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宗庆后:处在市场风口浪尖屹立不倒

生意场 2009-06-18 13:42:15 来源:财富生活

  1987年,42岁的宗庆后带领两名退休老师,依靠14万元借款,创办了娃哈哈公司的前身——杭州市上城区校办企业经销部。而今,娃哈哈已经发展成为年营业收入140多亿元、总资产88.7亿元的中国饮料龙头企业。宗庆后本人,也凭借20年屹立不倒的传奇,成为中国企业界的标志性人物之一。

  个人简历

  1945年10月,出生于杭州;1963-1964年,在浙江舟山马目农场(现东海农场)支农;1964-1978年,任浙江绍兴茶厂生产技术调度;1978-1979年,任杭州工农校办纸箱厂业务员;1979-1980年,任杭州光明电器仪表厂生产销售管理员;1981-1982年,任杭州胜利电器仪表厂生产销售管理员;1982-1986年,任杭州工农校办厂业务员;1986-1987年,任杭州上城区校办企业经销部经理;1987年至今,创办杭州娃哈哈集团有限公司并担任董事长兼总经理;高级经济师、浙江大学MBA特聘导师、全国人大代表。

  20年风口浪尖慢谈退休

  在中国,经受得住20年市场冲刷而不败的企业家不多,始终处在市场风口浪尖而屹立不倒者更是凤毛麟角,大器晚成,年过六十依然游刃有余地掌握着中国最大饮料企业航向的宗庆后就是这样一位。

  “我要是退休了,生活肯定很丰富!”轻描淡写地回避了记者关于什么时候退休问题的宗总,似乎对没有他的“娃哈哈”和没有“娃哈哈”的他怎么安排早就胸有成竹了。

  出身:名门之后童年贫困

  “听说您是南宋名臣宗泽的后代?”宗庆后一向不太喜欢说自己的私事,但对自己的祖宗宗泽却经常提起,为了更多了解一些宗庆后的成长故事,记者只得请出这位一千年前的抗金名将。

  “对,宗泽是我的祖宗,他的墓现在在江苏镇江,一直想过去看看的,就是没有时间”,对这位曾经“大宋濒危撑一柱”的祖辈,宗庆后仰慕颇深,去年,听说宗泽墓年久失修,宗庆后特地派弟弟宗宇后前往探寻。

  “到我们上几代,家里还有当官的呢!”宗庆后介绍,到了清末民初,祖父曾为“东北王”张作霖理财,之后还出任过河南省的代省长,大学毕业的父亲也在国民政府任过职。

  因为有了这些家庭背景,每当成功之后的宗庆后发出咄咄逼人的自信言语时,有人便将其描述为“世家子弟风范”,对此,宗庆后哈哈一笑——谁又能在早年贫困的他的身上,找出什么风范来!

  1945年10月,宗庆后出生于杭州。及至他懂事时,家庭已经十分困顿,父亲没有工作,兄妹5个全靠当小学老师的母亲的收入维系。“没别的印象,就是有上顿没下顿,有下顿没上顿,很苦!”初中毕业,宗庆后开始打杂工,16岁离家前往舟山去填海劳动。

  历练:他乡苦工青年磨难

  “我的性格是去农村以后慢慢培养出来的,因为比较苦,磨练人!”宗庆后认为,自己最突出的个性是“坚韧不拔,遇到困难不会被吓倒!”从1962年到1978年,宗庆后一直在农村劳动,填海、晒盐、种茶。

  1978年,母亲退休,作为长子的宗庆后回城“顶职”,成为杭州市一个校办工厂的员工,生活有了转机,但并不是通途大道。“那时候农村可以做生意了,但城市还不可以,我办过电表厂、电风扇厂,做过生意,”宗庆后当时的生意,就是推着三轮车卖冰棍、卖作业本,然而这种员工,在当时并非领导所能接受,“他们(工厂领导)知道我比较能干,但是他们也知道我不太听话,因为他们不懂做生意嘛!”其间,宗庆后先后换了两个校办企业。

  1987年,杭州市上城区教育局决定把“杭州市上城区校办企业经销部”承包出去,标的两万,42岁的宗庆后以10万元中标。依靠14万元借款和两名即将退休的老教师开始创业,主营业务是代销汽水、棒冰及文具纸张。

