生意经

      　　1、有思想、爱动脑、喜创新，常常提出一些新的尝试性的交易办法。　　　2、在执行决策部门制定的采购方案时，最大限度地运用自己的权限，按照自己的想法去做。　　　3、对于交易中的矛盾分歧能提出多种解决方案，以使双方接受。　　　4、如果实在无法调和，则更换供应商。　

      　　创造性采购者是指经常对交易条件提出一些创造性的想法并要求供应商接受的采购者。对于这类采购者，供应商要给予充分尊重，好的想法给予鼓励和配合，不成熟的想法也不能讥笑，在不损害自己根本利益的前提下，尽可能地接受他们的意见和想法。

      　　悭吝型采购者自认为非常精明，每笔交易都要求对方作出特别的让步，一些蝇头小利也不放过，只选择价格最低或折扣最大的供应商。　　与这类采购者打交道是比较困难的，让步太多则无利可图，让步太少则丢了生意。供应商在谈判中要有耐心和忍让的态度，以大量的事实和数据说明自己已经作出了最大限度的让步，争取达成交易。

      　　悭吝型采购者又称斤斤计较型采购者，是指每笔交易都反复地讨价还价，力图得到最大折扣的采购者。

      　　1、把获得广告补贴作为每笔交易的一个组成部分，甚至是首要目标。　　2、重视产品购进后的销售状况，希望供应商给予广告支持，扩大影响、刺激需求。　　对于这类采购者的要求，符合买卖双方的利益，在力所能及或合理的限度内，供应商可考虑给予满足。

      　　广告型采购者又称追求广告支持的采购者，是指把获得广告补贴作为每笔交易的一个组成部分，甚至是首要目标的采购者。