生意经

       目录 乔弗莱和利林模型概述 四种不同的多人决策模型 乔弗莱和利林模型的应用 乔弗莱和利林模型的意义 乔弗莱和利林模型概述 　　乔弗莱和利林模型主要针对的是企业购买新产品的决策过程。在这个模型中，环境因素和组织因素被当成是确定一组产品备选方案的约束条件。对这些备选方案，各人可以根据自

       目录 标准化策略的内涵 标准化策略的兴起 实施标准化策略的意义 选择产品标准化策略的条件 标准化策略的内涵 　　与本土化策略相对，许多学者与执行者认为营销策略以全球标准化可以获得重大的利益。事实上，部分人士建议采取极端的策略：以相同价格在同样的通路提供相同的产品，并以相同的销售与

       目录 购买行为分析的模式 购买行为分析的内容 购买行为分析 　　购买行为分析包括两部分，即消费者购买行为研究和生产者购买行为研究。 购买行为分析的模式 　　购买行为分析有三种模式。各种分析模式在企业营销中作用有所不同。企业营销应该了解这些分析模式；把握各种分析模式的优与不足。对各种模式

       目录 什么是创新扩张曲线 创新扩张曲线（Diffusion of Innovation Curve） 什么是创新扩张曲线 　　创新扩张曲线是一项新产品为不同类型消费者所接受以及采用的时间过程。 　　在每一个产品范畴当中，创新者（innovators）是率先采用新产品的一群人。其次是早期采用者（early adopters），再其后依序分别

       目录 什么是市场定时策略 市场定时策略的主要内容 市场定时策略的运用因素 什么是市场定时策略 　　市场定时策略是指企业确定产品进入市场的时间和扩展市场进程的策略。 　　市场需求都有一定的时空性，它规定了市场对一定产品需求的萌发、形成和发展。市场需求对企业是一种机会，正确地选择合适的时

       目录 德尔菲法的简介 德尔菲法的特征 德尔菲法的具体实施步骤 德尔菲法的应用 德尔菲法的优缺点 德尔菲法应用案列 与其他决策法相比较 德尔菲法/得尔飞法(Delphi Method) 德尔菲法的简介 　　德尔菲法是在20世纪40年代由O．赫尔姆和N．达尔克首创，经过T．J．戈尔登和兰德公司进一步发展而成的

       目录 什么是销售网格图? 销售网格图的要害销售战略 销售网格图的作用 什么是销售网格图? 　　治理方格理论是研究企业的领导方式及其有效性的理论。美国治理学家德克萨斯大学的罗伯特·布莱克和简·穆顿1964年合著出版的《治理方格》一书中提出了这一理论，并设计了一个巧妙的治理方格图。横坐标表示

       目录 什么是机会成本法？ 机会成本法的运用 机会成本法 (Opportunity Cost Approach) 什么是机会成本法？ 　　是指在无市场价格的情况下，资源使用的成本可以用所牺牲的替代用途的收入来估算。例如，保护国家公园，禁止砍伐树木的价值，不是直接用保护资源的收益来测量，而是用为了保护资源而牺牲的最

       目录 什么是网络活动 网络活动的特点 网络活动的优势 网络活动的营销职能 网络活动的策划分析 网络活动的策划 网络活动的创新和改进 相关条目 网络活动(Network Activity) 什么是网络活动 　　网络活动又称为在线活动，是指以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效地促成

       目录 竞争性营销策略的概述 竞争性营销产生的原因 现代企业竞争性营销活动的程序 常用的竞争性营销策略类型 竞争性营销策略的概述 　　竞争性营销策略：在营销治理过程中，治理者不仅要考虑顾客的需要，还要考虑企业在本行业中的竞争地位。企业的营销战略和战术必须从自己的竞争实力地位出发，并根