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目录 乔·吉拉德简介：12年平均天天销售6辆车 乔·吉拉德250定律，美国闻名推销员乔·吉拉德提出。 每一位顾客身后，大体有250名亲朋好友。假如你赢得了一位顾客的好感，就意味着赢得了250个人的好感；反之，假如你得罪了一名顾客，也就意味着得罪了250名顾客。 美国闻名推销员乔·吉拉德在商战中总结
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目录 什么是超限效应 超限效应举例分析 什么是超限效应 超限效应是指剌激过多、过强或作用时间过久，从而引起心理极不耐烦或逆反的心理现象。 超限效应举例分析 美国闻名幽默作家马克·吐温有一次在教堂听牧师演讲。最初，他觉得牧师讲得很好，使人感动，预备捐款。过了10分钟，牧师还
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目录 什么是螃蟹效应 螃蟹效应对企业治理的启示 什么是螃蟹效应 当螃蟹放到不高的水池里时，单个螃蟹可能凭着自己的本事爬出来，但是假如好几个螃蟹，它们就会叠罗汉，总有一个在上边，一个在下边，这时底下的那个就不干了，拼命爬出来，并且开始拉上面螃蟹的腿，结果谁也爬不高。这就是螃蟹
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目录 什么是峰终定律 峰终定律的应用 峰终定律（Peak-End Rule） 什么是峰终定律 诺贝尔奖得主，心理学家Daniel Kahneman经过深入研究，发现我们对体验的记忆由两个因素决定：高峰（无论是正向的还是负向的）时与结束时的感觉，这就是峰终定律（Peak- End Rule）。这条定律基于我们潜意识总结体
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目录 双木桶理论的提出 双木桶理论分析 双木桶理论的提出 企业治理中有一个被熟知的“木桶理论”，指的是企业能力的整体水平取决于企业各项具体能力中最弱的一项，就像一只木桶，装水的容量最多只能达到所有挡板中最短的挡板的高度。 “木桶理论”也被广泛引用来发现与解决企业人力资源治
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目录 什么是门面效应 门面效应的实验 门面效应的实例 什么是门面效应 如果对某人提出一个很大而又被拒绝接受的要求，接着向他提出一个小一点的要求，那么他接受这个小要求的可能性比直接向他提出这个小要求而被接受的可能性大得多，这种现象被称为“门面效应”。 “门面效应”就是利用人
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目录 什么是三明治效应 三明治效应的产生 什么是三明治效应 在批评心理学中，人们把批评的内容夹在两个表扬之中从而使受批评者愉快地接受批评的现象，称之为三明治效应。 这种现象就如三明治，第一层总是认同、赏识、肯定、关爱对方的优点或积极面，中间这一层夹着建议、批评或不同观点，
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目录 什么是狐狸博士效应 产生狐狸博士效应的原因 狐狸博士效应的运用 什么是狐狸博士效应 在教师心理学中，人们把教师那种善于表演与善用幽默所产生的优质教学效果的现象，称之为狐狸博士效应。 这主要是狐狸非凡喜欢表演，在伊索寓言或格林童话等中，狐狸都被描写为一个十分聪明并善
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目录 什么是辐射效应 辐射效应的分析——奥运效应 辐射效应（Radiation effects） 什么是辐射效应 辐射效应是指射线同物质的相互作用。所有的射线，不管它是带电的或是不带电的，也不管是粒子还是电磁波，它们都能与物质发生相互作用，当它们穿过物质时，或者是被物质部分地或全部地吸收，或
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目录 什么是移情效应 移情效应的表现 移情效应的运用 什么是移情效应 我国古代早就有“爱人者，兼其屋上之乌”之说 ，就是移情效应的典型表现。意思是说，因为爱一个人而连带爱他屋上的乌鸦。后人以“爱屋及乌”形容人们爱某人之深情及和这人相关的人和事，心理学中把这种对特定对象的情感迁
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