跟昔日泳坛名将沈坚强的爱情结晶。庄泳说:“我早产一个月,孩子生下来的时候只有6斤。别看现在他才两岁,但是你看照片,简直就像4岁的孩子一样。”记者笑称是不是照顾得太好,所以长得特别快。此时,侃侃而谈的庄泳,显露出了一丝愧疚的神情,“我平常工作非常忙,每天上午9点肯定到单位,晚上什么时候能回家就不一定了,有很多应酬。”为此,庄泳专门请了两个阿姨,帮忙照顾孩子。孩子继承了庄泳和沈坚强两名游泳冠军身上的遗传基因,对水有特别的感情。“每次给他洗澡,他就特别开心,总是笑个不停,好像特别喜欢水。”

  继分众传媒成功在纳斯达克上市后,前奥运游泳冠军庄泳掌舵的郁金香传媒(TulipMegaMedia)也将上市目标锁定纳市,郁金香传媒的目标是市值超过分众传媒,成为纳市中国概念股的领军企业。

  “目前,我们已完成上市前的审计工作,正在确定最终的承销商,下月会在北京举行一个全球发布会,争取在今年底或明年初实现登陆纳斯达克。”郁金香传媒执行董事、创始人之一庄泳在接受专访时,一口气列出了郁金香传媒接下来的上市工作日程表。

  虽然郁金香目前的业绩尚无法与分众传媒相提并论,但由于其所经营的LED有不可复制的竞争优势,很受投资者追捧。庄泳的梦想是,让郁金香传媒在纳市的市值超过分众传媒。

  上市前已融资近7000万美元

  不声不响地完成三轮千万级融资后,如今郁金香传媒累计近7000万美元的融资总额已超过分众传媒和聚众传媒在上市前的融资总和。

  然而,郁金香传媒的胃口显然不止于此——“年底登陆纳斯达克市场,做成比分众传媒更大的纳斯达克上市公司”,这个量级的成绩才能匹配郁金香传媒的创始人之一庄泳在体育界的成就。

  “我们的故事很简单,就是要做成中国最大的LED媒体运营商。但不同的是,我们的LED大屏幕只设在核心商圈的地标性建筑。”庄泳平静的言语中,透露出的却是对市场的“野心”。

  虽然郁金香传媒并不是LED广告媒体市场的第一人,但郁金香传媒抢占的行业高地,却让它获得了大资本方的青睐。欧洲第一大、全球第二大的户外广告巨头JCDecaux(德高)向郁金香传媒投资了约5000万元人民币的资金。美国华平基金(WarburgPincus)和瑞士信贷(CreditSuisse)也先后注资郁金香传媒,其中最近的瑞士信贷的注资金额为3000万美元。

  或许是纳斯达克市场外那个令资本市场都为之心跳的数码电子显示屏(下称“LED大屏幕”)激发了庄泳的“LED情结”。她与公司现任CEO王敏成立了郁金香传媒公司后,真正涉足LED媒体的运营,是两人在几乎花了近两年的时间,看遍了全世界所有的巨型LED大屏幕之后,决定在中国核心城市的核心商圈,选择地标性建筑来建设并运营有着郁金香传媒LOGO的LED大屏幕。

  2005年9月,从位于上海徐家汇商圈的东方商厦上的一块近350平方米的弧形户外LED大屏幕开始,郁金香传媒先后在北京、上海、广州、重庆、深圳、杭州、南京、沈阳等12个核心城市建成运营14块LED大屏幕,另外还有正在建设中的3块屏幕,屏幕的平均面积在150平方米以上。

         塑造不可复制的竞争优势

  “与分众传媒媒体生活圈的概念不同,郁金香传媒唯一看重的是商圈——接近高端消费的核心商圈。”庄泳表示,郁金香传媒拥有的几大特质让郁金香传媒成为这个户外细分市场的第一个进入者,也同样因为这些独有的特质,郁金香传媒正在塑造其不可复制的竞争优势。

  “首先是LED屏幕的面积,所有屏幕的平均面积在150平方米以上。”庄泳告诉记者,位于上海陆家嘴商圈的花旗大厦的外墙LED屏幕就有6000平方米。

  其次是郁金香传媒对LED大屏幕架设地理位置的选择。“核心城市的筛选上,当地的广告投放量、人均收入状况和消费排名,是我们对进入城市选择的几项硬指标;核心城市核心商圈的地标性建筑才是最好的屏幕架设选择。”

  而郁金香传媒与所选建筑的合作关系,也是与此前分众传媒采用的与物业签署为期1至2年的租赁合同不同。庄泳告诉记者,郁金香传媒并不与物业签合同,而是直接与建筑的业主方签订租赁合同,并且一签就是签10年。

  “如果与物业签订短期租赁合同,不但会面临合同断档的风险,并且每次续签一定都会带来租赁成本的上浮。但我们与业主方签订合同通常为10年,最短为8年,所有租金成本基本是固定的,而合同中已经订立的相关违约条款也对我们更为有利,降低了业主方违约带来的风险。”庄泳说。

  屏幕本身的规格和场地的选择,使得郁金香传媒已经将这个领域打造成资金密集型的行业。

  庄泳告诉记者,仅东方商厦一个屏幕的造价就在3000万元,而且是建成就要向设备提供商支付全额款项。此外,核心商圈的地标性建筑也不具有复制性。更重要的是国内形成了一个独一无二的户外LED媒体网络。“投资是巨大的,从屏幕造价,到场地租金、电费和运营成本,都不是小数目。”庄泳说,“每月就有几千万的销售额,客户回款情况也不错。”

  “这个市场真正的竞争还远未开始。”庄泳告诉记者,接下来,郁金香传媒在核心城市的通常布局是每个核心城市投入2块左右的屏幕,而在北京、上海、广州三个重中之重的城市,屏幕数量将在10块以上。

  根据他们的预估,整个中国市场有价值的屏幕可以做到100~150块的规模。

  然而对于对公司成长性要求非常高的纳斯达克市场的投资者来说,100~150块规模的市场显然并不可能是尽头。“当然,我们也在计划涉足别的领域,这些领域将与LED相关,但却是不同的媒体形式。”庄泳意味深长地说。

  在接受采访时,庄泳同时表示将与北京奥组委紧密合作,作为前奥运冠军,也更有责任为北京2008奥运会出力。

  在奥运会重地的北京市场,郁金香传媒已经与北京广播电视集团旗下的北广传媒城市电视成为战略合作伙伴,并共同投资成立了一家传媒公司,在北京开始LED屏幕的建设。“力争奥运会之前在北京建成运营8块屏幕,在全国拥有超过35块屏幕。

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