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徐山元档案
徐山元

徐山元-发达面粉集团有限公司董事长介绍

个人简介:

徐山元,1961年7月生,汉族,山东夏津人,中共党员,高级经济师。

担任职务:

中国面粉协会副会长、山东省私营企业协会常委、山东省质量协会理事、德州市工商联合会常委、夏津县企业家协会副会长、夏津县县长经济顾问等社会职务。先后被授予山东省创业致富带头人、德州市十佳青年企业家、德州市五股力量带动先进个人、新长征突击手等先进个人荣誉称号。

人物小结:

在企业改革和经营管理工作中,发扬务实创新、快速高效、文明团结、诚实重信、提高奉献的企业精神,坚持以人为本、以义谋利、诚信经营的方针,倡导质量第一、追求卓越永不止步的发展战略,以信誉求生存,以质量求发展,视顾客为上帝,视人才为根本,充分弘扬“聚天下之英才,汇全球之信息;创发达之基业,展人生之风采”的企业文化,不断激励员工和企业共同进步,使企业获得突飞猛进的发展,为社会经济作出重大贡献。

他在1995年筹资建了一个小型的面粉加工厂,并大胆改革经营方式,积极探索现代管理模式,克服资金严重不足、销路不畅、人心涣散等制约企业发展的各种困难,外引内联,几年的时间在全国各地建立了自己的销售网络,拥有了广大的客户群,在市场上站稳了脚跟,现企业已发展为由发达面粉集团有限公司为母公司和六个分公司组成的集团公司,总资产达到1.68亿元。

“最大限度地理解别人,最大限度地承受别人对自己的不理解”,平实的话语,体现出他宽广的胸怀。发达面粉集团在他的带领下一定能够开创更加辉煌的明天!