  创业:大器晚成中年成名

  第二年,宗庆后开始为别人加工口服液。当时,保健品产业开始兴起,宗庆后登门邀请浙江大学专家,开发出一种可以帮助消化的口服液。“这东西其实是老少皆宜的,但觉得有那么一首娃哈哈的歌曲,小孩子很容易接受,所以就定位专门针对小孩子了!”宗庆后后来回味,好在当时不贪心,细选了儿童市场,否则肯定卖不开。

  1990年,“喝了娃哈哈,吃饭就是香”的广告四处蔓延,这一年,娃哈哈产值突破亿元,完成初步积累。第二年,娃哈哈营养食品厂以8000万元兼并杭州罐头食品厂,成立杭州娃哈哈集团公司,从此步入规模经营之路。此后,娃哈哈开始频频向全国扩张,至今已在全国26个省市建立了40多个子公司,产品也从营养液转向乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、罐头食品等。

  这期间,娃哈哈合资达能,推出“非常可乐”,引发业界震动。截至2005年底,娃哈哈累计销售收入723亿元,利税137亿元,公司总资产88.7亿元,宗庆后本人也在胡润中国百富榜中排名第八。

  未来:退休生活肯定丰富

  “工作之余,您有什么个人爱好?”记者问。

  “我现在的工作,就没有‘之余’,三顿饭都是在公司吃的!”虽然已经年过六旬,但宗庆后的精力依然十分充沛。安排采访时,宗的助手开玩笑着告诉记者,“你能聊多久就聊多久,我们老板是不会累的”。

  在聊完关于接班人培养计划之后,记者直接问,“您在什么情况下会退休,到时候准备干点什么呢?”“这个问题啊!呵呵,我告诉你啊,我要是退休了,生活肯定很丰富,我这个人爱好很多,我喜欢看书,喜欢活动,还喜欢看电视,有时候还喜欢干点家务活,所以退休了,生活肯定丰富!”

  宗庆后小故事

  收钱发货贴利息

  1996年,娃哈哈产生了2000万的坏账。此后,娃哈哈开始实行全新的营销模式:经销商先根据货源需求大小缴纳保证金,然后娃哈哈才发货,同时贴付比银行高的利息,年终结账之后,再根据娃哈哈盈利情况分部分利润给经销商。这就是宗庆后著名的“联销体制度”,娃哈哈借此在全国建立了一个庞大的厂商利益联合体。

  丁磊领教厉害

  宗庆后和网易CEO丁磊都是著名的浙江商人。据宗庆后介绍,“丁磊以前不大看得起我,他认为我是在瞎吹牛(关于非常可乐的市场业绩)”,直到有一次带着女朋友去了新疆,女朋友想要喝可口可乐,可是跑来跑去就是买不到,只有非常可乐,“从这时起他才感觉娃哈哈确实厉害”。后来丁磊遇到了宗庆后,反复向他讨教“如何把娃哈哈卖到全国都是”。

  “娃哈哈”有玄机

  早年,娃哈哈北京销售员担心娃哈哈的生命力,于是找了一个测字先生,问“娃哈哈”到底前途怎么样。测字先生透露“天机”:这个女字旁,说明你娃哈哈女人多;你口字多,说明是非多;你土字多,是根扎得很深不会倒,然后你三个字都是9笔的,在中国是最大的,你今后可能是最强的。宗庆后常常把它挂在嘴边,用来鼓励大家。

  最大一次失误

  据宗庆后介绍,创业这么多年来,自己最大的一次失误,就是用了浙江省某厅的一个前处长。宗庆后给了他500万元的资本金,让他自由发挥。没想到,这位经理自己以“娃哈哈进出口公司”的名义,四处贷款炒期货,最后给宗庆后炒来了3000万的债务。“三千万实打实的,我们卖水的,我都不知道要装多少汽车,多少火车皮!”宗庆后因此觉得,空降兵也很危险,还是自己培养起来比较好一点。

