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大话电子商务之王文京VS马云

生意场 2009-06-20 10:55:08 来源:生意场

(生意场讯)

        王文京真是沉得住气。07年,马云一声令下,阿里巴巴就带着阿里软件杀进了管理软件市场,赤裸裸的开始折腾,摆明了是要来抢地盘了。但是作为国内管理软件市场的老大,用友却还是按部就班,表面上看不出有什么应对的动作。不过不是不报,时候未到,三年不鸣,一鸣惊人,老王一出手,就抄了“马哥”的老巢,伟库网客盈门商务平台作为用友潜心打造的杀手锏,一下子就突击进了电子商务核心。够马云头疼一阵子了。
        对于电子商务,商家最看重的无外便捷和安全,阿里巴巴在电子商务上是非常成功的,但是阿里巴巴为企业提供的电子商务服务更多的只是一个销售的平台,就好比阿里巴巴是马云盖的一座蔬菜批发市场,开张很早,但开始只负责提供场地,同时保证管理,防止欺行霸市,缺斤短两什么的;至于卖菜的具体怎么批发,怎么进货、怎么吆喝、怎么管账,那就不是我的事了,顶多我再给阿里巴巴这批发市场本身做做广告,吸引更多的菜贩子和买菜的。
        后来一看,光提供菜市场的收益不大,批发市场决定给每个蔬菜批发商提供一套账本和算盘,方便他们记录、管理自己每天买卖数量,挣了多少钱,烂了多少菜,让每个买菜的做到心中有数,可以更有计划、更方便的做自己的卖菜生意。这就是阿里软件的作用了。
         而王文京的客盈门的基本功能实际上同样也囊括了阿里巴巴与阿里软件的功用,但是与电子商务的服务不同,企业管理软件对专业化的要求更强。如果还按蔬菜批发市场来说的话,后开张的客盈门蔬菜批发市场的账本和算盘比阿里巴巴的要好,因为人家以前一直做账本和算盘,而且都做高端生意,品牌也有优势。对于什么样的客户需要什么类型的账本非常清楚,因此客盈门蔬菜市场提供的账面、算盘什么的管理工具,要比阿里巴巴市场的更好用。
         老王这一出手,方便、安全的基础服务上不但没有减弱,反而增加了更多手段,把整合营销和精准营销的内容添加进来了,将营销模式从被动等待变为主动出击。还是蔬菜批发市场——客盈门市场不但给每个批发蔬菜的提供账本,还为每个蔬菜批发商的提供了销售目录,哪个菜贩子专门卖萝卜,哪个专门卖青菜,可以让做批发商,更主动,更方便的联系到自己的客户。注意,这个销售目录本身还不要钱。同时批发市场不仅为菜贩子提供了一个场地,还为每个菜贩子提供了其他的卖菜工具,比如安装了订货的电话、吆喝用的喇叭,让每个批发商能够主动联系有需求的菜贩子。
          说了半天,其实无论做电子商务向管理软件延伸,还是做管理软件向电子商务拓展,为的都是能向更多的中小企业的渗透,这本身对于哪个类型的企业来说都是一步妙棋。但是要做好这个工作,恐怕还的更好的为中小企业着想,也就是说的提供更多的服务方法,而只有这样中小企业才能更买账。

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文章关键字: 王文京 马云
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