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钟志孟:发力“银发健康潮”

生意场 2009-06-25 15:02:00 来源:闽商

  从单纯的生产药品,到致力于改善老年人生存质量,钟志孟已经为未来的中远威选择了新起点。

  2013年8月28日,太原市福建晋江商会成立,钟志孟当选为首任会长。

  对于钟志孟而言,得到乡亲们的信任,被推举担任商会会长已经不是第一次。几年前,他曾经担任过山西省福建商会会长,并在两届任期中,对商会多有贡献。

  出生于福建三明的钟志孟,却是不折不扣的晋江人。或许是结合了两地特色的缘故,他既带有闽南人爱拼敢赢的精神,又兼具儒者兼济天下的情怀。在商会成立庆典上,他分别向中国残疾人福利基金会、晋江市民政局捐赠价值500万元的药品,正是这种情怀的展现。

  性格直率的钟志孟,坦言他创业的初衷是“为了赚钱”,因此,早年的他凭着一股闯劲,在各种行业兜兜转转,然而,一次机缘巧合令他进入到与治病救人息息相关的医药行业,却让他对做企业有了更深入的思考。

  中国“银发”人群在扩大,其中的商机正在显现。而商机总是属于具备前瞻性又富有社会责任的企业家,“银发浪潮”里潜在的商机尤为如此。

  钟志孟沉浸于医药产业,沉浸于老年健康事业的拓展,正是把商业的机遇与社会的责任一并选择——他在一个有“温度”的事业里,实践着创业与发展的探求。

  小蚯蚓,大作为

  在钟志孟的创业故事中,一种看似不起眼的小生物——蚯蚓扮演了重要的角色。

  这还要从1992年说起。那一年,经过朋友介绍,钟志孟认识了山西医药大学的单鸿仁教授,当时单教授正在研究心脑血管疾病新药。从中医学药理中,单教授了解到蚯蚓具有“活血化瘀”的作用,结合中医相关理论,他从蚯蚓的提取物中分离出纤溶酶、纤溶酶原激活物和胶原酶,用作治疗心脑血管疾病药物。

  然而,就在单教授取得突破时,他却因超龄而离开了教学研究岗位。眼看多年的心血就要放弃,单教授自然不甘心,可是,若要继续研究,便需要大量资金。正在此时,他遇上了钟志孟。

  彼时的钟志孟,已经在医药代理领域沉浸了许多年,正为了拥有自己的产品而上下求索。就在他彷徨之际,一则消息深深刺痛了他:一名武警战士为了医治父母的血栓病,在血站与未婚妻不期而遇。在为他们的孝心感动同时,钟志孟也对人类死亡病因的头号杀手——心脑血管病——产生了浓厚的兴趣。

  为了了解这一顽疾,他翻阅了大量资料,在对老年健康有了更多理解的同时,也发现传统药物在面对血栓时的无力。

  可以想见,在了解到单教授的研究成果时,钟志孟的心情是何等激动。他当下决定,一定要帮助单教授完成研究。

  可是,他并没有自己的制药厂,如何帮助单教授呢?最开始,钟志孟只是想为单教授介绍合作伙伴,然而,这些合作伙伴却对教授的产品并不感兴趣,“后来教授一看,说:你也挺热心的,就你来吧!咱们一步步来,我有信心。”

  于是,在对项目能否成功并无把握的情况下,钟志孟投资了几百万元为单教授建起了实验室和生产基地。1993年,他在自己的公司中组建了科技开发部,两年之后,成立了山西中远威药业有限公司。

  中远威的成立,让钟志孟从此在医药行业扎下了根。

  “通气活血”

  和大多数闽商一样,钟志孟的创业生涯,十分曲折。中学毕业后,17岁的他就踏上了社会,做过临时工、摆过小摊,当过工人。

  1983年,20出头的钟志孟离开故乡,南下香港。第一次踏上香港的土地,他形容自己当时“就像《红楼梦》里刘姥姥进大观园的感觉”。在川流不息的车流中仰望高楼,钟志孟立下了“一定要拥有自己的工厂和高楼”的志向。

  一次偶然的机会,钟志孟做起了医药代理,并很快成为香港小有名气的中成药代理商。

  在香港成功之后,他又将目光转向了大陆,选择山西作为创业下一站。事后思量,这一选择或许是“冥冥之中自有天意”:正是在山西,钟志孟结识了单鸿仁教授,迎来了事业的转折点,才有了上文所述的那段故事。

