生意场 > 成功经验 > 柳传志“下海”经历:小平房孵出“世界500强”

柳传志“下海”经历:小平房孵出“世界500强”

生意场 2009-06-18 19:02:40 来源:名人传记

  (生意场讯)

  最先“下海”,最早尝到海水的苦涩,也最早拥有大海的宽广

  1984年,向科学高峰攀登了十几年之后,柳传志意识到自己大概不是做科学家的料。于是,他告别了中国科学院计算机所工程师的岗位,到中科院人事处去做一名行政干部。很快,他发现当官似乎也不是自己的追求。

  1984年,对于很多人和事,都是一个重要的分水岭。

  这年3月,中共中央宣布“向外国投资者开放14个沿海城市和海南岛”。10月,中央批准了《关于经济体制改革的决定》,宣布把改革由农村推向城市。

  一次全民总动员的“下海”潮出现了。1984年7月,柳传志和十几个同事一起,在一间小平房里办起了“公司”。那时候,和大多数人一样,柳传志也不知道“公司”是什么。

  此时,办公司对柳传志来说,是改善生活、也许还是改变命运的一次机会。他不会想到,在其后的20多年中,公司将逐渐成为许许多多的中国人养家糊口、吃饭穿衣、休闲娱乐的一个基本场所和组织。

  1988年4月18日,联想公司在人民大会堂召开“进军海外誓师大会”。当时,联想的员工还不到300人,主要业务是销售一种叫“联想汉卡”的产品,以及给国外电脑做销售代理。但柳传志决定“小题大做”,他请来的客人和记者比自己的员工还要多。

  20世纪80年代,“个人计算机”正在迅速成长为一个产业。1980年,全世界只有30万台个人电脑,10年之后这个数字达到了6000万。1984年,联想成立并开始代理“IBM”的某些产品的时候,19岁的美国人迈克尔·戴尔创办了“戴尔”公司,不久,比尔·盖茨为“微软”设定了那个著名目标:“让每一张办公桌,每一个家庭都摆上电脑。”柳传志同样敏感地意识到这种市场变化,但是联想却不能“造电脑”。

  当时,在国内生产计算机需电子工业部发放生产许可证,浪潮、长城等公司都有许可证,中科院却没有。

  认识到自己无法撼动现实规则后,柳传志选择了一条“拐大弯”的路线。1988年1月,柳传志来到了香港。他的目的是,在这个没有“计划”的城市成立一家公司,为生产“个人电脑”做资金、技术和市场准备。

  1987年,物价局决定对联想罚款100万元,理由是:联想当时的拳头产品“汉卡”违反国家价格政策,定价过高,有牟取暴利之嫌。100万元,对当年的联想来说,不是一个小数目。那时候,公司缴税之后所有利润加起来也不过70万元。联想上下群情激愤:员工要求柳传志召开新闻发布会,打官司告物价局。

  接下来的那个星期天,柳传志带着自己的助手敲开了物价局局长的家门。“我到那个局长家里的时候,人家在家里吃午饭。敲门人家根本不接待,那也是很难堪的。后来找到副局长,挺好,终于连上关系,再加上我们科学院发展局局长非常努力,最后罚款减到了40万元。”

  春天时,柳传志在人民大会堂召开了隆重的誓师大会;秋天时,柳传志却在破旧大楼中的狭小办公室里开张营业。这就是柳传志在1988年拥有的梦想和现实。

  在高调宣布“进军海外”一年之后,柳传志将在香港研发出的“286微机”送上了飞机。此行的目的地是德国,当时在汉诺威正举办电子技术交易会。在这次交易会上,柳传志终于达到了“拐大弯”的目的。

