生意经

      　　到目前为止，差异化仍旧是市场营销和营销传播中最为有效的方法和路径，而问题的核心就是在于你如何去运作。市场营销和营销传播是一项很有创造性的工作，它的创新很大意义上来自于天才的灵感和经验的积累，而我们现在的操作中模式化的东西太多，就是那么一些理论，在管理学院和MBA课程上颠来倒去，受到熏陶的那些营销精

      　　无差异化营销的优点就在于它的低成本。单一产品线可以产生相对的规模经营效益，存储和运输也都相对方便快捷，广告宣传、物流配送等资源配置都集中在一种产品上，有利于强化品牌形象，美国的可口可乐公司最具代表性。1886年，一位叫班伯顿的药剂师发明了可口可乐的　　无差异化营销配方，并开始投入生产，一百多年以来，

      　　市场细分虽然是寻找整体市场差异化的过程，但企业有可能在整体市场进行　　无差异化营销细分后，发现各子市场之间的相似性超过了差异化，各子市场的差异较小，此时，在不同的市场才采用不同的措施没有多大的实际意义，反而会造成资源浪费。　　同质产品　　企业所经营的产品，客观上具有纯粹的市场同质性，市场对产品的

      　　企业可以选择几个利益最大的子市场做为目标市场，如果有足够的能力满足更　　　　无差异化营销多的子市场则可以选择更多的子市场;如果各子市场对企业都很有吸引力，并且企业也有能力为各子市场提供不同的产品和服务，企业可以把子市场作为目标市场。在世界著名的跨国公司中，宝洁公司是实行差异化营销的典型，它的洗衣

      　　无差异化营销，英文全称为Undifferentiated　Marketing，中文全称为无差别市场策略、无差异性市场营销。主要是指面对细分化的市场，企业看重各子市场之间在需求方面的共性而不注重它们的个性，其不是把一个或若干个子市场作为目标市场，而是把各子市场重新集合成一个整体市场，并把它作为自己的主要目标市场

      　　一、渠道成员　　广义地说，构成IT产业链的任何一个组成部分，都是一个渠道成员。因此，厂商、代理商、经销商以及用户都是渠道成员，而且是基本渠道成员(basic　channel　member)，因为它们拥有IT产品或服务的所有权并相应地承担实质性的风险。除基本渠道成员之外，像广告公司、公关公司、市场研究机构、运输公司等，它

      　　1)目标市场。　　目标市场的状况如何，是影响企业营销渠道选择的重要因素，是企业营销渠道决策的主要依据之一。市场因素主要包括：目标市场范围的大小及潜在需求量，市场的集中与分散程度，顾客的购买特点，市场竞争状况等。　　(2)商品因素。　　由于各种商品的自然属性、用途等不同，其采用的营销渠道也不相同。主要

      　　营销渠道在营销过程中可创造以下三种效用：　　(1)时间效用。　　即营销渠道能够解决商品产需在时间上不一致的矛盾，保证了消费者的需求;　　(2)地点效用。　　即营销渠道能够解决商品产需在空间上不一致的矛盾。　　(3)所有权效用。　　即营销渠道能够实现商品所有权的转移。　　网络市场使营销渠道的三种作用得到了进

      　　营销渠道结构的基本类型任何营销渠道都包括各种不同的相互联系的机构，因其组织方式的不同，这些机构可以形成不同的营销渠道结构形式：同时，一个企业面对不同或相同的细分市场，也可能同时使用几种不同组织形式或不同结构的营销渠道。这样，企业为了实现有效的产品分销，就需要对可以使用的不同组织形式的营销渠道进行

      　　营销渠道结构是指营销渠道中所有渠道成员所组成的体系，也被称为“营销渠道模式”。