  功夫不负有心人。在他的全力支持下,单教授经过三年的潜心研究,终于成功研制出了抗心脑血管疾病新药——“溶栓胶囊”。

  2001年,凭借“溶栓胶囊”一举成功的钟志孟再次回到了香港。这一次,他是为企业上市而来。

  在钟志孟看来,当时的香港不仅有完善的法律制度和产权保护制度,更有与国际接轨的各种优势。在香港上市,不仅能完善公司内外销售网络,扩大公司的生产规模和研发能力,对于企业知名度和形象更是巨大的提升。

  不过,事情的发展却不像钟志孟所想的那样顺利。在香港创业板上市后的头几年,中远威的盈利不升反降,2003年甚至出现了亏损,2005年更跌到了谷底,股价从2001年的0.59港元跌到0.04港元。这一重挫,使得不少业内人士认为,中远威的好时光已经逝去。

  如今,回首2005年那段令他的人生和事业都跌到谷底的时光,钟志孟却显得淡定从容。他说,当时之所以出现亏损,是因为“战线拉得太长”。当时,由于药品销售进行得相当顺利,中远威开始跟风进行了一系列盲目扩张,四处收购药厂。由于精力分散、管理不善,这些药厂最后却成为企业的负担。在扩张的同时,中远威还搞起了多元研发,投资了数百万研发新品种,结果却发现有缺陷,几个专案全部失败。

  最让钟志孟痛心的是,在这几年的扩张期间,由于战线过长,溶栓胶囊受到冷落,市场一度低迷,甚至让其他品牌占了上风。好不容易建立的品牌,就这样落入了低谷。

  这段失败让钟志孟对企业有了新的领悟,深刻意识到“贪多嚼不烂”的道理。于是,就在2005年,他对中远威进行了大刀阔斧的重整,淘汰了与中老年医药保健无关的产品,缩小了与医药无关行业的投资,并且重组了企业机构。精通中医理论的钟志孟,借用医理做比喻,把这段调整称作“通气活血”。

  调整很快就收到实效。仅仅两年后,中远威就东山再起,扭亏为盈,并在竞争激烈的香港股市重新找回了位置。

  把一件事做到极致

  走出低谷的中远威,又回到了原点,专心致志地聚焦老年人医药保健的研究。

  随着中国进入老龄化社会的步伐不断加快,在今天,中国老年市场蕴藏的商机已经越来越受到各方重视,各路资本对“银发产业”也越来越青睐。2013年2月发布的《中国老龄事业发展报告(2013)》指出,2013年中国老年人口数量将超过2亿,老龄化水平接近15%。而未来20年,中国人口老龄化将会日益加重,到2030年全国老年人口规模将会翻一番。正因如此,2013年8月16日,国务院召开的常务会议提出,要加快发展养老服务业。对于早在几年前便提出专注做好老年人医药事业的中远威而言,这些无疑是好消息。

  在攻克心脑血管疾病取得突破的基础上,中远威又向另一种中老年发病率极高的疾病——骨关节炎——发起了冲锋。2002年,中远威推出了治疗骨关节炎的新药——“葡立胶囊”。

  葡立打破了传统“以止痛当治疗”的做法,提出了软骨修复的理念,为治疗骨关节炎开辟了一片新天地,很快就占据了全国骨关节类疾病临床用药70%的份额。2004年还被选为中国代表团参加第28届奥运会指定用药。

  如今,葡立胶囊和溶栓胶囊已经成为中远威两个拳头产品。在竞争激烈的医药领域,面对不少竞争产品对市场的争夺,钟志孟显得颇为从容。他说,“只要深入研发,发现新用途,扩大适应症,市场自然会向我们敞开大门。”

  正因如此,多年来,中远威不断投入巨资对葡立胶囊、溶栓胶囊进行深度研发。其中,溶栓胶囊已经从原先单纯治疗心脑血管疾病拓展到抗高原反应、老年痴呆症、幼儿脑瘫、肝纤维化等新领域。

  中远威还注重与高校、科研机构的合作,与中科院研究生院、香港城市大学、青海高原研究院、福建师范大学等建立起生产项目和研究对接的合作模式,在北京、天津、福州等地建立了研制基地,在北京、山西建立了国家GMP(药品生产管理规范)认证的生产基地。

  在研发力量的支持下,如今,中远威在血栓、骨关节病等领域已经取得了新的突破,产品结构也不断丰富。在溶栓胶囊成功之后,中远威继续关注心脑血管疾病、高血压、高血糖、高血脂等三高人群以及其他微循环障碍或血流不通,在地龙(蚯蚓)蛋白的利用上又推进了一步,利用地龙蛋白具备的快速溶解微血管中的微栓、改善微循环建立侧枝循环等功能,推出了以提取活性地龙蛋白为主要工艺的特膳食品——“心肝宝贝”地龙蛋白胶囊。

