竞技促销策略

　　竞技促销策略是指利用消费者之间的竞争，通过消费者切身参与，展示其才华、技能以达到扩大产品影响力，最终达到促进产品销售的目的。

　　竞技促销活动的方式主要有群众性的竞技活动、智力竞技、一定天赋的竞技和产品消费的竞技活动等。如百威啤酒开展的喝百威啤酒比赛，康师傅开展的吃面条比赛等活动，均是厂家精心策划的以产品促销为目的的群众性竞技活动。

　　竞技促销策略是企业进行营销创新的工具和模式，它是企业通过选定有代表性的消费者(现实消费者或潜在消费者)参与与某种产品或服务的属性相关的竞争、竞赛活动，从而大大提高其他消费者对本产品或服务的突出属性的关注程度和参与程度，促使消费者从参与竞技活动中体验快乐，从而达到企业定位清楚化和营销有效化的目的，以一种全新的可复制的盈利方式满足消费者需求。

　　在竞技促销策略的过程中，在产品设计、生产、定价、销售和广告策划等方面都要从产品属性的可用于竞技的方面去考量，全过程地加以竞技化贯彻，不断反馈和改进成为可重复和复制的营销模式竞技促销策略的独特之处在于，消费者高度参与竞技活动，可与产品的突出属性产生强烈共鸣，而且参与过程要消费者有聪明和技能的投入和提高。

竞技促销策的应用范围

　　竞技促销策略同体验营销、体育营销和娱乐营销一样，能带给营销者和消费者奇迹般的出色。竞技促销策略应用的范围相当广泛，既可用于有形产品营销，也可用于无形产品营销：既可用于用品营销．也可用于高科技产品营销：既可用于物质产品营销，也可用于精神文化产品营销。