徐山元:“发达”之路在足下

15年前,他靠一个小面粉机组步入了面粉加工行当。
  15年后,他把发达面粉集团带入日加工小麦2600吨,日加工挂面200吨的“境地”,跻身国内大型面粉加工企业行列。
  他凭一股锲而不舍的精神、诚信经营的理念,演绎了一出面粉加工行业“从奴隶到将军”的传奇。
  发达面粉集团有限公司始建于1995年,总部位于我国优质小麦主产区华北平原腹地———山东省夏津县。
  15年过去了,在董事长徐山元的统领下,发达面粉集团现已发展为拥有9家直属子公司和一家部级科研机构(国家小麦加工技术研发分中心),日加工小麦2600吨,日加工挂面200吨。公司生产的“发达”牌小麦粉荣获“中国名牌”荣誉称号,“发达”牌商标被认定为“山东省著名商标”。
  冰冻三尺非一日之寒。徐山元15年前创业时,压根就没有想到能做成今天这个样子。
  从“小打小闹”起家
  翻开徐山元的“人生档案”,显示其1978年高中毕业后曾参加高考,考了231.5分,凭他的成绩,完全能够上大学,但他觉得就是上了大学回来,即便分到机关事业单位,大不了挣几十元钱,就没有去上大学。
  1995年7月,他倾其所有投资11万元,在一个东西长49米、南北长38米的院子里,利用从河南修武买来的面粉小机组,开启了他的面粉加工生涯。
  徐山元对记者说,那时候一天才能加工万把斤,主要是搞兑换。出于对粮食加工行业比较感兴趣入了这一行,认为人都要吃粮食,再加上面粉加工不是什么高科技,加工程序简单。
  其实,说起来容易,做起来难。徐山元的小面粉机组开张后,并没有他想象的那么简单,生意更没有“红火”起来。一个是当地老百姓不认可,另一个是同行的挤压,变相压价,恶性竞争。
  当时,夏津县双庙乡的一个乡办企业也有一个作坊式的面粉机组,徐山元跑到人家那里想和人家联合,想用自己的设备,依靠对方的品牌来共同发展。可想不到人家并不买账,说“你能做就做,不能做就关门”。
  徐山元是个倔强的山东汉子,他没有在困难面前低头。他认准了开弓没有回头箭,既然投上了,不能眼看着让它“死”掉。
  徐山元毕竟喝过几年墨水,兑换走不通,他另辟蹊径,决计加工面粉销售,卖给县城做挂面、做馒头的。
  可是买小麦没有钱啊?徐山元告诉记者,当时连100元钱也从银行贷不出来。
  当年的10月份,一次他开三马车带着孩子到夏津县农科所挂面厂卖几千斤面粉,百十袋面粉全部是自己装卸车,卸完面已到中午12点,对方去储蓄所取钱关门了,要等到下午2点。
  如果回去下午再来要来回跑20多公里。为了省个油钱,他给孩子花2元钱买了10个小包子,自己则饿着肚皮。
  谈起这件往事,徐山元至今记忆犹新。徐山元一开始就重视面粉质量,很快打开了销路。1996年5月又上了一台机组;这一年他还买了一套旧设备,这样他的日产量达到了4万斤。
  徐山元的路越走越宽。到1997年,他开始到天津找市场。
  转眼间到了1999年,随着人们生活水平的提高,小面粉机组因为能耗高、产量低、质量不稳定,渐渐没有了市场。而徐山元经过几年打拼虽然有点积蓄,但是要上一个像样的面粉厂还是有点捉襟见肘。
  山不转水转。此时适逢国有粮办工业企业改革,头脑机灵的他利用其淘汰旧设备的机会,从本省的广饶、荏平、庆云县3家粉厂购来旧设备,从淄博请来技术人员,自己拼装了一个日产120吨的面粉生产线。12台磨如上新的少说也要200多万元,而他拼装下来才60多万元。虽赶不上新的用,拿他自己的话说,比小机组要强多了。
  靠“一诺千金”兴业
  8月9日上午,鲁北大地下起了淅淅沥沥的小雨,但丝毫没有影响发达面粉“运转”的脚步。窗外,面粉生产线在引吭高歌,室内,身穿工作服的徐山元和记者促膝攀谈。
  徐山元告诉记者,发达有三个“怪现象”,一是在整个面粉行业处于买方市场,而在发达则是卖方市场;二是市场上没有一个业务员;三是除春节前停5天、节后停7天外,常年不停机。今年上半年集团销售额达7亿元,而去年同期则是近6亿元。
  谈到成功的秘诀,徐山元笑着说,主要是信誉好。发达因为没有业务员,把销售费用让利给经销商、代理商,他们都乐于与发达打交道。2006年大连已有一个代理商,而另一个经销商找到济南托关系给徐山元“求情”,想代理发达面粉,但发达也没有应允。
  有一年的麦收前,辽宁海城一个叫赵汝涛的订了发达180吨的货,当时讲好是以后涨跌价格都不在变更。结果后来价格一直落,1吨降了上百元。赵汝涛因为有“君子协定”,眼看着赔钱也说不出来,而发达则主动给他打电话每吨给他下落100元,一共降了1.8万元,赵汝涛非常感动。
  本来按合同办事是天经地义的,可发达总是替代理商考虑。去年面粉涨价的时候,为了保护经销商的利益,签订的五六千吨的合同按原定价格发货,每吨少赚60元,一共少赚了36万元。
  徐山元解释说,表面上看少赚了36万元,实际上提高了在经销商心目中的地位。
  凭“远见卓识”发达
  徐山元目光远大,善于抢抓机遇。2003年随着经济转型和企业改制,部分小麦产区的面粉加工企业面临破产重组,发达乘势而上,2003年和2004年先后兼并、收购了武城县面粉厂、济宁金乡华星面粉公司、枣庄神农面粉公司。小麦产区的闲置设备与公司的资本、技术优势对接,实现了公司规模的不断发展与壮大,面粉生产能力扩大到日处理小麦1650吨。

2008年又与青海省粮食局合作,在青海省大通县建成1条日加工小麦300吨的生产线,至此发达日加工小麦量达到2600吨。
  徐山元注重强化技术创新,完善企业管理,树良好品牌形象。
  为了提高企业研发实力,发达先后在河南工业大学、武汉食品工业学院等知名高校聘请了多名权威专家、知名教授作企业顾问。他们还组建了自己的研发中心,并于2009年被国家农业部认定为“国家小麦加工技术研发分中心”。
  京杭大运河畔,徐山元的脚步并没有放慢,他和他的发达集团正步履坚实地伴着“身边”的京九、京沪铁路高歌猛进。

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