  宗庆后点评娃哈哈四步棋

  3月5日晚,北京德宝饭店,出席全国两会的浙江代表团派出7位代表接受媒体的集体采访,其中包括副省长、厅长、市委书记、大学副校长、企业老板和种植大户,而“明星指数”最高的,显然要数娃哈哈董事长兼总经理宗庆后,一个小时的问答结束后,6位代表先后离席,剩下宗庆后依然“困”在媒体的包围圈中,直至饭店工作人员出来清场。

  移座饭店一层的咖啡厅内,这位年届6旬依然精力充沛的“营销教父”、“饮料大王”,继续向记者解析、点评有关娃哈哈关键的四步棋:合资达能、非常可乐、资本运作和接班人问题。

  合资十年:市场换技术是失败的

  事件:1996年,娃哈哈以旗下5个利润最丰厚的企业,与世界500强、位居世界食品饮料业第六位的法国达能和百富勤合资成立五家公司,一次性引进4500万美元,娃哈哈占49%的股份,之后百富勤破产,达能增持达到51%的股份,但宗庆后始终坚持“合资不合品牌”和“中方自主管理”的原则。此后双方先后合资成立了20多个企业,达能累计投资1亿多美元。到今年,双方合作正好10年,双方都名利双收,被公认为引进外资的经典案例。

  宗庆后点评:开始也有摩擦,他投了资也要去管的,但是他对中国实际上不是太了解,产生观念上的摩擦。当时我们有两条瓶装水生产线,我要增加7条线,他们说最多加两条,我没有听他,自己就买了,当时一条线投资也要七八百万美元,结果一投放市场,当年就成功了,效益一下子上去,他就没话说了。第二个事情就是我要推非常可乐,他们也不同意,我还是做了,最后还是成功了。

  西方一些观念和我们不太一样,他是对中国市场不太了解,达能在中国投资的时间比我们创业的时间还早,一直没做起来,直到和我们合作才做起来。

  我跟外企十年的合作,我总的感觉对我们帮助不大,他的优势主要是水啊、奶啊、饼干产品,对饮料也不是很熟悉。另外国外企业有个毛病,他有核心技术也不会给你,所以“市场换技术”,实际上是失败的。

  应该承认的是,开始合作时对我们起了作用,当时我们是10亿的规模,两亿利润,这是很好过的。当时看到国外企业大量进入中国市场,竞争会更激烈,靠自己发展可能速度会慢一点。我们一下得到了4500万美元,对设备更新换代起了很大作用,规模一下子就上去了。

  到了后面,实际上已经不需要他们了。钱我们不需要,市场是我们做的,无非是看到之前合作比较愉快,就让他们继续投资,他们回报率是很高的。我们现在对他们股票的价格影响是比较大的。

  我现在也不排除跟国外的大型企业合作,关键是要看优势互补,我在哪方面强势,他在哪方面强势,两方面合起来就更强势,那就很好。企业掌控上,在国外我会让对方掌控,在国内我看需要我们来掌控,谁最适合管理谁去管理。

  (达能现在派驻娃哈哈的唯一人员是一个财务总监,双方每个季度开一次会。宗庆后每次到法国达能总部的时候,达能都要升起中华人民共和国国旗,表示敬意。)

  非常可乐:已与两乐成鼎足之势

  事件:1998年5月,娃哈哈认为自己羽翼已丰,足以与世界大品牌竞争,推出“中国人自己的可乐——娃哈哈非常可乐”。在此之前,已经先后有七家“中国人的可乐”倒在与“两乐”(可口可乐、百事可乐)相争的战场上,业界叹称“水淹七军”,非常可乐的出现,因此也被调侃为“非常可乐,非死不可”,“非常可乐,非常可笑”。出人意料的是,非常可乐异军突起,现年产销量已超60万吨。宗庆后和娃哈哈因此也获得了国际声望。

  宗庆后点评:当时我们分析,他们主要还在一级市场,二三级市场渗透得还不够,而二三级市场我们的品牌比他更强,可以说农村,家家户户都知道娃哈哈,但他不一定知道可口可乐,也不一定知道百事可乐。第二我们在下面有很强势的销售网络,成本比他低,效率比他高,所以就把这个非常可乐推出来了。

