产品定位图分析法

什么是产品定位图分析法

　　产品定位图分析法是适用于分析企业了解自己的产品线与竞争对手产品线的对比情况，全面衡量各产品与竞争产品的市场地位的一种有效的分析工具^[1]。

　　X造纸公司有一条纸板产品线。纸板的两大属性是纸张重量和成品质量。纸重通常分为90，120，150和180四个级别，质量则有高、中、低三个等级。

　　产品定位图分析法

　　上图1是纸板产品线的产品定位图，表明X公司和A，B，C，D四个竞争者的纸板产品线中各产品项目的定位情况。如A公司有两个产品项目，均为超重级，成品质量一个在中上，一个在中下。

　　根据定位图，X公司可作如下分析：

　　首先，可以明确与本公司对抗的竞争产品。如X公司轻量级和中等质量的纸板与D公司的纸板相互竞争，而高重量、中等质量的纸板则没有直接竞争对手。

　　其次，可以发现新产品项目的开发方向。图中表明，高质量和低质量的纸板均无中、低重量型，如果市场对这些类型纸板确有需求，企业应积极组织力量进行开发。

　　再次，企业还可借助产品定位图并根据各类用户的购买兴趣和需要来识别细分市场。

　　X公司的产品较适合于一般印刷业的需要，但由于某产品同时定位于办公用纸和售点零售业用纸的边界上，也可兼顾这两种工业用纸的需要。X公司如果有能力，应考虑生产更多的纸板类型以满足这些需要。