  柳传志总算成功地往前走了一步。但是,他还来不及开始自己的“电脑梦”,警察却已找上门来。原因是:联想涉嫌走私。

  1989年4月,广东警方查处了一起走私案,顺藤摸瓜,找到了联想门上。那个春天,柳传志既听到了公司走向未来的脚步声,也听到了监狱的“召唤”。

  所谓“走私”事件,最终以罚款300万元了结。后果虽然并没有柳传志想象的那么严重,但是,它对柳传志造成的伤害却久久无法平复。

  1994年,一直到12月8日,联想才匆匆举办了创业10周年庆典。实际上,此时柳传志一点也没有办庆典的心思。他陷入了职业生涯的低谷:他的企业成长乏力,并肩合作多年的亲密战友反目成仇,而他的身体也令人担忧,反复发作的“美尼尔综合症”让他不得不住进了京西的海军医院。

  柳传志在病床上备受煎熬的时候,联想也是内外交困。为了抑制经济过热和通货膨胀,国家在1994年年初开始了宏观调控,联想因此失去了大部分部委和大型国有企业的订单。市场在缩水,国外的对手却步步紧逼。

  1989年,国外生产的个人电脑在中国的市场占有率为33%,到了1993年,这个数字变成了78%。

  1994年秋天,联想最终确定了“突围”的战略,这一仗对联想生死攸关。谁来指挥呢?柳传志当然是众望所归。这一年他50岁,正是人生最具智慧的年龄。但是,柳传志有更长远的考虑,他想起用年轻同志。

  杨元庆,就是柳传志心目中的年轻同志之一。1994年,柳传志将原本分散在“老同志”手中的采购、生产、营销的所有权力都交到杨元庆手中。实际上,这是将联想,甚至是自己的未来都交给了这个年轻人。

  1994年,柳传志一面将杨元庆推到最前线,一面向中科院提出了一份“股份制改造”的方案:联想资产的55%归国家,45%归员工。

  在1994年,联想的员工还体会不到柳传志提出股份制改造的良苦用心。因为当时的所谓“红利”,只是一个数字概念而已。直到1997年,纸上的“画饼”才变成了“真金白银”。这一年,联想微机的市场占有率上升到了17.6%,比位居第二IBM高出了近6个百分点。也是在这一年,证监会同意“中国联想”在香港上市的计划。

  联想员工以多年积累的1.6亿元的红利,购得了公司35%的股份,员工一夜之间变成了企业的所有者。

  在柳传志的心里,人的价值超过一切。无论是年轻有为的后辈,还是风雨同舟的老伙伴,都是他最珍视的财富。

  然而,当“中国联想”要变成“世界联想”时,柳传志一直以来在企业营造的“家”的概念,受到了来自更为广阔的市场的挑战。

  2004年的联想分外引人注意,它不仅要成为北京奥运会的顶级赞助商,而且要收购IBM的个人电脑业务……

  2004年,就在联想成立20年之际,柳传志辞去了联想集团董事长的职务,将联想的未来交给了自己的继任者。他自己则把大量的时间用于“孵化”新企业。与其说他把这看做一项工作,不如说是一种使命,是他人生的又一次出发。

  30年来,一批像柳传志这样的企业家在中国成长起来。有人说,正是这个阶层的出现,中国才真正往前走了一大步。柳传志,无疑是其中走在最前面,甚至是站在最高处的少数几个人之一。

  他的故事还远远没有结束。

  2008年,柳传志的一个梦想实现了。他24年前创办的联想,成为第一家进入“世界500强企业”的中国民营企业。

0
+1
0
+1
文章关键字: 柳传志
版权与免责声明
1、凡本网注明"来源:生意场"的所有作品,版权均属于生意场所有,任何媒体、网站或个人在转载使用时请注明"来源:生意场"。
2、凡本网注明"来源:XXX(非本网站)"的作品,均转载自其他媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
3、本网刊载之所有信息,仅供投资者参考,并不构成投资建议,投资者据此操作,风险自担。
4、如本网刊载之信息涉及版权等问题,敬请通知我们,我们将在第一时间予以更改或删除。
 

关注生意场微信公众号