  当然我的运气也比较好,非常可乐推出来以后,美国又炸我们的南斯拉夫大使馆,又是搞了很多东西,民族精神一下子被唤起来了,所以非常可乐当时推广也比较成功。

  后来可口可乐认为我做非常可乐是没有钱赚的,以为我是用瓶装水的利润补贴过来的,所以他也搞了瓶装水,而且卖得很便宜,实际上他不知道,我非常可乐比瓶装水更赚钱。他那个水是让人代工的,档次根本不能跟我的比,他的水开始卖不动,后来卖了一些,但是价格起不来。不过我也有失误,瓶装水跟着他们降价了,以后再想提价就很难了,可以说品牌没有维护好,现在利润就不高了。

  可以这么说,在中国市场上,我跟可口可乐的实力相比,他不如我,整个可口可乐在中国的利润是几个亿,我有十几个亿。我们现在中国的工厂设备绝对比他在中国工厂的设备要好,我们的营销网络,绝对也是比他好。所以我认为,他现在不敢说这句大话,说是把娃哈哈给拍死。

  实际上,现在我倒认为没有必要跟他在可乐上去竞争。什么道理?可乐在走下坡路了,现在老百姓认为它是不健康的。我们现在要开发一些更加健康的碳酸饮料,去跟他竞争,要去挤他的市场。从健康的角度来看,我觉得可乐其实也是垃圾饮料,所以我认为,确实没有必要再去开发,再去扩大。

  (近两年,娃哈哈和宗庆后在海外的名声骤然上升,众多海外大型通讯社慕名而来,一开始让宗庆后都“觉得好奇怪”,后来才知道,大家聊的话题都是非常可乐,因为在全球市场,能和“两乐”竞争的牌子极少。)

  资本运作:四十亿存款花不完

  事件:最新数字显示,2005年度,娃哈哈集团实现营业收入140.6亿元,利税21.7亿元,其中利润15.2亿元,饮料产量462万吨,销售收入102.3亿元,远远领先于对手,公司总资产88.7亿元,是国内饮料行业不争的龙头企业。这样的一个企业,在过去、现在和未来,和资本之间发生过、将会发生什么样的关系,无疑都是极具吸引力的资本故事。

  宗庆后点评:一直以来,我是比较保守的,始终没有贷款。也有人说我傻瓜的,“银行的钱不用白不用”,贷款那是要利息的啊,拿了人家的钱,你就要给人家回报的。当然,最主要还是我们自己手头的钱也够用,我现在放银行里面的有40个亿,那么多钱放那里都用不上呢。所以我现在不会想上市的事情,那些人(财团)我也从来没见过他们。

  同时我认为,企业现金流动好的话,风险比较少一点。可口可乐说,假如什么时候他的工厂让大火烧掉,他可以靠无形资产照样发展,我有点怀疑。我们银行有现金,即使碰到什么大问题,重新起来做可能会比较容易,也能经受风浪。

  当然,要是看好了某个新的产业,找个合作的人那也是需要的,不仅仅投钱,他还要是那个行业里面有优势的。

  (娃哈哈目前正在谋求加入石油行业,宗庆后把名字都想好了,叫“标准石油”,假如获得批准,那手头的40亿显然将不够用。)

  接班问题:原则是内部培养

  事件:1945年出生的宗庆后,今年已经六十有一,由于娃哈哈的“国资”背景,早在两年前他就曾受到“面临退休”的疑问。加上长期以来,宗庆后推崇高度统一的管理方式,自任董事长兼总经理,不设立副总裁职位。娃哈哈的接班人问题,一直广受业界关注。

  宗庆后点评:不能说我们没有副总裁,我的那十几名部长、分区经理其实就相当于副总啊。接班人我看还是要从内部培养,主要是这些年进公司来的那些年轻人。现在我自己都不管事了,就让他们去干,干得不好了,我再说说。主要的问题是营销方面的,工厂管理比较好弄,很多人都会。但是销售、投资、市场推广这些领域,以前都是我自己领头干,现在就让他们锻炼这方面的,这是需要一些悟性的,现在看来他们还是挺有悟性的。

  我女儿,现在就让她管两个企业,就是童装那部分。虽然此前她在美国学了那么多年,我看还是要锻炼锻炼,国内的情况不一样。现在我们也住在一起,经常也会讨论讨论,我看她悟性也还有一点吧,呵呵。

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