  在骨关节炎方面,除了葡立胶囊,中远威又推出了增强人体免疫系统的功能、抑制癌细胞或纤维细胞的过度生长、治疗骨关节炎、风湿性关节炎的特膳食品——“骨乐融融”。骨乐融融依然瞄准了老年健康领域,以唯一的动物膳食性纤维——N-乙酰氨基葡萄糖为主要成分,帮助老年人调节免疫、活化细胞、抑制老化、预防疾病、促进痊愈、调节人体生理功能。

  在经历了盲目扩张之痛后,而今的钟志孟已经使“把一件事做到极致”成为中远威的企业文化,要求每位员工将每天该做的事做到极致。而中远威也在这样的氛围中,一步步向世界最大的地龙(蚯蚓)研发生产企业、中国最大的骨关节药物研发生产基地的战略目标前行。

  2013年8月,太原市晋江商会成立庆典大会,山西省委统战部常务副部长郭海刚(右)为当选的首任会长钟志孟授牌。  2013年8月,太原市晋江商会成立庆典大会,山西省委统战部常务副部长郭海刚(右)为当选的首任会长钟志孟授牌。“防未病”的重责

  在钟志孟公司驻地乡村流传着这样一件真实的故事:当地一位60岁左右的妇女,曾经几次三番到厂里想要见“钟老板”,说要当面感谢他的恩情。在多次见不到的情况下,她写了一封笔迹歪歪扭扭的感谢信,叮嘱保洁工一定要交给“钟老板”。原来,这位妇女患有心血管疾病,由于生活所迫,一直硬扛着,在中远威向公司周边村子45岁以上村民免费赠送溶栓胶囊的善举中,她是直接的受益者之一。

  钟志孟曾说,自己创办中远威时,理想和追求只有八个字,就是“康复一人,幸福全家”。他常年向公司驻地山西太谷周边村庄的2000多名老人免费发放药品,正是实践这一理想的一种方式。

  钟志孟表示,在从事医药代理的过程中,看到许多人因为身患心脑血管疾病而造成中风、偏瘫、心梗、脑梗等严重后果,不仅给自己带来痛苦,更给家人带来了精神负担和经济压力。这让他感到十分沉重。

  而“溶栓胶囊”的成功,更让他感到责任重大。1997年,在创业初期、资金短缺的情况下,中远威药业向中国老年基金会捐献了价值200万元的“溶栓胶囊”和20万元捐款,正式启动了“康复与幸福”全国赠药计划,作为香港回归的献礼。2008年汶川地震,中远威向灾区捐赠5000万元药品和100万元现金;2010年玉树地震,中远威又向灾区捐赠药品1500万元和100万元现金;2011年3月,中远威依托中国残联、中国残疾人基金会向全国1万名脑瘫患儿捐赠5000万元的药品。像这样的捐赠,在中远威发展历程中屡屡可见。

  如今,钟志孟的赠药活动,已经从山西推广到全国30多个城市,受惠者超过1亿人。

  多年从事医药事业的钟志孟,对于中医“治未病”的理念十分赞赏,并尝试通过实际行动将其推广。

  2010年,钟志孟发起“溶栓胶囊2600万扶危济困免费赠药活动”,以天津为基地,这一大型公益活动迅速在全国范围内展开。他还提出倡议,将每年9月9日定为“关爱血栓患者日”,希望提高人们对血栓类疾病的认识,减少危害。

  钟志孟说,世界各国的医疗卫生工作重点全在疾病的治疗方面,“这样做是救火而不是防火”。他说,未来,中远威将为被捐助人群和收益人群建立个人健康账户和档案,将更多人的健康“家底”搞清楚,进行“中远威式”的特别人群健康管理。而这项大工程的“试点”,很可能就是企业所在的太谷县。

  “我们不仅要帮助那些已经患有血栓类疾病、骨关节疾病,又没有经济能力去救治的患者,更要通过企业的努力唤起全民对‘防未病’的重视,呼吁更多有爱心、有责任的企业、机构,与我们共同承担起防未病的重责,为构建和谐、健康、高质量的老龄化社会做出企业应有的贡献。”

  从单纯的生产和销售药品,转变到与社区卫生、农村公共卫生的结合乃至对接,致力于改善老年人生存质量,钟志孟已经为未来的中远威选择了新起点。

  “中远威药业是获得社会资源而发展壮大的,因此我们必须承担更多的社会责任。我们不仅要为中老年患者提供安全、有效的药品,而且要勇于探索,用中医药文化的精髓去挑战抗高原反应、老年痴呆症、幼儿脑瘫、肝纤维化等医学难题。”

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