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高邦总裁朱爱武:一个温州女老板的服装生意经

生意场 2009-06-26 21:00:56 来源:中华工商时报 

  (生意场讯)

  朱爱武是“飘”到记者面前来的。这位高邦服饰集团(以下简称高邦)的总裁,同时担任着浙江省服装协会副会长、温州市人大代表、温州市工商联常委等众多社会职务,既不像一般企业家的咄咄逼人,也不像一般女强人的风风火火,她用“温婉”让大家眼睛一亮。  

  在刚刚结束的第十六届中国国际服装服饰博览会(CHIC)上,高邦再度赚得盆满钵满。对此,这个温婉可人的温州女老板毫不掩藏心里的大气魄:“我们的目标是做‘百年高邦,世界高邦’。在CHIC这几天里,大家既是同台竞技又抱着欣赏的心态互相学习,高邦希望借此契机,吸取更多的经验,不断促进自身品牌的提升。我们要走向世界,但世界的高邦并不只是在国外开几家店那么简单,我们一直在寻找合适的时机,把高邦品牌推出去,真正成为引领潮流的百年品牌。”  

  在服装界有一句名言,没有疲软的市场,只有疲软的产品。让朱爱武深感欣慰的是,创业十多年来,她的产品总能恰到好处地迎合消费者的需求。  

  这得益于高邦多年形成的核心竞争力——“高效物流”。朱爱武解释,高效物流实际上是一个大概念,从市场预测、产品设计、产品制造、渠道配送,直至第一时间让产品与消费者见面,高邦总能做到比别人快半拍。她同时表示:“纽约街头昨天流行的服饰,今天中国的企业就能模仿,但我们不仅仅是模仿,我们在选取国际时尚元素时,创造性的吸收消化成自己特有的东西。”  

  高邦之所以能在短短十年间迅速成长,一方面在于“借牌经营”使企业有了一个响亮的品牌,另一方面在于“虚拟经营”的成功运作。  

  2003年9月11日,全国人大常委会副委员长、民建中央主席成思危在浙江大学作了一场“虚拟经济探微”的讲座,朱爱武听后深受启发。她认为,虚拟经营适应于现代追求弹性化的企业经营管理潮流,当今企业需要改变传统的投资方式,抛开“大而全”、“小而全”的经营思路,讲求轻薄、弹性,通过虚拟化的整合途径取得外界资源和力量的支持配合,从而达到优势互补、互惠互利、共同壮大的目的。  

  而高邦之所以能快速进行虚拟经营,是因为具备了两个条件:一是高邦拥有遍布国际国内灵通的信息收集网络,以及超凡的休闲服设计开发能力;二是高邦依靠无形资产和企业文化,依靠信息来调动上下游合作客商。  

  如今,高邦在全国拥有东部、南部、西部、北部四大区域公司,两大生产公司和一个设计中心,连锁专卖店已达到500多家,而且大多是开在上海淮海路、南京路这样的商业黄金地段。即使发展速度在业内显得有些突飞猛进,但朱爱武仍反复强调一个词“平衡”。她说:“我们是在以一个合理的速度前进。就像长跑一样,我们并不在乎一时的名次,我们用信心、耐心和技巧去做最后的胜利者,有些伟大是熬出来的。”  

  记者注意到,朱爱武尽管身兼数职,但她非常乐于与大家交流事业、家庭方面的经验。面对“你忙得过来吗”的疑问,朱爱武的回答是:“我很喜欢与行业内外的人交流信息、探讨发展思路,在与女企业家交流的时候,我往往牵头与大家分享一些励志的书籍。”

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