生意经

       目录 什么是标准跟进 标准跟进的着手点[1] 参考文献 什么是标准跟进 　　标准跟进是指将产品、服务和市场营销过程同竞争对手尤其是最具优势的竟争对手进行对比，在比较、检验和学习的过程中逐步提高自身的服务标准和服务质量[1]。 标准跟进的着手点[1] 　　标准跟进最初主要应用于生产企业，服务企

       目录 什么是目标市场选择策略 目标市场选择策略的模式 目标市场选择策略(Target Market Segment Strategy) 什么是目标市场选择策略 　　目标市场选择策略是指企业决定选择哪些细分市场为目标市场，然后据以制定企业营销策略。它实际上是决定企业能进入哪些目标市场的策略问题。 目标市场选择策略的模式 　　

       目录 什么是即时销售 即时销售的构建 什么是即时销售 　　即时销售对不同类型的企业含义不尽相同。对生产企业而言，即时销售就是指企业改变销售渠道的多级化，缩短企业销售渠道的长度，集中进行企业产品的销售，就需要企业建立大型的物流中心。 即时销售的构建 　　对于生产企业而言，物流管理的另一

       目录 什么是整合营销传播战略[1] 整合营销传播战略的目的[2] 整合营销传播战略的特点 参考文献 整合营销传播战略(Integrated Marketing Communications Strategy) 什么是整合营销传播战略[1] 　　所谓整合营销传播(IMC，integrated marketing communication)，简单说就是综合、协调地使用各种传播

       目录 什么是网络营销战略计划 网络营销战略计划的制定的步骤 网络营销战略计划的内容 网络营销战略计划的制定原则 案例：埃沃斯特广告公司网络营销战略计划 网络营销战略计划（Strategic Internet Marketing Is Planning） 什么是网络营销战略计划 　　网络营销战略计划是在网络营销观念的指导下，对网络营销

       目录 什么是渠道集成 渠道集成的案例[1] 参考文献 渠道集成（Channel Integration） 什么是渠道集成 　　企业在互联网时代有两项渠道决策：渠道隔离和渠道集成。 　　渠道集成，即把传统渠道和在线渠道完整地结合起来，充分利用在线和离线的优势，共同创造一种全新的经营模式。 渠道集成的案例[1]

       目录 什么是“采蘑菇”战略 “采蘑菇”战略的特点 什么是“采蘑菇”战略 　　与“滚雪球”战略不同的是，“采蘑菇”拓展战略则是一种跳跃性的拓展战略。企业开拓目标地区市场的先后顺序通常遵循目标市场的“先优后劣”的顺序原则，而不管选择的市场是否邻近。即首先选择和占领企业最有吸引力的目标地区市场

       目录 什么是市场导向投资策略 市场导向投资策略概述 相关条目 什么是市场导向投资策略 　　所谓市场导向投资策略，是指固定资产投资随着市场的变化而适时的变化。 市场导向投资策略概述 　　由于固定资产投资对未来的影响时期较长，在这样一个较长的时期里，市场环境不可能发生太大的变化，如市场需求、原料供

       目录 什么是恩威的“CS工程” 恩威“CS工程”的三大网络内容 参考文献 什么是恩威的“CS工程” 　　恩威公司运作了以“三大网络”为特征的“CS”工程，使现有营销资源得到了更多的利用、改造、重组，使宣传、服务与廉价得以兼顾。 恩威“CS工程”的三大网络内容 　　一、廉价高效的“经销商网络” 　　“CS工

       目录 分销渠道 服务分销的方法 可供服务企业选择的渠道 服务分销方法的创新 分销渠道 　　分销渠道是指商品通过交换从生产者手中转移到消费者手中所经过的路线。分销渠道涉及的是商品实体和商品所有权从生产向消费转移的整个过程。在这个过程中，起点为生产者出售商品，终点为消费者或用户购买商品，位于起点