生意经

       目录 什么是契约式渠道组织 契约型渠道组织的模型 建立契约型渠道组织 什么是契约式渠道组织 　　渠道组织结构影响着渠道成员之间合作性质和水平、权力分配和控制以及冲突的性质和水平。传统的渠道组织结构是一种松散的联结，渠道成员是独立并且追求个体利益最大化的经济组织。渠道组织的整体利益虽然

       目录 渠道转换概述 渠道转换的动因 渠道转换决策的实施 渠道转换概述 　　渠道是产品由生产者到用户的流通过程各个环节连接起来形成的通道，特定的渠道只在特定环境下体现价值。实践中，企业所处的技术、产品、市场竞争、行业发展、经销商能力、消费者特性等经营条件时刻发生变化，企业在不同产品生命

       目录 什么是网络营销渠道 网络营销渠道的特点 网络营销渠道的分类 网络营销渠道的功能 网络营销渠道建设 网络营销渠道的治理分析 什么是网络营销渠道 　　网络营销是网络经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式，是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方

       目录 什么是绿色营销渠道 绿色营销渠道的特点 选择绿色营销渠道应该注重的问题 企业应如何建立绿色营销渠道 相关条目 什么是绿色营销渠道 　　绿色营销渠道是绿色产品从生产者转移到消费者所经过的通道。 绿色营销渠道的特点 　　绿色营销渠道具有一般分销渠道的所有特点，也具有一定的绿色标志

       目录 什么是隐性渠道 隐性渠道的激励 隐性渠道的意义 什么是隐性渠道 　　隐性渠道一般指没有门市进行销售，而又影响甚至决定消费者购买，并从中抽取利润的渠道。隐性渠道多存在于建材行业。在家电行业比较少见或不成气候。就建材行业来讲，一般包括设计师、家装公司、电工、物业公司等。 　　隐性渠

       目录 什么是密集型分销渠道 密集型分销渠道的优缺点 什么是密集型分销渠道 　　密集型分销渠道(Intensive Distribution Channel)也称为广泛型分销渠道，或普通型分销渠道，就是指制造商在同一渠道层级上选用尽可能多的渠道中间商来分销自己的产品的一种渠道类型。这种渠道可以使产品在目标市场上形成铺

       目录 什么是渠道蓝图 渠道蓝图的内容 什么是渠道蓝图 　　所谓渠道蓝图，即是对企业渠道作整体规划。就是划出企业的渠道结构图。包括渠道的宽度及深度。这张结构图是动态的，一般来说一年一小变，三年一中变，五年一大变。画渠道蓝图不是几个领导闭门家中座，随便拍拍脑袋就可以想出来的。而是需要进行

       目录 什么是渠道危机 渠道危机的成因 渠道危机的分类 渠道危机治理预防 什么是渠道危机 　　美国营销学者尼尔·恩·博登教授提出了市场营销组合的概念，伊·杰罗姆·麦卡塞教授概括出营销组合的“4PS”，即产品（Product）、地点（Place）、促销（Promotion）、价格（Price）。在现代营销活动中，

       目录 什么是渠道整合 渠道整合分类 具代表意义的渠道整合类型 企业营销渠道整合的思路 渠道整合的意义 渠道整合（Channel Integration） 什么是渠道整合 　　渠道整合指的是将销售过程中的任务进行分解，并分配给能以较低成本或更多销量较好完成该任务的渠道。渠道整合通常能使企业获得更大范围

       目录 什么是渠道绩效评估 渠道绩效评估的内容 渠道绩效评估的财务指标 渠道绩效评估的方法 渠道绩效评估（Performance evaluation on channel） 什么是渠道绩效评估 　　渠道绩效评估(performance evaluation on channel),就是指厂商通过系统化的手段或措施对其营销渠道系统的效率和效果进行的客