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朱爱武:看一个温州商人如何抓“休闲”机遇

生意场 2009-06-26 21:00:56 来源:中国纺织报

  (生意场讯)

  从20年前300元起家的家庭作坊、到如今年销售收入超10亿元并集中国名牌、国家免检、中国驰名商标三大荣誉于一身,成为全国休闲服最知名企业之一的高邦服饰集团有限公司,成功地创造了鲜活的“温州民营经济模式”。近日,记者专访了高邦集团总裁、中国服装协会常务理事朱爱武。

  崛起:转轨与腾飞

  “温州人做生意意识强、敢拼搏,能不断接受新事物、新思想。”

  朱爱武介绍,高邦的真正腾飞缘于企业的第二次和第三次转轨——在20世纪90年代初期由绅士西服转向休闲西服和20世纪90年代中期由休闲西服转向休闲服饰经营。

  20世纪90年代初,国内已是西服品牌林立,产品款式雷同,市场竞争异常激烈。路在何方?朱爱武带着问题于1993年10月出国考察。一次,在迪斯尼公园门口排队时,朱爱武发现,长长的队伍中只有两个人穿着笔挺的西服,而这两个人恰恰是自己的同胞。出于职业的敏感,朱爱武迅速捕捉到了西服休闲化趋势的信息。回国后,她果断决策:转产休闲西服。当休闲风在神州大地劲吹时,欧美制衣公司的生产流水线已源源不断地“流”出休闲西服了。实践证明,这次把握先机的转轨,给企业打开了更大的市场空间,成功地实现了第二次飞跃。

  在20世纪90年代中期,服装的市场需求结构呈现两极分化,即市场向绅士高档西服和完全休闲服饰两极发展,而处于西服和休闲之间的休闲西服则渐渐露出衰退的迹象。由于消费时尚的驱动,回归自然成为人们时尚的追求,轻松、休闲成为最核心的服饰主题。她在对3000名各界人士调查中得知,喜欢休闲服饰的占82.3%。该公司立即着手进行产品战略的第三次转轨,全面进入休闲服饰领域。

  成功:虚拟与整合

  “高邦公司高质建业、名牌兴邦,不断打造全新的商业模式。”

  短短的几年,高邦迅速成为知名品牌,产品走红大江南北。高邦品牌的成功一方面归功于借牌经营,另一方面在于“虚拟经营”的成功运作。

  当她得知世界著名的连锁大王沃尔玛一年的销售额相当于我国零售额的三分之一时,她感到震撼。从此,她对连锁专卖、特许经营如痴如醉,查资料,分析运作特点、管理方式。由沃尔玛巨人到耐克的无工厂营销,她获得顿悟,决定引进虚拟经营和连锁专卖,卖掉厂房、机器,抓产品设计、品牌运作和市场拓展,把生产环节交给可以信任的合作厂家。朱爱武开始集中力量发展休闲服饰,走连锁经营之路。她那时说:“现在不是一年上一个台阶,而是要一个月上一个台阶。”

  雷厉风行是她的办事作风。1996年,高邦迅速以统一的形象在全国积极拓展连锁专卖店,几乎每8天就开出一家。目前,高邦集团在全国拥有东部、南部、西部、北部四大区域公司,两大生产公司和一个设计中心,连锁专卖店已达到近600家,且大多开在上海南京路、淮海路这样的商业黄金地段。

  动力:未来无限时

  “昨天的辉煌不是温州人骄傲的理由,未来的更上层楼才是高邦的追求。”

  她从调查中感到,昔日的温州模式——家族企业、专业市场、敢冒风险等特点现在已经不足以支撑公司的再度飞跃,它需要更科学的管理模式、更新的经营理念、更强的品牌意识来替代。为此,她在厦门大学研究生院研修完政治经济学,在澳门科技大学攻读了工商管理硕士学位之后,又报考了同济大学EMBA秋季班。对朱爱武而言,知识的渴求一点也不亚于对事业的追求。

  朱爱武对学习的身体力行促进了高邦集团创建“学习型”企业活动的展开。她说,“读了EMBA之后,我感觉自己学会了如何用一套科学、合理的系统方法管理我的公司,而不是像原先单纯凭借自身的智慧和经验。”近两年,高邦把打造“学习型”企业作为现代企业建设的目标之一,写进企业的发展规划,每季度有计划,结束时有专门总结,保证学习活动不断深入。集团把创建“学习型”企业与提升高邦员工的业务水平、打造百年高邦等工作紧密联系起来。一些中高层干部被推荐参加职业经理人、服装设计师等专项培训。总部现已建立人才培训基地,不断完善员工教育体系,人力资源部每年都会制定一系列培训计划,定期对员工、加盟商、导购员进行培训

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