生意经

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       目录 什么是类比法 类比法作用及特点 类比法的分类 类比法的应用 类比法（Method of analogy） 什么是类比法 　　类比法也叫“比较类推法”，是指由一类事物所具有的某种属性，可以推测与其类似的事物也应具有这种属性的推理方法。其结论必须由实验来检验，类比对象间共有的属性越多，则类比结论

       目录 什么是联测法 联测法的应用 什么是联测法 　　联测法是指以某一企业的调查资料或某一地区抽样调查资料为基础，进行分析、判定、联测，从而猜测某一行业或某一商品市场的销售量的方法。 　　由于主客观条件的限制，企业不可能对整个市场进行全面普查，只能是局部普查或抽样调查。因此，在许多情况下

       目录 市场生命周期概述 市场生命周期的对应策略 市场生命周期（Market Life Cycle） 市场生命周期概述 　　市场（market）从出现、兴盛至消失所经历的各个阶段。 　　市场生命周期是由四个不同的阶段所组成：兴起（emerge）、成长（growth）、成熟（maturity）及衰退（decline）。当消费者需求一开始被

       目录 什么是销售能力分析法 销售能力分析法的步骤[1] 销售能力分析法的评价[1] 参考文献 什么是销售能力分析法 　　销售能力分析法，即指通过测量每个销售人员在范围大小不同、销售潜力不同的区域内的销售能力，计算在各种可能的销售人员规模下，公司的总销售额及投资报酬率，以确定推销人员规模的方法[

       目录 什么是“机会潜在利润一企业成功概率”矩阵？ “机会潜在利润一企业成功概率”矩阵内容分析 什么是“机会潜在利润一企业成功概率”矩阵？ 　　不同的环境条件和机会，能给企业带来不同的潜在利润，从而形成不同的潜在吸引力。同时，企业利用各种环境机会，能够战胜竞争对手取得成功的可能性也是不

       目录 什么是市场累加法 市场累加法的案例[1] 参考文献 相关条目 市场累加法(Market Build-up Method) 什么是市场累加法 　　所谓市场累加法,是指先识别某一地区市场的所有潜在顾客并估计每个潜在顾客的购买量，然后计算得出该地区市场需求。当企业掌握左右潜在买主的名单以及每个人可能购买产品的估计量时，则可

       目录 什么是“稳定程度一复杂程度”矩阵？ “稳定程度一复杂程度”矩阵内容分析 什么是“稳定程度一复杂程度”矩阵？ 　　环境“稳定程度一复杂程度”分析是对营销环境分析的主要方法。 　　这一分析方法把环境归纳为两个方面，即"简单一复杂"和"静态一动态"(见下图)。其中，"简单一复杂"表明了企业营销

       目录 什么是产品普及率分析法 产品普及率分析法的判定 参考文献 什么是产品普及率分析法 　　产品普及率分析法，即根据产品在某一地区人口或家庭的平均普及率来判断该产品处于生命周期的哪个阶段[1]。普及率越高，产品的市场潜力越小，产品的生命周期越趋于饱和。 　　这是根据目前人口或家庭的平均普及率

       目录 什么是连锁比率法 连锁比率法举例 连锁比率法(Chain Ratio Method) 什么是连锁比率法 　　连锁比率法是一种估计市场总需求的方法，该法是将一个总数乘以若干个百分比加以调整。该方法就是对与某产品的市场潜量相关的几个因素进行连锁相乘，即通过对几个相关因素的综合考虑，进行猜测。 连锁比