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吴晨曦档案
吴晨曦

北京闼闼饰佳工贸有限公司董事长、创始人,TATA木门的掌门人,中国门业老总中的带头军。

 

 

他是木门行业的佼佼者,也是家居行业最具思想者之一。从1999年至今,TATA只做木门,“专注”是他主要的经营策略。这其中,他和他的团队付出了很多,他创造了木门行业的一个奇迹。他就是TATA木门董事长吴晨曦。提起他,业内人总爱用“帅”、“执着”来形容,他把木门行业当作一生的事业来做。
 
 
 
1999年起,TATA沉浸在苦练木门内功中,相继提出了“组合木门”、“套装木门”、“成品木门”等新概念。

2007年,TATA木门作为鸟巢供应商,全程跟进项目建设

2008年,TATA木门销售额过亿元

2014年,全国经销商560家

 

成绩

成绩一:带领TATA公司用六年时间,白手起家,将TATA品牌提升到中国最具竞争力的品牌之一。营销网络遍及国内二十多个省份、四十多家专卖店,产销及服务能力在国内同行中名列前茅。
成绩二:TATA公司拥有一支平均年龄在27岁的精英团队,其中几个组合如“铁三角”“四驱”等在业内广为人知。TATA坚不可摧的文化凝聚是其高速发展的“核心竞争力”。
成绩三:TATA坚持自主研发,注重产品设计同居住环境的和谐,客户的推崇,由于其产品风格简约、现代、精致,是唯一的北方同类产品中在“珠三角”及“长三角”地区同样保持销售旺势的品牌。
吴晨曦说:“我是唐僧,只知道要去西天,其它成绩都是我的同事完成的”。

发展历程

重操旧业 掘出第一桶金

吴晨曦是学设计出身的,曾在家乡有过一段管理建材城的经历,1998年独自来北京闯荡。“我比较喜欢IT,来到北京之后,就去中关村想找份工作,没想到人家连600元的工资都不愿意开。我只好干起老本行,到装饰公司打工。”

在这家装饰公司,吴晨曦的月薪是5000元,当时绝对算是高薪了。1999年春节期间,吴晨曦和几个朋友聚会,决定自己开一家装饰公司。“当时正是北京家装市场火爆的时候,我们的公司发展得不错,第一年的营业额就达到了274万元。”对于自己的“第一桶金”,吴晨曦一直铭记在心。

标准经营 向麦当劳学习

尽管一下子就进入了“新贵”的行列,吴晨曦却没有小富即安,而开始初步形成他的商业思维。“1999年是北京家装公司裂变的一年,东易日盛、业之峰就是在那年开始向全国扩张的。他当时考虑的是,装饰公司要想做强,就得走麦当劳式的加盟连锁化。而装饰行业与麦当劳式的企业相比,太缺乏标准化了。他就思考,装饰行业得进入标准化的生产领域。”
于是,地板、橱柜、木门、暖气罩、窗套、哑口,甚至柜门都被吴晨曦逐一纳入视线。经过仔细考察,发现这些产品要么已经形成气候、要么就是被其他产品所取代,唯独木门还没有多少企业关注。“我就把木门作为主项,进行工业化生产、标准化管理、品牌化打造。”

从1999年起,TATA一直沉浸在苦练木门内功之中,相继提出了“组合木门”、“套装木门”、“成品木门”等新概念。直到2002年下半年,科宝、珊嘉等知名企业恍然大悟般地进入这个行业时,TATA却已经在其中锤炼了4年的光阴,俨然是傲视群雄的“老前辈”了。

网上蹿红 赢得网销头牌

作为TATA的掌门人,吴晨曦不仅有着年轻、率性、潇洒的外表,他还是第一个装修“网络红人”。
“TATA在建材行业中算是最早涉足网络的。”说到网络营销,吴晨曦满脸自豪地回忆:“早在2002年的四五月份,TATA木门在环三环建材城的专卖店来了一个客户,问销售人员‘5户一起订购能不能便宜一点?’”

“那时我们的产品价格很高,一樘普通的榉木门价格3600元至4200元左右。销售人员做不了主,给我打电话,我答应给9.5折。结果这位客户订购后,留下来几个奇怪的名字。销售人员认为可能是来骗折扣的骗子。我看了那几个名字后,由于有在天涯社区灌水的经验,意识到这是网名,就从订单上找到这个客户的地址是‘万科青青家园’。我在电脑上用搜索找这个社区,第一次发现了‘焦点网’。潜进去一看,社区里的网友们正在讨论TATA木门,我就对同事说,没事,这些人不是骗子,肯定还会回来的。”

果然,这些订单都在环三环建材城成交了,TATA木门步入了网络营销的世界。这件事情是吴晨曦决定让企业走网络营销路线的开始。其后,吴晨曦通过网络,又组织了金地格林小镇的业主集采TATA木门,将网销推向第一次高潮。

再后来的2003年“非典”时期,很多厂家都受到影响,建材业也没能逃过此劫,很多工厂都不得不关门。而TATA通过网上营销,订单不断,工人每天在工厂里赶做订单。而这一阶段又给TATA的发展带来了新的商机。

吴晨曦说:“TATA木门网上营销成功不仅是靠网络上的大力宣传,同时启动由南向北扩张的计划。全面地使TATA木门在最短的时间内遍步全国。”这也是他凭借自己对IT行业的爱好,给企业带来的意外收获。

轻松管理 让员工当老总

“要把TATA做成谁也不是的公司,要让企业的每个员工都把自己当成是TATA的老总。不固化自己的思想,把TATA做成全部人的TATA。”吴晨曦的这句话给记者留下了深刻的印象。作为企业老总有如此大胆的思想和宽阔的胸襟实在让人佩服。

一个社会的进步,体现在物质的创造、精神的创造,创造得越多,大家平分的越多,社会越进步。要用工业化的效率进行更多的创造,所以企业的人应该想着更高的效益,创造更多的物质财富。TATA企业有吴晨曦这样的领头人,员工有他这样的老板不管从哪方面讲都是一种幸运。

作为TATA木的掌门人,作为中国门业老总中的带头军, 时时务实,接触市场,对企业发展进行全方面的定位,使企业在发展中升级,在升级中蜕变,在蜕变中更加完美。


创业语录

“你要生死相依,我就不离不弃”

从企业的角度来讲,第一条你要坚持,我们的方向也很重要,战略的方向,但是那个东西我觉得人的本质的优势是需要保持的,当你不考虑你这个人坚持、善良、包容、努力、进取、自信、为别人,你的优势出来的时候,你的方向就有了。

“伟大都是熬出来的”

人都是挺过来的,如果是北漂有各种各样的问题,住房的问题,上班的问题,各种各样的问题,大家经历这样的东西,一定要坚持。
不鼓励大学生创业

我对于创业的事情有另外的思考,我们TATA创业,起初也没有那么大的野心,原来我在一个公司,那个公司我年纪小,不懂事,我做装饰,老板要做建材城,拿钱给我让我做建材城总经理。

实现梦想的手段很重要

实际上实现梦想还是需要一个手段,对于梦想谁都可以有,但是实现的手段很重要。首先梦想要合理,不能说做虚无的梦想,比如说我当总理,可能性不大,实现梦想要有规划和手段。

 

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