生意经

       目录 什么是探询式递进谈判[1] 探询式递进谈判的特点 案例 参考文献 什么是探询式递进谈判[1] 　　所谓探询式递进谈判是指在谈判中将可使用的谈判条件和资源进行充分的拆分与组合，根据对方的各种潜在需求和愿意与之支付的成本进行假设性的探询并逐渐在对方有肯定性的表示后加以满足从而不断达成自己所期望结

       目录 什么是报价表达策略 报价表达策略的运用[1] 相关条目 参考文献 什么是报价表达策略 　　报价表达策略就是口头或书面方式，用肯定和干脆的表达，似乎不能再做任何变动和没有任何可以商量的余地的策略。这看起来似乎是一口价，实际不然，这只是先站住你自己的脚跟，只有在对方表现出真实的交易意

       目录 什么是国内商务谈判[1] 国内商务谈判的评价[1] 国内商务谈判与国际商务谈判的主要区别 参考文献 什么是国内商务谈判[1] 　　按照商务谈判的地区范围划分，可以分为国内商务谈判和国际商务谈判。 　　国内商务谈判是国内各种经济组织及个人之间所进行的商务谈判。它包括国内的商品购销谈判、商

       目录 什么是商务谈判师 商务谈判师的项目背景 商务谈判师的申报条件 商务谈判师的证书颁发与治理 什么是商务谈判师 　　商务谈判师是指：从事商务谈判的专业人才。他们利用谈判技巧、语言能力和行业专业知识，为本企业与其他个人、企业的买卖活动进行沟通和谈判，实现愉快合作。在经济交流愈加频繁

       目录 什么是示错印证法[1] 示错印证法的实例[1] 参考文献 相关条目 什么是示错印证法[1] 　　所谓示错印证法是指在谈判时，侦探方有意通过犯一些错误，比如念错字、用错词语，或把价格报错等种种示错的方法，诱导对方表态，然后侦探方再借题发挥，最后达到目的。 示错印证法的实例[1] 　　例如，在某时装区，

       目录 吹毛求疵策略的原理 吹毛求疵策略的运用 吹毛求疵策略的破解 吹毛求疵策略的原理 　　谈判中，讨价还价时，对方的目标越高，对我方越不利。对方的目标很高，要价往往居高临下，成交价格也就很难降低。因此，我方首先要降低对方的目标，给对方的商品挑出毛病，就等于贬低产品的价值，对方心目中就

       目录 什么是间接谈判 间接谈判的适应情况[1] 间接谈判的注意事项[2] 间接谈判的优点[1] 参考文献 间接谈判（Indirect negotiations） 什么是间接谈判 　　按照谈判双方的接触形式可分为直接谈判和间接谈判。 　　间接谈判是相对于直接谈判而言的，它是指参加谈判的双方或一方当事人不直接出面参

       目录 什么是攻心为上策略 攻心为上策略的特点 [1] 攻心为上策略的表现形式[1] 攻心为上策略的使用条件[1] 攻心为上策略的对策[1] 攻心为上策略的风险[1] 参考文献 相关条目 什么是攻心为上策略 　　攻心为上策略是指在谈判中以影响对方的心理为手段,从而达到征服对手的目的的一种谈判策略

       目录 什么是营销谈判 营销谈判的内容 营销谈判的原则 营销谈判的特征[1] 营销谈判的基本职能[1] 营销谈判的基本方法 营销谈判的技巧 营销谈判的理论[2] 参考文献 什么是营销谈判 　　所谓营销谈判是指交易双方为了各自的经济利益在一起进行磋商，反复调整各自提出的条件，最终达成一项双方满意的协议过程。

       目录 什么是幽默拒绝法 案例 参考文献 相关条目 什么是幽默拒绝法 　　所谓幽默拒绝法，是指无法满足对方提出的不合理要求，在轻松诙谐的话语中设一个否定之间或讲述一个精彩的故事让对方听出弦外之音，既避免了对方的难堪，又转移了对方被拒绝的不快。某公司谈判代表故作轻松地说：“如果贵方坚持这个进价，