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张瑞敏:增长不等于发展

生意场 2009-06-18 23:02:15 来源:生意场

  (生意场讯)张瑞敏——海尔集团首席执行官

  海尔2001年全球营业额突破600亿元,这是一个相当可观的数字,但是海尔的赢利能力怎样呢?对这一问题,海尔集团总裁张瑞敏引述美国经济学家熊彼特的话说:“增长不等于发展。”

  张瑞敏说,对企业来讲,增长和发展不是一回事。增长是数量上的变化,发展是质量上的变化;增长是静态的过程,发展是动态的过程。所谓动态的过程就是不断地创新。熊彼特认为,没有利润就没有发展,没有发展就没有利润。没有利润也可以增长。有的企业现在降价了,一下子占了很大的市场份额,亏损了,但销售额一样可以有很大的增长。还有的企业现在一下子拿了几个亿投资一个项目,这个项目是亏损的,但销售额是可以增长的。

  “我们在内部确定了一个原则:没有现金流支持的利润就不算利润,没有利润支持的销售额就不算销售额。”张瑞敏阐述着:“因为利润只是出现在损益表上,而损益表是权责发生制,我销售出去100万,在损益表上为利润率10%,就是10万。但是100万只是应收账款,实际上钱没收回来。最后我要收的时候这个销售企业破产了,没了,那对你来讲,这就是一个非常大的黑洞。”

  “在深沪上市的家电企业总共有11家,我对除海尔之外的其它10家做了一个统计分析,这10家的中报2001年上半年利润比上年同期下降了62%,且其中还有亏损的。就是因为没有现金流的支持。我从流动资产周转来分析了一下现金流的情况,2001年中报提出的流动资产的平均周转率是0.468次,也就是半年周转不到半次。如果按照此来计算,就是一年流动资产周转不到1次。这是什么概念呢?打个比方,给你100块钱的资金,一年了你还没有卖出100块钱的产品,也就是流入小于流出,那现金流量是负的。这样就只有更大的负债,但最大的危险还不在这,在于这么低的流动资产周转率,说明将来很多的应收账款都会变成坏账。”

  张瑞敏说,同样道理,没有利润支持的销售额也不叫销售额。为什么?没有利润支持,打价格战打到最后,你没有发展后劲,把你应该开发市场、开发产品的钱都拿来打价格战,最后新产品的开发、市场的开发都没有办法做了。“所以,对我们来说,我们当然要增长,但最重要的是发展,或者说是有利润的增长,这才行。”

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