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倪振年档案
倪振年

工作经历:

1998年,携手乔丹,代理乔丹山东临沂业务;

2000年,注册成立临沂首旺经贸有限公司,扩大品牌经营范围,签下国内数家名牌鞋服产品的代理权,生意遍及山东;

2003年,入股加盟乔丹(中国)有限公司,担任董事总经理至今。

英雄莫问出处

“谁站在我最初的位置,都不会比我差。”倪振年说的并不夸张,他出生于一个普通家庭,可以说“有点穷”——没钱没权,房子是拥挤的,车是两个轮子的。

由于家境贫困,他从小便一边上学,一边利用课余时间卖鲜花、水果以贴补家用。边读边商伴随着他整个少年时期的读书生涯,也让他比同龄人更早地培养起经商的意识。

言至此时,倪振年故意卖起了关子,反问道“你知道我怎么理解‘经商意识’这四个字吗?”

“一毛钱买入,两毛钱卖出。简单得很。”在旁人的笑声中,倪振年显然陷入了对童年艰苦岁月的回忆。每年春节放寒假,同学们都忙着玩,他却去买红纸,请学校门房老大爷写春联,再拿到街上去卖。

 更有意思的是,少年时代的他甚至在当地做过一些摸奖活动。“这事就不多说了啊,这种‘原罪’要既往不咎”,倪振年在总结自己的人生历程时,颇有感慨地引用了冯仑的那句“所有的伟大都是熬出来的”。

倪振年的第一桶金发家于垃圾场。倪毫不避讳,不过他随后补充道,“我要强调一下,我不是捡垃圾的,而是卖牛仔裤的,仅仅是利用了垃圾场廉价的土地”。本金小,租不起服装市场的摊位,他却发现了紧邻服装市场旁的一片荒弃垃圾场。简单整治后,便成了他的“经营场所”。

依靠着勤快和信誉,渐渐一些客户愿意到他这个建在垃圾场上的铺位批货。“那时候,生意好时,一天能批出去七八百条裤子”,他的生意日渐红火起来。1998年,乔丹品牌开始进入中国市场。具有品牌意识的倪振年通过周密的市场调查,代理下乔丹在山东临沂的业务。

五年时间,倪振年开上了奔驰,住进了山东最好的别墅区。但在倪振年看来,似乎并未感受到多大的喜悦。这也注定了一场暴风雨的来袭。

得失之间见大智

年近三十的倪振年坐拥百万家产,回望自己十年间的致富之路,只不过是个二手贩子,靠倒腾东西赚个差价罢了,自己的价值就是如此?值此迷惑之际,倪振年收到了乔丹董事会的邀请,要其在运动鞋的基础上开拓乔丹的运动服装系列产品。

倪振年踌躇了良久。

“如果说人生是一份考卷,那么我们就是在不断地选择。”在倪振年看来,人们每天都是在选择中度过的。今天要做什么饭,买什么菜;要不要给这个客户打个电话,要不要熬夜加班写个更好的方案……

如何做对选择,倪振年自有一套理论。

“平时靠直觉判断的多是日常的‘小事’,比如今天中午你想吃什么”,在倪振年的理念中,这类选择无所谓对错,“感性的第一选择即可”。

而另一类选择可能会对你的业绩甚至人生产生较大影响,比如像调换工作,买房结婚等。解决这类问题,感性的方法是行不通的,要用理性去解决。

理性面对选择,通常的做法是:把几种选择所能得到的结果都写出来,然后权衡利弊。“简单的事情还好,而往往在职场中所需的选择都相对复杂,权衡利弊的结果往往可能是更加难以抉择”,倪振年虽然读书不多,但是对此他还专门做过研究。

“我发现西方有一种更为成熟的理论是,把事件中各个要素用概率论的形式表现出来,每种选择的结果发生的概率就能得以量化的计算”,然而这种决策法的缺陷一目了然,若非数学系高材生,想必知识水平一般的人难以得出结论。

“不用算,我的方法简单得很,通常做法不是写出各种选择所能‘得到’的东西吗,我的决策方式是写出各种选择所能‘失去’的东西”,倪振年强调道,虽是一得一失,智慧谋略可全在其中。

如果接受了乔丹公司的邀请,出任服装事业部总经理,那么他将失去的是“现在在山东当地的社会地位、轻松随意的工作时间以及高收入”,倪振年坦率地告诉记者,他受邀的年薪不过是他在山东时半个月所挣的钱。

如果维持现状,继续在山东做生意,“我将失去创新的勇气和证明自己价值的机会。”显然在“钱已经成为一种符号”的倪振年看来,与高收入相比,后者的失去会让他更为痛心。

倪振年当年就是凭借着这种抉择的方式,最终完成了从牛仔裤批发商——乔丹代理商——乔丹厂商的人生三级跳。“我所提倡的这种特殊抉择法,总结起来就是避开了常人的‘趋利心理’,而是‘两权相害取其轻’,不去比较哪个选择得到的多,而是比较哪个选择失去的东西更轻一些”,倪振年说道此时,抿了一口茶,打趣道:“这可能也跟我的成长经历有关,在我看来,不管奢望什么,能痛苦少点就算不错了。”

反传统,非理性

2003年接受乔丹董事会的邀请后,倪振年便开始着手改造服装事业部门。第一年便创造了600%的业绩增长,其后几年的增长率也都没有低于300%。

2003年,非典的肆虐让很多企业开始担心经济的基本面,此时的倪振年却反其道而行,押宝加大生产力度。事实上,倪振年的这个决策在乔丹的发展史上,是个重要的转折。正是在把握住了“非典”过后体育品牌发展的良好的契机,乔丹才有了如今年超过20亿的盘子。

金融危机前,福建的多数服装企业受到了冲击。倪振年却未见慌乱,他的底牌是手中所拥有的近10亿现金。“乔丹拥有如此多的现金,还要追溯到三年前”,那时的背景是,在奥运大战前,各个运动品牌厂商纷纷打起广告大战,一掷千金。此时的倪振年却在一番思付下,做出了“无广告战略”的重大秘密决策。

“如果打广告,我们将失去现金,有限的资源会更少投入产品与渠道;如果不打广告,我们可能会失去知名度”,倪振年意识到,在奥运前的广告大战中,观众势必会审美疲劳。“那么多运动品牌,哪家企业没打广告,谁也记不得”,说道此时,倪振年的脸上绽放出了灿烂的笑容,“相比于知名度,我更怕失去现金,所以最终选择了无广告战略”。

如今,在许多体育品牌陷入资金链危机的时候,乔丹反而斥资开始了一轮广告攻势,并花费数亿元建成了其在厦门的新总部基地。

新基地宽阔的停车场上,有辆双人敞篷的纯白色宝马Z4跑车分外显眼。出乎所有人意料的是,这却是倪振年的座驾。作为山东大汉,身材魁梧墩实的他,开的却是这么辆精致的车,倪振年告诉记者,很多人说他是“反传统,非理性”的代表。

然而就是这样的一个经理人,却很正式地在其笔记本的扉页上写着:用心做好每一件小事,你就不简单。与职场人共勉。

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